伴隨著時(shí)間的腳步，我們即將走過(guò)不平凡的上半年，也將迎來(lái)充滿期待的下半年。
6月，是上下半年工作的分水嶺，我們鷹牌人也迎來(lái)了“年中考”。
我們所做的事情，所付出的努力，都會(huì)在6月得到體現(xiàn)；我們的進(jìn)步與不足，也都會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
檢驗(yàn)我們工作成果的時(shí)候到了！
如何才能把“新鷹牌，大未來(lái)”的宏偉藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？現(xiàn)在所干的事情，至關(guān)重要。
鷹牌人，我們現(xiàn)在要干什么？
我們必須緊緊圍繞鷹牌長(zhǎng)期發(fā)展的策略方針和設(shè)定的年度工作目標(biāo)，審視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓和終端建設(shè)。因?yàn)榻K端是我們所有努力的出口，其重要性不言而喻。我們要對(duì)渠道進(jìn)行系統(tǒng)梳理，對(duì)終端進(jìn)行提升和改造，對(duì)其人員進(jìn)行培訓(xùn)，并形成下半年網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓改造計(jì)劃。
我們要在政策、區(qū)域和人員上有所調(diào)整，集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)突出地扶持部分經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，通過(guò)“標(biāo)桿”經(jīng)銷商的示范作用，拉動(dòng)更多的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和提升，達(dá)到終端品牌一體化，建立一批核心客戶。
我們要通過(guò)各種方式激勵(lì)銷售人員去“真抓實(shí)干”，帶著“斗志、血性、活力、團(tuán)隊(duì)精神、軍魂、責(zé)任心、愧疚心和主動(dòng)進(jìn)取精神”去戰(zhàn)斗，引導(dǎo)終端發(fā)揮出最高的效能！
那么，我們?nèi)绾稳ジ桑?br />
鷹牌營(yíng)銷中心已經(jīng)著手推進(jìn)終端提升，并把6、7月定為終端行動(dòng)月，進(jìn)行“颶風(fēng)行動(dòng)”、“鷹牌終端百問(wèn)百答征集”和“贏在終端———尖兵營(yíng)培訓(xùn)”三大活動(dòng)，為鷹牌終端銷售打造“最后黃金10米”的暢通渠道。通過(guò)“颶風(fēng)行動(dòng)”，梳理終端的軟硬件現(xiàn)狀，對(duì)做得好的地方予以肯定，對(duì)不完善的地方提出整改意見(jiàn)，以提升鷹牌終端形象，切實(shí)地服務(wù)于經(jīng)銷商。通過(guò)對(duì)“鷹牌終端百問(wèn)百答”的收集，形成終端銷售話術(shù)。通過(guò)對(duì)鷹牌全國(guó)經(jīng)銷商優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)進(jìn)行半封閉軍事化的“尖兵營(yíng)訓(xùn)練”，提升他們的銷售技能和實(shí)戰(zhàn)能力。
華鵬營(yíng)銷中心也行動(dòng)起來(lái)了。目前，華鵬著力于完善產(chǎn)品規(guī)格配套，補(bǔ)充新產(chǎn)品系列，對(duì)樣板市場(chǎng)以重點(diǎn)資源傾斜，打造一支能征善戰(zhàn)、充滿高昂斗志的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)華鵬陶瓷品牌市場(chǎng)新局面。6月，華鵬營(yíng)銷中心還完善了產(chǎn)品規(guī)劃，補(bǔ)充了“盧浮盛世”、“風(fēng)尚魅惑”、新“華彩石”三大系列，完善了“雅尊石”、“金絲玉楠”、“和田玉石”及“東方石尚·臻石”四大產(chǎn)品系列的規(guī)格配套。接下來(lái)，華鵬營(yíng)銷中心將繼續(xù)打造“樣板市場(chǎng)”，從資源、人員配置上進(jìn)行大力扶持，力主大幅提升華鵬陶瓷品牌的影響力；全力開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，從政策上、考核上、人員分工上進(jìn)行全力輔助，打造華鵬陶瓷的市場(chǎng)新格局。
要真正發(fā)揮作用，就必須真抓實(shí)干，貴在真抓，重在實(shí)干，做出成效！
最后，我們通過(guò)什么方式激勵(lì)大家去干？
在團(tuán)隊(duì)打造上，要形成優(yōu)勝劣汰、有效激勵(lì)的制度。鷹牌營(yíng)銷中心啟動(dòng)月度、季度優(yōu)秀員工激勵(lì)政策，對(duì)業(yè)績(jī)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓、客戶服務(wù)和活動(dòng)組織等工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予物質(zhì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)鷹牌營(yíng)銷中心員工積極向上的工作熱情，營(yíng)造爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的團(tuán)隊(duì)氛圍。華鵬建立了“銷售最佳獎(jiǎng)”等激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)大力度的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷一線人員的工作激情，同時(shí)也設(shè)立了以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核機(jī)制，對(duì)于業(yè)績(jī)連續(xù)不理想、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)表現(xiàn)差的業(yè)務(wù)人員予以淘汰，優(yōu)勝劣汰，建立一支精良的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
以上做法，都能形成有效的激勵(lì)。
鷹牌人，讓我們明確思路，迅速行動(dòng)，勇往直前！
讓我們?cè)?ldquo;新鷹牌，大未來(lái)”的目標(biāo)和“12345”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，帶著斗志、血性、活力、團(tuán)隊(duì)精神、軍魂、責(zé)任心、愧疚心和主動(dòng)進(jìn)取精神，以王者歸來(lái)的氣勢(shì)，切實(shí)提升終端水平，廣開(kāi)銷售渠道，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做最優(yōu)秀的品牌，做行業(yè)的領(lǐng)飛之鷹！
鷹牌人，2011年下半年，我們?nèi)龠M(jìn)發(fā)！
