鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
鷹牌事業(yè)合伙人
大家好！在這個(gè)春暖花開的日子里，我們又再次相聚了！來自全國各地的鷹牌大家庭的鷹牌人，歡迎你們的到來，歡迎你們回家！經(jīng)過13年，走到14年，這說明，我們經(jīng)營的將是一生一世的事業(yè)，我們擁有的是一生一世的感情！
從1974年成立到現(xiàn)在，鷹牌陶瓷走過了漫長的歲月。無論就中國建陶行業(yè)而言，還是從全球企業(yè)界來說，鷹牌，已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的傳奇。這是我們所有鷹牌人，應(yīng)當(dāng)感到自豪的。在此，我謝謝在場每一位鷹牌人，是大家共同的努力，鷹牌才有了今天！感謝大家一起經(jīng)歷過！
在傳說中，鳳凰可以涅槃，現(xiàn)實(shí)中，鷹會(huì)重生。40年，鷹正好走到了重生的節(jié)點(diǎn)上。鷹牌正處在一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上我們有必要總結(jié)過去，預(yù)見未來，更好地理解當(dāng)下的大環(huán)境，抓住各種機(jī)遇。本屆年會(huì)以“鷹牌事業(yè)·合伙人”為主題，很有現(xiàn)實(shí)意義。相信大家能夠分享遠(yuǎn)見卓識(shí)，共商鷹牌發(fā)展大計(jì)，為促進(jìn)鷹牌事業(yè)的繁榮貢獻(xiàn)智慧和力量。
目前中國經(jīng)濟(jì)面臨著許多內(nèi)外環(huán)境的變化，比如經(jīng)濟(jì)下行壓力，改革陣痛，房地產(chǎn)低迷等，當(dāng)前，陶瓷行業(yè)面臨的環(huán)保壓力和資源控制越來越嚴(yán)格，轉(zhuǎn)型升級(jí)越來越必要，當(dāng)然品牌集中度越來越高。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響日益明顯甚至在顛覆。
一切都在改變。四十年來不變的，是鷹牌的存在。鷹牌可以說是當(dāng)今中國最有歷史沉淀、最具品牌活力的企業(yè)。
歷史上，我們秉承著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的理念，有許多創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品。作為一個(gè)老鷹牌人，我也見證了許多忠誠的合作伙伴把鷹牌當(dāng)成自己的事業(yè)，與鷹牌共贏發(fā)展的例子。
而鷹牌的低谷，也伴隨著一些讓人扼腕痛心的故事，有些經(jīng)銷商離開了鷹牌，而還很多合作伙伴堅(jiān)持著與鷹牌的合作！
當(dāng)下的鷹牌，通過幾年的臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，已經(jīng)煥發(fā)了青春、活力，擁有創(chuàng)新，合力，打造了一批有精氣神的團(tuán)隊(duì)，傳承了鷹牌的好傳統(tǒng)，創(chuàng)新了鷹牌的新活力。在這個(gè)鷹牌重新上升和發(fā)展的時(shí)期，我們的信心和激情都回歸了。
我們通過晶聚合的研發(fā)和量產(chǎn)，邁出了“鷹牌一小步，行業(yè)一大步”；通過“壹號(hào)館”的打造，實(shí)現(xiàn)了全國終端質(zhì)的提升；我們通過“三開一改”“設(shè)計(jì)營銷”和“1+N”，開辟了鷹牌差異化的快速發(fā)展之路。鷹牌陶瓷積極探索適合企業(yè)情況的發(fā)展道路，有力促進(jìn)了全國各地鷹牌終端的發(fā)展，同時(shí)也從全國各地合作伙伴的蓬勃發(fā)展中受益。
未來的鷹牌，將是一家受到社會(huì)尊重的標(biāo)桿企業(yè)，擁有核心競爭力的企業(yè)，是一家集核心技術(shù)開發(fā)、前后端設(shè)計(jì)整合、多品牌族群定位、多渠道銷售組合、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳播等新經(jīng)濟(jì)模型構(gòu)成的集團(tuán)。具體的規(guī)劃我和陳總會(huì)在今年818時(shí)向大家分享。
鷹牌四十不惑之時(shí) 我們也清醒地看到，鷹牌要謀求更大發(fā)展，依然面臨不少困難和挑戰(zhàn)，還需要爬一道道的坡、過一道道的坎。當(dāng)然我們對(duì)未來充滿信心。對(duì)于鷹牌來說，雖然取得了一些成績，但也還存在很多不足，包括我們的研發(fā)力量、設(shè)計(jì)力量需要提升，渠道和網(wǎng)絡(luò)還需要大力開拓，強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域還不多。而對(duì)于各地伙伴們來說，做了老板還肯靜下心來學(xué)習(xí)的不多，公司化運(yùn)營、股份化模式的不多，兩件齊備的不多，把鷹牌當(dāng)成事業(yè)來來經(jīng)營的還需要大力加強(qiáng)。習(xí)主席說過，“要跟上時(shí)代的前進(jìn)步伐，就不能身體已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，腦袋還停留在過去。”企業(yè)也好，個(gè)人也好，競爭將正式從生產(chǎn)力層面，進(jìn)入到思想力層面！所有鷹牌人，我們的思維，是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？
自己不變，就要被別人“變”掉！假如你孤軍奮斗就將孤獨(dú)死亡。生于憂患死于安樂，不變革怎會(huì)突破？
鷹牌的發(fā)展需要我們轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高核心競爭力。
鷹牌的發(fā)展需要共同呵護(hù)、破解難題，造勢(shì)而上。
鷹牌的發(fā)展需要我們?cè)鰪?qiáng)互信、同心協(xié)力。
各位鷹牌人，我們共同擁有一個(gè)鷹牌。廠商共同發(fā)展是鷹牌持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，符合鷹牌和鷹牌合作伙伴的長遠(yuǎn)利益和根本利益。
基于新形勢(shì)、新變化、基于鷹牌的歷史與未來，我們提出了事業(yè)合伙人的概念。最重要就是一種把對(duì)方看作合伙人的思維和行為。這個(gè)概念雖然是新提出來的，但其實(shí)在八九十年代鷹牌做得比較好時(shí)，我們就是這種關(guān)系。我們看到很多經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大，從零開始，通過經(jīng)營鷹牌實(shí)現(xiàn)自己人生夢(mèng)想的例子。
我們因?yàn)槭聵I(yè)而合伙，因?yàn)楹匣锒删痛笫聵I(yè)！
新形勢(shì)下，我們“鷹牌事業(yè)合伙人”的提出，將是一次從自發(fā)到自覺，從思想心態(tài)到行為模式的調(diào)整和轉(zhuǎn)化。在這里，我提出幾點(diǎn)看法，與大家交流。
第一，要有事業(yè)合伙人的思想。堅(jiān)持共同發(fā)展的大方向，結(jié)成鷹牌利益共同體。
我們要有事業(yè)合伙人的理念，把鷹牌的事業(yè)看作自己的事業(yè)，把對(duì)方看作合伙人，實(shí)現(xiàn)利益之和的最大化。所有成功的團(tuán)隊(duì)，能走在一起的執(zhí)著堅(jiān)持長久的團(tuán)隊(duì)，大家最后都是開心的，因?yàn)閮r(jià)值觀一致、目標(biāo)一致。擁有事業(yè)合伙人的理念，是鷹牌事業(yè)合伙人的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該基于顧客價(jià)值的創(chuàng)造，基于對(duì)未來的判斷，基于對(duì)變化的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備，整合所有資源、關(guān)注最終需求。擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新變化的胸懷、眼光和魄力。
第二，要有事業(yè)合伙人的運(yùn)營。
事業(yè)合伙人能否運(yùn)營好，不僅僅看我們的思維和理念有沒有改變，還要看我們的實(shí)力和行動(dòng)。無論是廠家，還是經(jīng)銷商，其自身的實(shí)力和水平將對(duì)事業(yè)合伙人的運(yùn)營產(chǎn)生影響。我們的合作伙伴，能否把鷹牌當(dāng)作終生事業(yè)能否像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣“做得對(duì)客戶要極致的好；管理組織要扁平快速化”，以更開放式的思維經(jīng)營？這都是值得思考的。
在事業(yè)合伙人的運(yùn)營中，我們要相互促進(jìn)。在市場運(yùn)作的具體過程中，廠家將不遺余力地幫扶終端的建設(shè)，提升終端的軟硬實(shí)力，解決合作伙伴的難題和困惑。
經(jīng)營還不好的伙伴們急起直追，迎難而上，而經(jīng)銷好的伙伴們把智慧分享出來，促進(jìn)其他伙伴成長。所謂“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。”、“明者因時(shí)而變，知者隨事而制。”著力推進(jìn)合作，為促進(jìn)共同發(fā)展提供有效方式。
第三，要有事業(yè)合伙人的目標(biāo)。
事業(yè)合伙人不僅是一個(gè)概念，更是一種發(fā)展機(jī)制、一種運(yùn)營機(jī)制、一種分享機(jī)制，要解決的是鷹牌未來十年的問題。通過事業(yè)合伙人理念的構(gòu)建，行動(dòng)上的落地，最終實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)———成為一家以創(chuàng)新為特征的、產(chǎn)業(yè)鏈具備互聯(lián)網(wǎng)思維的有核心競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)、世界品牌、行業(yè)標(biāo)桿是我們的夢(mèng)想。合作伙伴在區(qū)域市場上成為最有影響力、服務(wù)能力最強(qiáng)的族群；合作最有成就、最愉快、最長久的伙伴！這就是我們事業(yè)合伙人的目標(biāo)所在。
各位鷹牌人，孤鷹飛起，只是風(fēng)景。
群鷹飛起，才能掌控長空！
鷹牌的發(fā)展離不開各地的合作伙伴，各地伙伴的事業(yè)繁榮也需要鷹牌的發(fā)展。
我相信，鷹牌與各位合作伙伴合作共贏的事業(yè)沒有終點(diǎn)，只有一個(gè)接一個(gè)的新起點(diǎn)。我們?cè)竿魑缓匣锶藬y手努力，共同創(chuàng)造鷹牌的美好事業(yè)！去找回中國陶瓷的信心、尊嚴(yán)和榮譽(yù)！
我們都是鷹牌人、我們都是鷹牌事業(yè)的合伙人，我們?yōu)榱耸聵I(yè)的發(fā)展而共同進(jìn)步、共同成就我們偉大的事業(yè)！
（本文根據(jù)林偉總裁在4.18經(jīng)銷商年會(huì)上的演講整理）
