經(jīng)過近三年的“三開一改”工作，截至到2013年底，鷹牌終端店面達(dá)到497家，與2011年相比增長44%；而從店面面積來看，截至年底鷹牌終端展示面積達(dá)到152559平米，與2011年相比增長超過50%。鷹牌終端強(qiáng)勢競爭力正在形成并發(fā)揮作用。終端開業(yè)活動平均三天一次，終端競爭力不斷加強(qiáng)，2013年店面存活率達(dá)到100%。
第二組是2013年度各個大區(qū)全年的業(yè)績數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)的背后離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力，離不開公司高層的正確決策，離不開公司其他部門對營銷工作的支持和幫助，可以說我們用三年的時間重造了一個鷹牌。這樣的成績是鷹牌集團(tuán)全體人員的努力結(jié)果，值得我們每一個鷹牌人驕傲自豪。當(dāng)然，我們要有更大的發(fā)展，就要繼往開來，用更飽滿的熱情擁抱未來。
2014年，對于整個商業(yè)社會而言可能是一個重組和洗牌的重要的契機(jī)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，整個商業(yè)模式和經(jīng)營管理將得到更大的整合和改變；2014年也是鷹牌集團(tuán)迎來并發(fā)展的第40個年頭。古人講“四十不惑”，對于鷹牌來說，我們要以更敏銳、更積極的態(tài)度迎接未來，建設(shè)鷹牌。2014年公司即將面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，我們需要承受更重的壓力，也需要更多的激情和勇氣去面對市場新一輪競爭。新一年鷹牌的運(yùn)營與銷售工作將圍繞著四大重點(diǎn)方面去展開：
夯實(shí)品牌基礎(chǔ)
在鷹牌集團(tuán)成立40周年之際，加強(qiáng)鷹牌品牌的推廣和宣傳，提高鷹牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度和知名度，以此讓鷹牌集團(tuán)在終端形成更強(qiáng)的消費(fèi)推動力。要完成這個目標(biāo)，一是加強(qiáng)廣告投入，提高廣告投放平臺的質(zhì)量，擴(kuò)展廣告投放的廣度，形成更大范圍和更高層次的影響力；二是要加強(qiáng)事件推廣，通過與傳統(tǒng)媒體和新媒體的互動，與新一年熱點(diǎn)事件結(jié)合，達(dá)到媒體和消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注鷹牌，和鷹牌互動的目的。
完善渠道模式
繼續(xù)堅(jiān)持“三開一改”，拓展、健全現(xiàn)有渠道體系，進(jìn)一步開拓三四級市場，吸納更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，廣開新店，完善網(wǎng)絡(luò)布局，通過經(jīng)營、轉(zhuǎn)變、培訓(xùn)、幫扶、各類活動實(shí)戰(zhàn)等打造最強(qiáng)終端銷售體系，推動經(jīng)銷商的經(jīng)營成效。
試水互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造鷹牌陶瓷電子商務(wù)平臺，尋找適合陶瓷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營的商業(yè)模式。
打造兩個體系
一個是“設(shè)計(jì)營銷”體系，設(shè)計(jì)營銷的本質(zhì)在于設(shè)計(jì)、服務(wù)的專業(yè)性。通過設(shè)計(jì)，針對產(chǎn)品類別特性，做出最優(yōu)化的方案，解決實(shí)際消費(fèi)需求，提高店面成交率以及成交單額，從而提升店面的經(jīng)營質(zhì)量。
一個是“1+N”模式，“1”從本質(zhì)上來講是一套經(jīng)營方法和理念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)手法等；“N”的本質(zhì)則是“布局”，是對市場、渠道、終端甚至是資源的總部布局。把“1”復(fù)制到“N”上，形成系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境和幾何級數(shù)的增長。
通過這兩個體系的打造，形成區(qū)域樣板，繼而推進(jìn)全國的渠道營銷，最終打造“區(qū)域強(qiáng)勢，品牌強(qiáng)勢，終端強(qiáng)勢”的鷹牌渠道驅(qū)動力和品牌驅(qū)動力。
開好“兩會”
“4?18”與“8?18”已成為鷹牌集團(tuán)矚目行業(yè)和渠道的年度“兩會”。過去四年來，鷹牌的“兩會”越辦越有規(guī)模，越辦越具思想性，越辦越具行業(yè)影響力。在40周年這個獨(dú)特的年份里，鷹牌集團(tuán)要開好這兩個會，讓“4?18”鷹牌企業(yè)家財(cái)富峰會、“8?18”鷹牌集團(tuán)廠慶帶給消費(fèi)者信心，給客戶指明方向，樹立行業(yè)一個標(biāo)桿。
2013年業(yè)績增長了，2013年鷹牌上了一個嶄新的臺階，2013年鷹牌實(shí)現(xiàn)了新的跨越，無論是品牌競爭力，團(tuán)隊(duì)服務(wù)力以及整個運(yùn)營體系、經(jīng)營質(zhì)量都得到了大的改變，我們走得很自信、很從容、很激情。我們感恩所有為這些改變和激情注入活力和力量的鷹牌人，感恩與鷹牌共呼吸同命運(yùn)的經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)，感恩“鷹之隊(duì)”的全體伙伴，感恩公司兄弟部門對我們的支持和幫助，感恩集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚和正確決策。
2014年到來了，我們很期待它。期待是因?yàn)槲覀兡繕?biāo)明確，期待是因?yàn)槲覀儾椒?jiān)定、信心百倍，期待是因?yàn)槲覀兿硎苓@奮斗的旅程。
（付和平 鷹牌營銷中心總經(jīng)理）
