鄂州經(jīng)銷商：姍總、敏總
經(jīng)營品牌：華鵬陶瓷
代理地區(qū)：湖北鄂州
代理時間：2014年
銷售渠道：工程、零售、家裝渠道
鄂州市位于湖北省東部，長江中游南岸。西鄰武漢，東接黃石，北望黃岡。鄂州居中獨(dú)厚，北距首都北京、東距上海、西距重慶、南距廣州均在1000公里左右。鄂州以湖而名，依水而興。華鵬陶瓷精英生活館就坐落于鄂州武漢東。
在幾代人的眼里，把80后、90后看作是頹廢，叛逆，自私，沒有責(zé)任，狂妄的一代，從而滋生了對我們國家和民族未來前途命運(yùn)的憂慮。不能否認(rèn)，這種心里自己和很多人一樣，也許至今仍然存在著，而這些數(shù)字的背后，不僅僅代表一個年代，更多的是一種文化的表現(xiàn)，一種對于生活的態(tài)度……
但這只是一些片面的標(biāo)簽，在湖北鄂州，走進(jìn)二層樓幾百方的HOPO精英生活館里，見到的并不是傳統(tǒng)商人，而是兩位90后女老板。“ 勤奮”用在她們身上是最適合不過了，以前并沒有從事過陶瓷行業(yè)經(jīng)驗，只是現(xiàn)在還經(jīng)營著櫥柜生意。她們目光長遠(yuǎn)，從展廳裝修開始前就積極參加總部的全國精英特訓(xùn)營，華鵬的全國初級導(dǎo)購班，不斷補(bǔ)充自己的產(chǎn)品到銷售技巧到店面管理等方面的知識。經(jīng)過簡短的試業(yè)期間，她們已經(jīng)完全熟悉整個店面的操作。
去年十一國慶期間，她們所經(jīng)營的華鵬陶瓷旗艦店盛大開業(yè)。在這個過程中，她們從店內(nèi)到店外做好規(guī)劃，從展廳布置包括從總部學(xué)到的活動氛圍布置、店內(nèi)各種軟裝的搭配，到店內(nèi)每天的蓄客，并且一有時間每天就奔跑于外面的陶瓷關(guān)聯(lián)市場，從十余個小區(qū)的廣告宣傳及主干道宣傳的落實，設(shè)計渠道的公關(guān)及設(shè)計師的邀約，其它各種細(xì)節(jié)方面的事情等有條不紊的展開。萬事開頭難，對于在鄂州剛?cè)腭v的華鵬而言，她們每天忙碌的背后，已收獲豐碩的果實。
“作為90后，我不喜歡，不喜歡每天分享的都是別人的故事，我想有自己的故事。我們不想永遠(yuǎn)成為‘一個泡在幸福里還沒長大的孩子’。真希望自己有魔法，一個咒語就可以讓自己一夜之間長大，成為一個有故事的成熟女性，當(dāng)然，這不現(xiàn)實，但現(xiàn)在我們姐妹倆在拼搏，在努力，慢慢在成熟。”
巾幗不讓須眉，這種“模式”也值得我們廣大經(jīng)銷商思考，是否有時候也可以放權(quán)，讓自家的90后也去鍛煉鍛煉，參與到店面中，參與到各種渠道推廣中，誰都是從不會開始的，成長來自實踐，用時下馬云的話說：“萬一成功了呢？”（華鵬營銷中心 鄧俊杰）
