國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年，商品房銷售同比下降7.8%。整體呈現(xiàn)低迷之勢，作為其下游行業(yè)的建陶行業(yè)，受影響是肯定的，建陶業(yè)內(nèi)人士都能感受到行業(yè)的整體形勢是嚴(yán)峻的，很多企業(yè)也是能感受到冬天的寒意。但是否是真正的寒冬，對于體質(zhì)和內(nèi)功修煉不同的人，感受也是不同的。
2014年，華鵬陶瓷百花綻放，全年完成了100家重點(diǎn)新旗艦店的統(tǒng)一開業(yè)，及100家老店面的重裝開業(yè)。從上至黑龍江、北京下至海南等。華鵬的品牌活動(dòng)紅遍大江南北。經(jīng)過一整年的活動(dòng)及渠道經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)終端及華鵬團(tuán)隊(duì)顯得更加游刃有余。陶瓷行業(yè)是以終端致勝的，有大店面才有大品牌，有好店面才有好品牌，我們要做的就是超越過去，勇于引領(lǐng)行業(yè)前行。
因此，在2015年，華鵬陶瓷制定了百花綻放第二季計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)全面展開1+N模式，以點(diǎn)帶面，依托總部資源優(yōu)勢，在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)新開重點(diǎn)旗艦店、標(biāo)桿店，輻射周圍華鵬陶瓷精品店。在華鵬看來，2015年建陶行業(yè)的趨勢對于主動(dòng)者是利好的，對于被動(dòng)者是嚴(yán)峻的。 因此，新春伊始，華鵬陶瓷聯(lián)合市場部以及銷區(qū)經(jīng)理、終端經(jīng)銷商，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了聚惠3·15；一價(jià)領(lǐng)全城的品牌銷售活動(dòng)。這也是按照華鵬年初制定的戰(zhàn)略十城百店全面展開。借助產(chǎn)品勢、渠道勢，以勢某市，取得了良好的效果。
以英德為例來回顧華鵬品牌一季度的業(yè)績。在3·15期間，英德經(jīng)銷商依托華鵬總部各項(xiàng)資源優(yōu)勢，舉辦當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購活動(dòng)，將客戶引流至總部，相對總部產(chǎn)品?？臻g、人員全方位優(yōu)勢，讓當(dāng)天團(tuán)購活動(dòng)銷售變得更加簡單。因此，在100多位客戶中，成交率超過70%，這在佛山地區(qū)的團(tuán)購成交率也是名列前茅。
在首都北京，此時(shí)正值兩會(huì)期間，北京經(jīng)銷商也搞起了自己的“兩會(huì)”：家博會(huì)，在華鵬陶瓷總部人員及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的配合下，兩兩組隊(duì)，互相競爭，發(fā)揮華鵬團(tuán)隊(duì)狼性團(tuán)隊(duì)快而狠的本色。在整個(gè)活動(dòng)過程中，有獎(jiǎng)有罰，以天為單位，每天未完成任務(wù)的會(huì)設(shè)置“死亡爬行”，“吃苦瓜”等懲罰游戲，當(dāng)然也有對完成任務(wù)的有對應(yīng)的大額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在整個(gè)活動(dòng)期間，成交近180單。
當(dāng)然，這些只是華鵬全國活動(dòng)的一個(gè)縮影，包括總部所屬的陶瓷城店也在佛山恒安瑞士大酒店舉行了砍價(jià)會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)場的互動(dòng)與砍價(jià)引起陣陣高潮，引起產(chǎn)品一片哄搶。其它小的地級市如濮陽，更是借助華鵬剛問世的震撼新品29°柔光石材舉行了發(fā)布會(huì)，讓廣大的消費(fèi)者見證全新柔光產(chǎn)品的裝飾魅力。
在接下來的過程中，華鵬將在全國范圍內(nèi)大力進(jìn)行新品的推廣，在華鵬營銷精英中組建了終端助推小組，大力幫扶終端經(jīng)銷商。完善全國布局，帶動(dòng)整個(gè)終端銷量的激增。（鄧俊杰）
