鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
精英鑄勵決勝終端
———華鵬陶瓷2014年全國銷售精英訓(xùn)練營圓滿收官
文/潘虹靜
為提高終端銷售對華鵬品牌的了解與信心、提升終端銷售能力與技巧，從而打造首批“最強終端”，華鵬陶瓷于4月9日在南海大濕地公園金沙灘度假村展開了為期兩天三夜的“精英鑄勵·決勝終端”全國銷售精英訓(xùn)練營活動。
精英鑄礪 決勝終端
為何華鵬會舉辦本次全國銷售精英特訓(xùn)營？華鵬陶瓷姚松榕總經(jīng)理表示：目前陶瓷行業(yè)競爭激烈，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中讓更多的人信賴華鵬、選擇華鵬？作為華鵬終端銷售群體的一員，每個人都起著至關(guān)重要的作用，而提升他們對華鵬產(chǎn)品的了解及個人銷售能力，則是培養(yǎng)銷售精英的第一要務(wù)。本次特訓(xùn)營主要圍繞著華鵬品牌特點、產(chǎn)品知識講解及銷售技巧提升兩大方面進行，希望通過本次特訓(xùn)營，可以讓華鵬的終端銷售人員真正成為有實力為中國精英階層服務(wù)的銷售精英。
集合分連 實踐PK
我們是光榮自豪的華鵬人
此次特訓(xùn)營于4月9日下午7點正式開營，所有學(xué)員身著軍裝，嚴(yán)格按照軍事化管理，接受軍事化訓(xùn)練。華鵬陶瓷總經(jīng)理姚松榕及副總楊勇分別對2014年華鵬品牌規(guī)劃及華鵬陶瓷產(chǎn)品體系做了詳細(xì)闡述。集訓(xùn)第二天，家居建材營銷實戰(zhàn)專家、資深營銷咨詢師周政廷老師親臨現(xiàn)場，為學(xué)員們傳授實效、有力的終端促單技巧。
4月10日下午7點，特訓(xùn)營還舉行了終端銷售模擬PK競賽，本次PK賽讓學(xué)員們分組模擬買賣雙方角色，對評委設(shè)置的各種情節(jié)做出現(xiàn)場導(dǎo)購演示，逼真還原現(xiàn)實銷售中遇到的各種難題。如同在現(xiàn)實中一樣，作為“顧客”的扮演者們提出了各種讓人難以應(yīng)對的問題，而“導(dǎo)購”們也將難題一一巧妙化解。對于參賽選手的精彩表現(xiàn)，現(xiàn)場評委給出了相應(yīng)點評，并指導(dǎo)學(xué)員們熟練掌握華鵬產(chǎn)品賣點及銷售技巧，用最真誠的態(tài)度服務(wù)好所有客戶。
淚灑畢業(yè)墻，結(jié)營之后，
繼續(xù)前行
經(jīng)過兩天三夜的訓(xùn)練，4月11日晚上9點，學(xué)員們迎來了本次集訓(xùn)最艱巨的挑戰(zhàn)—————翻越畢業(yè)墻。面對4.2米的畢業(yè)墻，學(xué)員們用自己的身軀搭建人梯，你在下面屈身支撐助我攀爬，我在上面伸手助你一臂之力；面對困境，我們不再畏懼，因為我們不是孤軍奮戰(zhàn)；我們不再是毫無關(guān)聯(lián)的陌生人，而是并肩齊行的戰(zhàn)友；我們是患難與共的家人，我們是自強不息的華鵬人！回想起這幾天的集訓(xùn)，很多學(xué)員流下了淚水，在這些包含著感動、成長、蛻變和感恩的淚水中，相信大家亦看到了美好的未來。
4月12日上午9點，2014年華鵬陶瓷全國銷售精英特訓(xùn)營完美收官。服務(wù)、質(zhì)量與品位，是華鵬陶瓷給予客戶的保障，滿意、信任與支持是客戶給予華鵬的回應(yīng)。打造中國精英階層專屬品牌，“HOPO精英一族”將繼續(xù)奮勇前行。
