鷹牌陶瓷 | 第124期《鷹視界》
高手無爭
任何一本文學作品，對那些高手的描寫總是令人心折向往的：什么舉手投足間盡顯高手風范，什么淵渟岳峙、霸氣外泄……總之，高手是不會像現(xiàn)實生活中的我們一樣，在公交車里聞著周邊彌漫著的汗臭味，在地鐵里擠得連電話響了都聽不了，在馬路上吸廢氣，下雨天還要走過污水及膝的洼地……我相信，在這種場景下，再厲害的絕世高手，千古的風流都一地盡掃。
我想到的東西，高手們自然更清楚。所以高手會盡量不讓自己置身于這類場景，他們總會想辦法讓自己與普通人區(qū)分開，他們必須要讓自己的形象符合人們心目中對高手形象的認知。就好像浪翻云（黃易武俠小說的一名主角）寧愿自己拿著竹竿撐獨木舟，也不會去排隊買票上輪船——因為當你所作所想與別人一樣，就再也不是高手了。
這種認知，如果針對企業(yè)，就是所謂的品牌形象。
因此，高手追求無爭的境界，這并非指他們不喜歡競爭，而是說他們會盡量避免同質(zhì)化、低層次的競爭，會用他自己最獨特的方法實現(xiàn)競爭目的，避免泯然眾人。
你如果要黃藥師穿著一條短褲赤裸上身上擂臺打拳，那是不可能的。你要他出賽，那可以，但要按照他的玩法。且看金庸《天龍八部》關于喬峰出場的描寫：
“但聽得蹄聲如雷，十余乘馬疾風般卷上山來。馬上乘客一色都是玄色薄氈大氅，里面玄色布衣，但見人似虎，馬如龍，人既矯捷，馬亦雄駿，每一匹馬都是高頭長腿，通體黑毛，奔到近處，群雄眼前一亮，金光閃閃，卻見每匹馬的蹄鐵竟然是黃金打就。來者一共是一十九騎，人數(shù)雖不甚多，氣勢之壯，卻似有如千軍萬馬一般，前面一十八騎奔到近處，拉馬向兩旁一分，最后一騎從中馳出。”金庸把喬峰“燕云十八騎奔騰如虎風煙舉”的場景描寫到極致。
高手與凡人的區(qū)別，在于它們的選擇的路徑。對企業(yè)而言，可以理解為企業(yè)的商業(yè)模式。
我們可以看到，幾乎沒有什么高手是僅僅通過勤學苦練造就的，它們所學的武功特別是內(nèi)功心法一定是有過人之處的。例如郭靖的底子其實是最正宗的道家內(nèi)功，講究筑基，最適合專注于產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)；段譽的北冥神功，放在今天其實就是資源整合的套路；無名掃地僧在招式上平白無奇，但易筋經(jīng)渾厚無雙，在今天看來，實際上就是資本的力量，有了足夠的資本，你玩啥都可以。
我們陶瓷行業(yè)呢？隨著經(jīng)濟增長放緩與陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過剩，這兩三年陶瓷行業(yè)的競爭越來越激烈，很多建材市場冷清到了門可羅雀的地步。陶瓷企業(yè)如何脫身赤裸裸的肉搏，如何維持住品牌的價值，如何賺取維持自身可持續(xù)發(fā)展的利潤？重構一個適合自己的商業(yè)模式是方向之一。
IBM曾經(jīng)對3740家企業(yè)進行調(diào)查研究，結果顯示，通過商業(yè)模式重構的企業(yè)，五年后的年復合增長率，遠遠超出競爭對手的運營毛利增長。
這樣的調(diào)查結果，也比較符合我們的日常認知。目前最為人熟知的就是小米、蘋果、阿里的故事。
例如鄂爾多斯原來只是一家窮到連廠房和設備都沒錢買的小企業(yè)，最終卻能戰(zhàn)勝行業(yè)的霸主——傲居世界行業(yè)第一位長達150年的英國道森集團；柯達曾經(jīng)是讓人難以望其項背的世界500強，其壟斷式的經(jīng)營手法讓行業(yè)競爭對手聞之變色。但以破產(chǎn)告終；利樂在中國無菌包裝市場的占有率居然高達95%，而且中國乳業(yè)40%的銷售收入都貢獻給了利樂。利樂讓這些年銷售額高達100億的客戶像傀儡一樣保持忠誠；佰分奶啡品牌以來，設計出了一套“不燒錢做品牌”的商業(yè)模式，并組建起一支鐵軍一般的卓越團隊。商業(yè)模式+卓越團隊，讓他的企業(yè)馬上成為行內(nèi)的黑馬——他企業(yè)的加盟費是同行的2倍卻依然來者不絕，在這個普遍存活率不足50%的行業(yè)，他的加盟者店面存活率高達100%，單店年營業(yè)額近200萬元! 某包裝制造企業(yè)非常擅長于銷售，但苦于他的產(chǎn)品類別一直利潤率不高。于是，他發(fā)起了“包裝印刷行業(yè)同盟”，通過整合同盟的產(chǎn)品和能力，為企業(yè)客戶提供更節(jié)省成本的“包裝印刷一體化解決方案”。在為企業(yè)客戶省錢的同時，更為同盟企業(yè)帶來了更多的訂單，而作為盟主的他也獲益菲淺。
為什么90年代中期互聯(lián)網(wǎng)很容易賺到錢，而現(xiàn)在不行？為什么同類的ERM，別人就可以賺的比你多？這就是商業(yè)模式對于我們的巨大影響。不知道從什么時候開始，VC(風險投資）和創(chuàng)業(yè)者都開始關注Business Model這個名詞，甚至認為一個好的商業(yè)模式就等于成功了一半。
如果企業(yè)擁有商業(yè)模式重構的能力，企業(yè)就可以超越成長曲線，逃出低潮期，長生不老。
IBM就是這樣的企業(yè)。近百年來，每當行業(yè)發(fā)生重大轉變，IBM都通過商業(yè)模式重構獲得新生，他興盛、衰退又重新崛起，堪稱一部商業(yè)模式重構史詩。
有些時候，對于一個企業(yè)起死回生的良方可能并不是技術上的改進，有可能僅僅是對原有商業(yè)模式的一個小小改變。在商業(yè)模式中，任何一個小環(huán)節(jié)的變化都有可能讓企業(yè)的大局逆轉。（黃曉波）
我想到的東西，高手們自然更清楚。所以高手會盡量不讓自己置身于這類場景，他們總會想辦法讓自己與普通人區(qū)分開，他們必須要讓自己的形象符合人們心目中對高手形象的認知。就好像浪翻云（黃易武俠小說的一名主角）寧愿自己拿著竹竿撐獨木舟，也不會去排隊買票上輪船——因為當你所作所想與別人一樣，就再也不是高手了。
這種認知，如果針對企業(yè)，就是所謂的品牌形象。
因此，高手追求無爭的境界，這并非指他們不喜歡競爭，而是說他們會盡量避免同質(zhì)化、低層次的競爭，會用他自己最獨特的方法實現(xiàn)競爭目的，避免泯然眾人。
你如果要黃藥師穿著一條短褲赤裸上身上擂臺打拳，那是不可能的。你要他出賽，那可以，但要按照他的玩法。且看金庸《天龍八部》關于喬峰出場的描寫：
“但聽得蹄聲如雷，十余乘馬疾風般卷上山來。馬上乘客一色都是玄色薄氈大氅，里面玄色布衣，但見人似虎，馬如龍，人既矯捷，馬亦雄駿，每一匹馬都是高頭長腿，通體黑毛，奔到近處，群雄眼前一亮，金光閃閃，卻見每匹馬的蹄鐵竟然是黃金打就。來者一共是一十九騎，人數(shù)雖不甚多，氣勢之壯，卻似有如千軍萬馬一般，前面一十八騎奔到近處，拉馬向兩旁一分，最后一騎從中馳出。”金庸把喬峰“燕云十八騎奔騰如虎風煙舉”的場景描寫到極致。
高手與凡人的區(qū)別，在于它們的選擇的路徑。對企業(yè)而言，可以理解為企業(yè)的商業(yè)模式。
我們可以看到，幾乎沒有什么高手是僅僅通過勤學苦練造就的，它們所學的武功特別是內(nèi)功心法一定是有過人之處的。例如郭靖的底子其實是最正宗的道家內(nèi)功，講究筑基，最適合專注于產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)；段譽的北冥神功，放在今天其實就是資源整合的套路；無名掃地僧在招式上平白無奇，但易筋經(jīng)渾厚無雙，在今天看來，實際上就是資本的力量，有了足夠的資本，你玩啥都可以。
我們陶瓷行業(yè)呢？隨著經(jīng)濟增長放緩與陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過剩，這兩三年陶瓷行業(yè)的競爭越來越激烈，很多建材市場冷清到了門可羅雀的地步。陶瓷企業(yè)如何脫身赤裸裸的肉搏，如何維持住品牌的價值，如何賺取維持自身可持續(xù)發(fā)展的利潤？重構一個適合自己的商業(yè)模式是方向之一。
IBM曾經(jīng)對3740家企業(yè)進行調(diào)查研究，結果顯示，通過商業(yè)模式重構的企業(yè)，五年后的年復合增長率，遠遠超出競爭對手的運營毛利增長。
這樣的調(diào)查結果，也比較符合我們的日常認知。目前最為人熟知的就是小米、蘋果、阿里的故事。
例如鄂爾多斯原來只是一家窮到連廠房和設備都沒錢買的小企業(yè)，最終卻能戰(zhàn)勝行業(yè)的霸主——傲居世界行業(yè)第一位長達150年的英國道森集團；柯達曾經(jīng)是讓人難以望其項背的世界500強，其壟斷式的經(jīng)營手法讓行業(yè)競爭對手聞之變色。但以破產(chǎn)告終；利樂在中國無菌包裝市場的占有率居然高達95%，而且中國乳業(yè)40%的銷售收入都貢獻給了利樂。利樂讓這些年銷售額高達100億的客戶像傀儡一樣保持忠誠；佰分奶啡品牌以來，設計出了一套“不燒錢做品牌”的商業(yè)模式，并組建起一支鐵軍一般的卓越團隊。商業(yè)模式+卓越團隊，讓他的企業(yè)馬上成為行內(nèi)的黑馬——他企業(yè)的加盟費是同行的2倍卻依然來者不絕，在這個普遍存活率不足50%的行業(yè)，他的加盟者店面存活率高達100%，單店年營業(yè)額近200萬元! 某包裝制造企業(yè)非常擅長于銷售，但苦于他的產(chǎn)品類別一直利潤率不高。于是，他發(fā)起了“包裝印刷行業(yè)同盟”，通過整合同盟的產(chǎn)品和能力，為企業(yè)客戶提供更節(jié)省成本的“包裝印刷一體化解決方案”。在為企業(yè)客戶省錢的同時，更為同盟企業(yè)帶來了更多的訂單，而作為盟主的他也獲益菲淺。
為什么90年代中期互聯(lián)網(wǎng)很容易賺到錢，而現(xiàn)在不行？為什么同類的ERM，別人就可以賺的比你多？這就是商業(yè)模式對于我們的巨大影響。不知道從什么時候開始，VC(風險投資）和創(chuàng)業(yè)者都開始關注Business Model這個名詞，甚至認為一個好的商業(yè)模式就等于成功了一半。
如果企業(yè)擁有商業(yè)模式重構的能力，企業(yè)就可以超越成長曲線，逃出低潮期，長生不老。
IBM就是這樣的企業(yè)。近百年來，每當行業(yè)發(fā)生重大轉變，IBM都通過商業(yè)模式重構獲得新生，他興盛、衰退又重新崛起，堪稱一部商業(yè)模式重構史詩。
有些時候，對于一個企業(yè)起死回生的良方可能并不是技術上的改進，有可能僅僅是對原有商業(yè)模式的一個小小改變。在商業(yè)模式中，任何一個小環(huán)節(jié)的變化都有可能讓企業(yè)的大局逆轉。（黃曉波）
