鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總113期
再談設計營銷
自參加開年的培訓活動，聽了很多區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)們的總結(jié)報告，都不約而同地提到設計營銷如何更好地落地的問題。設計營銷實行兩年多以來，我也一直在思考，如何建立起一個設計營銷的劇本。時間又過了一年，經(jīng)過這次的總結(jié)會議，我對設計營銷有了更多的思考。
首先，我認為，要理解設計營銷這個含義。通俗點說，設計或許偏向于感性，讓人覺得美的東西。而營銷，是實實在在的數(shù)據(jù)，偏向于理性。兩者本來既矛盾又統(tǒng)一。而矛盾的本身，是如何化解設計過程中所帶來的營銷問題。因為眾所周知，設計一樣物品，不一定每一個人都會喜歡，這就意味著有一定的風險，而且這個風險比較難把握。這就說明為什么一些小經(jīng)銷商不愿落實設計營銷。而且關鍵是，設計營銷矛盾的本身，就是設計師。設計師是整個設計營銷體系的橋梁，他更像是一個理性與感性的結(jié)合體。要中和兩者的沖突，設計師的能力、專業(yè)，特別是營銷技巧起到了關鍵作用。
有許多地方都說到設計師留不住。大的設計師不來，小的設計師作用不大。這點上，我有很深的感受。但我更多的認為，請一個人容易，留一個人難，培養(yǎng)一個人更難。在這個節(jié)點上，我認為可以舉行集團內(nèi)部設計師交流會或設計競賽，更好的鼓勵設計師“走出去，帶回來”?，F(xiàn)在的時代趨勢，是資源的整合利用，設計本來就是信息量很大的一項專業(yè)，設計所涵蓋的幾乎各行各業(yè)，如果設計師本身所涉及的信息量少，設計出來的東西所反映出來的元素會跟社會的信息脫節(jié)。所以，建議公司每年舉辦最少兩次的交流見面會。“4·18”，“8·18”就是很好契機。一來可以讓設計師們感受公司文化的魅力。二來可以通過這個契機，讓經(jīng)銷商客戶見識到設計的力量，從而提高訂貨單值。三來公司可以節(jié)省額外的一筆費用。
我們公司在推行“1+N”模式。我認為，這也是設計營銷下一步所要學習的。“1+N”模式，就好比當初鄧小平同志規(guī)劃出來的經(jīng)濟特區(qū)一樣，先富帶動后富，最終實現(xiàn)共同富裕。在設計營銷上，結(jié)合“1+N”模式，使設計營銷遍地開花。重慶設計營銷的成功有目共睹，可以看到，設計營銷的壯大與當?shù)亟?jīng)濟水平和信息的吸收量有直接的關系。設計營銷可以針對一些經(jīng)濟發(fā)達的城市和文化底蘊豐富的城市進行試點，比如北京、上海、廣州、深圳、蘇州、杭州、云南等。集中資源投入一個大店推行設計營銷，再輻射到周邊地區(qū)，這樣可以更好地讓一些小經(jīng)銷商客戶看到設計營銷的效果和魅力，才會更自覺，更自愿的去實行設計營銷的策略方針，這樣才能取得雙贏的局面。
其次，公司在設計上，尤其是一些配件，水刀拼花的種類上，能夠更多更好的推行，及時出臺配件手冊方案，讓各區(qū)的駐店設計師們能得到最快最新的第一手資料。
（團購總部駐店設計師 唐斯亮）
