鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
明星產(chǎn)品打造精英生活體驗
在華鵬陶瓷2014年全國銷售精英特訓(xùn)營上,華鵬營銷副總楊勇針對現(xiàn)有產(chǎn)品體系及新品規(guī)劃向終端銷售精英們進行了詳細的解析。
楊總表示,華鵬產(chǎn)品戰(zhàn)略綱領(lǐng)為人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新,從全、新、專三方面入手,全方位推出最大限度滿足消費者需求的中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以客戶體驗為主,不斷創(chuàng)新出更具亮點的陶瓷產(chǎn)品。
近期,華鵬就推出了獨創(chuàng)的明星產(chǎn)品—————29°柔光石材。為何我們要將它稱之為明星產(chǎn)品?它的獨特之處又在哪里?楊總對此做出了以下解釋:29°柔光石材采用了當(dāng)下最先進的“2000目DP技術(shù)”,使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度,同時接近天然石材的表面質(zhì)感,實現(xiàn)了直入光的漫反射,可對空間環(huán)境進行調(diào)節(jié),能夠更好的營造自然、舒適的空間感覺,尤其適用于當(dāng)下工作壓力較大的精英一族,有效減少“光污染”,打造真正舒適怡然的生活環(huán)境。
除了29°柔光石材之外,華鵬還推出了很多適用于不同人群的新型產(chǎn)品,其中包括了:臻石、超平釉、全拋釉等幾十款中高端產(chǎn)品。在產(chǎn)品解析課程上,有學(xué)員提問到:華鵬產(chǎn)品的具體特點有哪些呢?我們?nèi)绾巫尶蛻粝嘈湃A鵬產(chǎn)品的品質(zhì)呢?針對這兩個問題,楊總做出了以下解答:
華鵬產(chǎn)品的特點主要有四大方面:
1、穩(wěn)定的內(nèi)外品質(zhì):華鵬瓷磚從原材料到成品,必須經(jīng)過76道嚴格的科學(xué)檢測程序,層層把關(guān),確定進入市場的每塊產(chǎn)品都是高品質(zhì)產(chǎn)品;
2、成熟的生產(chǎn)工藝:華鵬擁有40年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗,嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理流程和苛刻的品控體系,確保每片投放市場的華鵬產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、可靠;
3、先進的技術(shù)設(shè)備:華鵬先后與西班牙多拓、意大利colorobbia、科達機電等陶機行業(yè)精英企業(yè)合作引進、研制新設(shè)備,并攜手清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多高校共同建立“產(chǎn)、學(xué)、研”基地,承擔(dān)多項國家火炬攻關(guān)項目;
4、經(jīng)典的款式花色:隨著社會的不斷進步與發(fā)展,國際化審美標準已經(jīng)逐漸形成,華鵬擁有行業(yè)內(nèi)頂尖的設(shè)計專家團隊,設(shè)計出產(chǎn)的產(chǎn)品款式及花色堪稱經(jīng)典,不易過時,更加滿足了消費者追求時尚的心理。
除了對華鵬產(chǎn)品進行剖析之外,一個好的品牌企業(yè)更加應(yīng)該在保證質(zhì)量的同時用心服務(wù),全心全意為消費者著想,最大限度地滿足消費者需求才是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道。楊總強調(diào)指出,作為精英銷售團隊,華鵬所有終端銷售不能成為一心只想成交的賣磚人,而要成為真心實意為客戶著想、協(xié)助客戶滿意達成購買意愿的華鵬人。