鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第117期）
郭濤：打造NO.1
湛江，一個(gè)深水大港城市，處在粵、瓊、桂三省交界處，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美、風(fēng)景怡人，是宜居的好城市，適合房地產(chǎn)和建材業(yè)的發(fā)展。走在霞赤兩地的觀海長廊沿線板塊、霞山人民大道南商業(yè)板塊、赤坎南北橋河居住板塊，遍地都是新開發(fā)的房地產(chǎn)，因此，這里也是陶瓷行業(yè)眾大品牌的必爭之地。華鵬就坐落在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú某遣┗始揖映抢?，作為湛江唯一的代理商郭濤總?jīng)理，年輕有為，曾從事某知名品牌陶瓷終端店面經(jīng)理8年，有著豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，2013年，他毅然選擇自己創(chuàng)業(yè)，在眾多陶瓷品牌中選擇華鵬作為自己的終身事業(yè)。
郭濤
在整個(gè)湛江博皇家居市場，華鵬陶瓷可謂是無人不知、無人不曉，甚至吸引了眾多其它品牌的老板和經(jīng)理到華鵬店面觀摩學(xué)習(xí)。那么，是什么秘訣讓華鵬打造成商城NO.1 ？
店面管理：以人才為核心
成功的核心就是活動，但說到活動，不得不說其對店面管理之道，那就是以人才為核心，整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、店長、經(jīng)理、后勤、財(cái)務(wù)等，分為兩隊(duì)，良性競爭，每次活動制定合理的目標(biāo)，給予各人到團(tuán)隊(duì)較高的提成，有獎有罰，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性。他認(rèn)為：在市場如戰(zhàn)場的今天，市場的競爭與其說是產(chǎn)品的競爭，不如說是技術(shù)的競爭，更確切地說是人才的競爭，在當(dāng)今的商業(yè)活動中，誰擁有了人才，誰就擁有了興旺發(fā)達(dá)的資本。
零售渠道：利用活動打造商城業(yè)績的NO.1
活動，整個(gè)店面從老板到每個(gè)員工都積極參與，不但每次都主動參與公司和商場活動，老板還會組織各種活動，真正讓整個(gè)店面“活”起來。例如每次商場的大型活動，老板一般會額外出資在單頁、VIP或者其它推廣渠道上推廣華鵬品牌，同時(shí)店面氛圍布置做的非常到位，從各種物料到模特都非常注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，既推廣了品牌又收獲了業(yè)績。他還會經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)氐臉潜P實(shí)時(shí)狀況，之后組織團(tuán)購活動，積極關(guān)注樓盤業(yè)主的需求。為了擴(kuò)大自己店面的影響力，與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的建材商組成湛江建材聯(lián)盟，定期舉辦各種家裝團(tuán)購會，在酒店讓消費(fèi)者“一站式購齊”，省時(shí)省心又省錢。
設(shè)計(jì)渠道：29°柔光石材價(jià)值完美體現(xiàn)
在當(dāng)?shù)?，流傳著這么一句話：想不想買好磚，想不想買貴磚，想的話就去華鵬陶瓷”,可以說通過29°柔光石材，成就了他的設(shè)計(jì)渠道，也成就了華鵬在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，更成就了他的業(yè)績。29°柔光石材因?qū)偃A鵬獨(dú)有，因此在宣傳上可以這樣說：“您有沒有見過一款磚完全不同于拋光磚、仿古磚、全拋釉、微晶、天然石材，但更加高檔，更具特色？”通過獨(dú)特的包裝吸引設(shè)計(jì)師的興趣。價(jià)格上，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況定價(jià)，讓其價(jià)值得到體現(xiàn)。陳列產(chǎn)品時(shí)，會把它放在店面顯眼位置，單獨(dú)區(qū)隔凸顯，并做適度包裝。通過這一系列的操作，讓29°柔光石材的價(jià)值得到完美體現(xiàn)。（鄧俊杰）
