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鷹牌已經(jīng)走過48載歷程，這個(gè)與新中國建陶行業(yè)相伴成長的品牌，影響了幾代人對(duì)瓷磚裝飾材料的認(rèn)知甚至記憶。
2021年，在全新戰(zhàn)略的部署下，鷹牌墻地產(chǎn)品的推出以及全新店態(tài)的煥新落地，讓“新鷹牌”有了堅(jiān)實(shí)的支撐。
2022年春，在墻地專家戰(zhàn)略的有力承托下，鷹牌全面啟動(dòng)全國招商，以全新的模式、前所未有的力度，完成從“新鷹牌，大未來”到“新鷹牌，創(chuàng)未來”的蛻變。
工藝美術(shù)陶瓷、建筑陶瓷、大家居……
鷹牌見證國民家居生活變遷
滄海橫流，方顯雄“鷹”本色。
鷹牌用48年傳奇發(fā)展史，書寫了一部建陶行業(yè)民族品牌進(jìn)行曲，更是一部國民家居生活變遷史。
1974-1983年，雛鷹降生，初創(chuàng)階段的鷹牌前身為石灣工藝美術(shù)陶瓷廠，其創(chuàng)立的目的，不是為了賺錢，而是為了解決待業(yè)及殘障人士就業(yè)，這種與生俱來的責(zé)任使命感及家國情懷，貫穿品牌發(fā)展始終。
1984年，中國建陶開啟飛速發(fā)展，全國各地掀起從國外引進(jìn)自動(dòng)化墻地磚生產(chǎn)線的熱潮，一時(shí)間，建陶企業(yè)紛紛雄起，民族工業(yè)氣勢大漲。
亦是在這一年，鷹牌從意大利引入建陶生產(chǎn)線，宣告從工藝美術(shù)陶瓷正式向建筑陶瓷轉(zhuǎn)型，和新中國建筑陶瓷行業(yè)相伴成長。這期間，立體印花彩釉磚、大規(guī)格顆粒仿古磚、大規(guī)格弧面拋光磚……隨著眾多原創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品的推出，在鷹牌的推動(dòng)下，建陶行業(yè)開啟了創(chuàng)新發(fā)展新紀(jì)元。
有行業(yè)人士回憶，鷹牌的崛起速度令人訝異，快速從中國建陶先鋒成長為中國建陶翹楚，盤踞建陶之巔。甚至彼時(shí)行業(yè)流傳著“鷹牌一小步，行業(yè)一大步”的美譽(yù)，足見其行業(yè)影響力。
憑借自主創(chuàng)新優(yōu)勢及民族品牌熱浪的助推，1998年，鷹牌首次收到意大利博洛尼亞陶瓷展的邀請(qǐng)，代表中國陶瓷第一次走向國際舞臺(tái)，向世界輸出中國建陶新風(fēng)尚。
1999年，鷹牌在新加坡股票交易所掛牌上市，進(jìn)軍資本市場，成為中國建陶行業(yè)首家境外上市的企業(yè)，雄鷹開始飛向世界。
在很長的一段時(shí)間里，鷹牌在建陶行業(yè)有著讓他人難以望其項(xiàng)背的輝煌與成績，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)所有的殊榮，鷹牌幾乎都盡收囊中。如同其名一樣，長時(shí)間里，它曾經(jīng)以鷹的高度雄視陶業(yè)。
但是，2009年，受新加坡資本市場影響，同時(shí)伴隨全國建陶產(chǎn)能大擴(kuò)張，競爭加劇，“內(nèi)外交困”下，鷹牌迎來了再次轉(zhuǎn)型——宣告退出新加坡資本市場，開啟新的“重生方案”。
2010年8月18日，鷹牌舉行掛牌儀式，正式宣布企業(yè)完成轉(zhuǎn)制，并成立廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司，開啟五年規(guī)劃藍(lán)圖，更振奮人心的是，同期鷹牌開啟百款新品大研發(fā)計(jì)劃，推出近80款領(lǐng)先行業(yè)的新品。
這次轉(zhuǎn)型，也為鷹牌往后十余年的快速發(fā)展打通了一個(gè)全新通道?！靶满椗?，大未來”的時(shí)代就此開啟。
2010-2022年，鷹牌進(jìn)入全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型的重要階段，十余年來，鷹牌經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌、營銷等多維度、立體化全面布局。
2011年，鷹牌首創(chuàng)行業(yè)一次燒微晶技術(shù)，推出“晶聚合”系列新品，開創(chuàng)了行業(yè)微晶石新里程；
2015年，鷹牌推出品牌微電影《匠心》，回顧總結(jié)了鷹牌發(fā)展的匠心歷程；
2019年，鷹牌持續(xù)堅(jiān)持以匠心為初心，結(jié)合產(chǎn)品輸出、渠道模式、終端場景、品牌推廣、營銷政策、服務(wù)體系等六項(xiàng)價(jià)值輸出，同年，“世界的中國品牌計(jì)劃”全球啟幕儀式于意大利米蘭雷奧納多·達(dá)芬奇國家科學(xué)技術(shù)博物館盛大舉行，鷹牌陶瓷成為“世界的中國品牌”！
2020年，鷹牌宣布全面升級(jí)，煥新品牌VI，推進(jìn)模式革新，全面布局鷹牌小店，在全國范圍內(nèi)布局中心倉，重點(diǎn)發(fā)力新零售，推進(jìn)渠道下沉。
……
48年來，鷹牌的發(fā)展經(jīng)歷了初創(chuàng)、成長、成熟、陣痛、煥新……
鷹牌的每一步，都在以奮進(jìn)的姿勢，展示了老字號(hào)品牌煥發(fā)的新生魅力，也正是基于此，鷹牌影響了幾代人對(duì)瓷磚裝飾材料的認(rèn)知甚至記憶。
2021年，天安新材（603725.SH）正式控股鷹牌，在全新戰(zhàn)略的部署下，鷹牌積極探索跨界融合新模式——產(chǎn)品擴(kuò)充、渠道共融、煥新全新店態(tài)，進(jìn)軍泛家居市場，開啟“墻地專家”新戰(zhàn)略，全面啟動(dòng)墻地一體化銷售服務(wù)，進(jìn)軍大家居。
布局大家居賽道“蓄謀已久”？
鷹牌＋天安，雙劍合璧
“猶如鷹對(duì)高空風(fēng)向之敏感，鷹牌對(duì)時(shí)代風(fēng)向的敏銳亦然。”毋庸置疑，一個(gè)正在迅速糅合并無限延伸的大家居市場正在形成。
回看鷹牌的48年，每一次升級(jí)轉(zhuǎn)型、營銷模式創(chuàng)新等，都是基于對(duì)市場敏銳的洞察，對(duì)消費(fèi)趨勢、材料美學(xué)的深刻理解，這也為鷹牌布局大家居奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
在不到一年的時(shí)間里，鷹牌快速開啟“鷹牌墻地專家”新戰(zhàn)略，完成產(chǎn)品擴(kuò)充（在現(xiàn)有陶瓷產(chǎn)品基礎(chǔ)上，擴(kuò)充硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墻地新產(chǎn)品）、渠道共融。
與此同時(shí)，基于消費(fèi)趨勢的變革，并圍繞為消費(fèi)者打造場景化體驗(yàn)和整體空間交付服務(wù)體系，鷹牌完成鷹牌陶瓷專賣店、鷹牌墻地專家、鷹牌改造家三大店態(tài)的構(gòu)建。
毋庸置疑，新的戰(zhàn)略讓鷹牌的產(chǎn)業(yè)格局和形態(tài)發(fā)生了巨大的變化。事實(shí)上，通過對(duì)鷹牌48年發(fā)展歷程進(jìn)行全景式的俯瞰，鷹牌要干大家居，已早有準(zhǔn)備。
早在2016年，鷹牌受邀參加中國家裝新勢力大數(shù)據(jù)領(lǐng)袖峰會(huì)，鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉受邀參加，他提到，在鷹牌整個(gè)發(fā)展歷程中，一直在做的一件事便是摸索更好和更多的渠道。
站在大家居時(shí)代的風(fēng)口上，各品牌均以不同的模式迅速布局。
對(duì)于這只進(jìn)擊中的雄鷹而言，其視野早已跳出行業(yè)及材料的桎梏——大家居意味著更加多元，人居空間不是由單一材料組合而成，通俗而言：該用板的地方就用板，該用磚的地方就用磚。
不同于其他品牌的打法，鷹牌在現(xiàn)有陶瓷基業(yè)做深做透的同時(shí)，融入硅藻泥科技?jí)Π?、HPL石晶地板等產(chǎn)品，通過墻面（硅藻泥科技?jí)Π?、巖板）＋地面（陶瓷＋HPL石晶地板）的多元化組合方式，進(jìn)軍大家居市場。
天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長吳啟超曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“鷹牌不能沒有陶瓷，鷹牌也不能只有陶瓷”，通過陶瓷＋板材的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，鷹牌介入大家居整裝業(yè)務(wù)，不僅能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，同時(shí)通過產(chǎn)品及渠道的融合，加快布局產(chǎn)業(yè)鏈，成為行業(yè)的顛覆者和引領(lǐng)者。
產(chǎn)品、空間交付升級(jí)
多輪驅(qū)動(dòng)橫向市場開拓
產(chǎn)品擴(kuò)充、店態(tài)重構(gòu)等標(biāo)志著鷹牌完成從單一品類到“陶瓷＋環(huán)保墻板＋HPL石晶地板”等多品類的升級(jí)；從提供單一裝飾材料服務(wù)到提供整體空間交付服務(wù)的升級(jí)。那么，對(duì)于終端而言，跨界產(chǎn)品如何整合？交付怎么落地？
去年9月，鷹牌在總部佛山推出首家墻地專家體驗(yàn)店，作為“鷹牌墻地專家”的總部示范店面，以“可視化的健康，可交付的顏值”為終端提供可落地復(fù)制的樣板。
與此同時(shí)，3月15日，鷹牌集團(tuán)旗下整裝局改品牌——鷹牌改造家?guī)X南店盛大開業(yè)，這是繼碧桂花城店之后，鷹牌改造家在總部佛山的第二個(gè)直營店。對(duì)于鷹牌改造家未來的構(gòu)想，是基于其社區(qū)屬性，大量積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)場景數(shù)字化。
無論是鷹牌墻地專家還是鷹牌改造家，在總部設(shè)立直營店，除了為終端提供可復(fù)制的樣板外，更重要的是為終端輸出一套以“營銷＋產(chǎn)品＋設(shè)計(jì)＋交付＋服務(wù)”為主的攻堅(jiān)系統(tǒng)。簡單而言，就是將“標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化”設(shè)計(jì)前置，先解決最難解決的問題，站在經(jīng)銷商的角度考慮設(shè)計(jì)、交付細(xì)節(jié)。
據(jù)了解，2021年以來，鷹牌就舉行了數(shù)場核心經(jīng)銷商交流會(huì)，為經(jīng)銷商系統(tǒng)講解鷹牌墻地產(chǎn)品，以及如何通過與墻板之間的搭配組合，形成多種空間設(shè)計(jì)方案，解決終端設(shè)計(jì)落地的問題。
此前，鷹牌深圳經(jīng)銷商分享了在落地墻地專家介入整裝板塊的經(jīng)驗(yàn)，其表示，基于當(dāng)下家裝趨勢發(fā)展的考慮，延伸整裝板塊對(duì)傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商而言大有裨益。為此，其已經(jīng)針對(duì)銷售人員開展了較為全面的產(chǎn)品推廣銷售及安裝技能培訓(xùn)。
同時(shí)，鷹牌珠海經(jīng)銷商亦表示，增加墻面類產(chǎn)品，有利于橫向開拓市場，增加單值。
對(duì)于更多經(jīng)銷商擔(dān)心的門店如何推廣產(chǎn)品，落地設(shè)計(jì)方案的問題，鷹牌啟動(dòng)了數(shù)字化設(shè)計(jì)工具，系統(tǒng)演示方案效果的展示講解如何幫助終端成單，通過數(shù)字化系統(tǒng)的樂高組合模型，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的自由組合，傻瓜式的信息系統(tǒng)，以設(shè)計(jì)方案銷售產(chǎn)品，全面為終端賦能。
新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新店態(tài)……48年鷹牌全新升級(jí)，2022鷹牌陶瓷全國招商現(xiàn)已全面啟動(dòng)，以大格局大手筆全面賦能終端，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好家居生活。
新鷹牌 創(chuàng)未來
鷹牌陶瓷春季招商已全面啟動(dòng)
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