鷹牌陶瓷 | 鷹牌四十周年特刊
我們時(shí)刻準(zhǔn)備著……
2014年，鷹牌迎來了40周年的誕辰。深圳鷹牌也與將廠家一起，通過各種方式，將40歲年的鷹牌的風(fēng)采展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，無(wú)數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)在市場(chǎng)徘徊。“價(jià)格戰(zhàn)”“渠道戰(zhàn)”“促銷戰(zhàn)”等等，這些讓廠商之間精疲力竭，盡管如此我們也要找到更好的發(fā)展之道，而這一切的較量，都離不開自身對(duì)品牌的打造，這是商機(jī)同時(shí)也是一種趨勢(shì)，因此對(duì)加強(qiáng)自身內(nèi)外修煉，建立完整的管理體制、培訓(xùn)機(jī)制、優(yōu)化資金管理、人才的培訓(xùn)和吸收，注重提升品牌影響力，重視渠道建設(shè)、平衡多種渠道以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)從而使得品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)揮真正的影響力，覆蓋全城。
我們的思路是，時(shí)刻做好長(zhǎng)線的投資理念，經(jīng)營(yíng)出特色的品牌，經(jīng)營(yíng)思想不下滑，做大做強(qiáng)占市場(chǎng)份額。
第一，加強(qiáng)店面建設(shè)：整個(gè)行業(yè)不景氣，但市場(chǎng)需求是存在的，階段性的“寒冬”是給品牌的一個(gè)加強(qiáng)內(nèi)功的機(jī)會(huì)，2014年我們定為優(yōu)化店面年，360度整合店面提升系統(tǒng)，重裝了寶安、龍崗及龍華三個(gè)區(qū)域的核心店面，新增面積約1000平方米，是目前陶瓷品牌代理商在深圳區(qū)域唯一敢于拓店的品牌代理商。
第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：“管團(tuán)隊(duì)-將者，智信仁勇嚴(yán)”。包括規(guī)范員工上班的衣著標(biāo)準(zhǔn)：提升公司整體形象；強(qiáng)化在職員工上下班打卡制度：提升員工上班紀(jì)律；規(guī)范售前售中售后工作流程：提升整體服務(wù)意識(shí)；進(jìn)行相關(guān)銷售激勵(lì)的制訂與實(shí)施：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
第三，活動(dòng)開展方面：上半年整體深圳瓷磚零售市場(chǎng)有著較大幅度的下降，但我們通過多次的促銷活動(dòng)（1-8月份深圳鷹牌共開展了7場(chǎng)促銷活動(dòng)）銷量總體同比去年仍保持增長(zhǎng)，這是值得欣慰的，感謝所有員工的努力付出！
第四，人員管理方面：進(jìn)一步優(yōu)化公司的組織架構(gòu)；完善公司所有的管理機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)店面的監(jiān)控機(jī)制，實(shí)行店面全面監(jiān)控系統(tǒng)安裝，市場(chǎng)部門不定期抽查的雙管齊下管理，杜絕違規(guī)操作行為的發(fā)生，傳遞正能量創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
第五，廣告推擴(kuò)方面：加大力度對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)樓盤的宣傳推廣；進(jìn)一步開拓小區(qū)、寫字樓、公眾類場(chǎng)合的電梯廣告；加大力度投放各大賣場(chǎng)的戶外廣告，增強(qiáng)品牌的知名度和占有率；加大力度投放報(bào)刊、電臺(tái)類的廣告涉入，增強(qiáng)對(duì)品牌的曝光率。
第六，分銷管理機(jī)制：優(yōu)化分銷商店面的管理和銷售機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)分銷的幫扶支持工作，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格體系的保護(hù)等。
第七，電商渠道（創(chuàng)新銷售渠道）：隨著中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)的提高，網(wǎng)民自我意識(shí)的崛起，廣大網(wǎng)民對(duì)電商越來越有興趣，電子商務(wù)帶來方便之處不言而喻，足不出戶，樂享生活。因此，各行各業(yè)齊聚于此，都想分一杯羹。無(wú)獨(dú)有偶，建材市場(chǎng)踏入電子商務(wù)領(lǐng)域也是時(shí)代趨向！服務(wù)至上理念，無(wú)論是線上線下都應(yīng)該是商家們遵從的商業(yè)法則，電商與實(shí)體店摒棄競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，建立合作關(guān)系，線上信息共享，線下資源共擁才是實(shí)體店與電商們求同存異，共同進(jìn)步應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展的明智之舉。電商的發(fā)展路作為新興之路，更應(yīng)采用實(shí)體店多方面的建議和經(jīng)驗(yàn)。電子商務(wù)的產(chǎn)品量小類型多，大多是個(gè)性化產(chǎn)品，商家可以根據(jù)電商特點(diǎn)，制定個(gè)性化產(chǎn)品，可以讓電商在眾多產(chǎn)品上脫穎而出，也避免價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，與實(shí)體店和平共生，共同在信息化時(shí)代為“鷹牌陶瓷”品牌建立良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樹立典范。
在鷹牌40歲生日之際，我攜深圳信譽(yù)美建材有限公司全體同仁，祝鷹牌生意蒸蒸日上，大展宏圖、雄鷹展翅、翱翔國(guó)際、永攀高峰！
深圳市信譽(yù)美建材有限公司 葉呈峰
