第十二屆卡塔爾國(guó)際建材博覽會(huì)（PROJECT QATAR)于5月4日在卡塔爾的多哈會(huì)展中心舉行，來(lái)自43個(gè)國(guó)家超過(guò)2100家展商參加了本次盛會(huì)。
為了把握這個(gè)巨大的商機(jī)，了解中東市場(chǎng)陶瓷產(chǎn)品流行趨勢(shì)和需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)卡塔爾市場(chǎng)進(jìn)行推廣，擴(kuò)大我公司在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，鷹牌集團(tuán)一行三人參加了本次展覽會(huì)，并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，以及拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簟?br />
金碧輝煌成主色調(diào)
本屆展會(huì)展出面積約60000平方米，吸引了約1500家國(guó)際展商和700家當(dāng)?shù)卣股虆⒄?。其中中?guó)展商60家，主要參展品類(lèi)涉及陶瓷、石材、機(jī)械、五金、燈飾等。
陶瓷類(lèi)產(chǎn)品展示主要集中在本地展商和中國(guó)展區(qū)，意大利MARAZZI、FLORENCE等企業(yè)均以與當(dāng)?shù)卮砗献餍问絽⒄?，本地建材兩大巨頭ANSAR集團(tuán)和NABINA集團(tuán)都在顯著位置布置了特裝展位。
與會(huì)展出的產(chǎn)品主要以全拋釉為重點(diǎn)，ANSAR集團(tuán)的展位還大面積地使用了微晶石進(jìn)行展示，色調(diào)以各種黃色調(diào)系的磚為主，各家的展位都是金碧輝煌，突顯出石油大國(guó)的奢靡之風(fēng)。
我司本次參展面積不大，采用標(biāo)攤的形式。本次參展針對(duì)目的市場(chǎng)主要以拋釉磚為主，在展位正面展示了華鵬800規(guī)格29°柔光及超平釉產(chǎn)品，拋光與柔光對(duì)比展出，足以比擬真正石材的表面效果吸引了許多觀眾的眼球；兩側(cè)分別展示了主打工程的海沙石及天山雪玉一石三面產(chǎn)品，以及當(dāng)?shù)剌^受歡迎的巴洛克、洛可可、微山石系列。
我司的巴洛克系列產(chǎn)品由于仿石效果好，色澤純正，一直受到中東客戶的追捧，我們本次展會(huì)下榻的多哈千禧酒店（Millennium Doha Hotel)也采用了我司的Q-354A1這一款經(jīng)典產(chǎn)品。
當(dāng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理夏安麗看到這款產(chǎn)品，隨后發(fā)布在公司中高層微信群里時(shí)，引發(fā)了熱烈的討論——十年，是一個(gè)傳承，十年前我司的產(chǎn)品已經(jīng)漂洋過(guò)海，揚(yáng)威海外；十年后，我們帶著陶瓷人的堅(jiān)持和一份匠心，帶著更加精美的產(chǎn)品和過(guò)硬的質(zhì)量要把鷹牌集團(tuán)的精神傳播向海內(nèi)外每一個(gè)角落，把鷹牌的產(chǎn)品鋪向全世界！
其它參展的國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有威爾斯、BOBO、金科等，主要展出的產(chǎn)品為拋光磚、全拋釉，其中來(lái)自福建的豪山陶瓷展出的2CM以上厚度的防火輕質(zhì)磚吸引了不少客商的關(guān)注，迎合了當(dāng)下追求綠色環(huán)保理念的需要。
走進(jìn)市場(chǎng)，把握商機(jī)
卡塔爾作為中東經(jīng)濟(jì)體中新崛起的一顆明珠，近年一直以趕超迪拜作為目標(biāo)，且不論中東土豪一向好大喜功的風(fēng)格，整個(gè)多哈城市入目之處就像一個(gè)大工地：各種大型場(chǎng)館、天鐵、摩天大樓的工地比比皆是，林林總總的房地產(chǎn)項(xiàng)目，別墅區(qū)也遍布新舊城區(qū)，日夜趕工，可謂遍地商機(jī)。
首先，我們拜訪了有著多哈建材航母之稱(chēng)的ANSAR集團(tuán)。 ANSAR集團(tuán)成立于1985年，經(jīng)過(guò)多年打拼，從一個(gè)小小的石材作坊發(fā)展到了現(xiàn)在的局面，旗下有ANSAR CITY, ANSAR GALLERY 等大型一站式家居城，提供全方位的家居產(chǎn)品服務(wù)，從瓷磚、石材到燈具、門(mén)窗；從五金、水暖到家具、裝潢，為土豪們提供了非常良好的購(gòu)物環(huán)境，你可以在這里找到一切裝修所需的材料。
由于時(shí)間關(guān)系，我們只拜訪了ANSAR GALLERY的石材瓷磚部分，整個(gè)瓷磚部占地約3000㎡，分為兩層：一樓主要展示石材和瓷片，瓷片產(chǎn)地主要來(lái)自中國(guó)、土耳其、西班牙等地。圖案以仿大理石紋為主的米黃、米白色系為主，花片和腰線的應(yīng)用極為廣泛。
二樓主要展示各種微晶石、拋釉磚、仿古磚和拋光磚。其中80%都是以各種石紋類(lèi)拋釉磚為主，水刀件和描金磚等奢華用磚也備受追捧，拋光磚只有少量低價(jià)滲花產(chǎn)品，主要用于外來(lái)工人住房。
我們?nèi)サ降臅r(shí)候正碰到全場(chǎng)促銷(xiāo)，折扣非常大，非特價(jià)產(chǎn)品每購(gòu)買(mǎi)2000卡塔爾利爾(當(dāng)?shù)刎泿?就贈(zèng)送1000卡塔爾利爾的現(xiàn)金券。據(jù)客戶介紹，為了加快貨物輪轉(zhuǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣的大型促銷(xiāo)每年會(huì)進(jìn)行3-4次，由于良好的配套和規(guī)模性，ANSAR集團(tuán)在家裝市場(chǎng)上占有最大的份額。
我們隨后又拜訪NABINA集團(tuán)。NABINA集團(tuán)是較為傳統(tǒng)的建材公司，據(jù)該集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)?shù)厝速?gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，喜愛(ài)標(biāo)新立異，喜歡通過(guò)與眾不同的風(fēng)格來(lái)展示自己的財(cái)力，因而一些金碧堂皇的炫目產(chǎn)品很受歡迎。
我們?nèi)チ私ú囊粭l街，并走訪了幾家主營(yíng)陶瓷產(chǎn)品的店鋪。DECO PROJECT是一家典型的當(dāng)?shù)亟ú姆咒N(xiāo)商，主營(yíng)陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品，其中陶瓷類(lèi)產(chǎn)品主要以西班牙產(chǎn)的瓷片和仿古磚、全拋釉為主，該客商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品之前的印象是廉價(jià)、品質(zhì)低。在看到我司的產(chǎn)品后，對(duì)我司的全拋釉產(chǎn)品表示出極大的興趣。
這一點(diǎn)在我們拜訪了ORIENAL OVERSEA 之后體現(xiàn)的更加明顯了，OOQ是金科在卡塔爾的代理，也在建材街開(kāi)店，店內(nèi)除石材及馬賽克外主要直營(yíng)的都是能強(qiáng)旗下金科品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品包括微晶石、全拋釉和拋光磚、仿古磚。店面內(nèi)中國(guó)出產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)普遍要比西班牙的標(biāo)價(jià)低20%-30%，而且經(jīng)常要采取打折促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。
其負(fù)責(zé)人表示，由于迪拜等市場(chǎng)充斥著大量的以一級(jí)品和統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品為主的低價(jià)中國(guó)瓷磚，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射作用導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)瓷磚的印象就是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。所以高端品牌的銷(xiāo)售壓力很大，主要以做口碑為主，通過(guò)促銷(xiāo)吸引客戶，而主要利潤(rùn)來(lái)自花片、馬賽克等再加工配套產(chǎn)品。另外就是要多開(kāi)拓工程客戶，這才是拋光磚的主要市場(chǎng)方向。
通過(guò)本次展會(huì)及市場(chǎng)調(diào)研，我們深度了解了卡塔爾市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息，收集到許多優(yōu)質(zhì)客戶資源，做好工程類(lèi)拋光磚和家裝類(lèi)全拋釉產(chǎn)品雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)策略。十年前我們的產(chǎn)品就已踏足這片神秘的土地，秉承前輩的匠心，我們有信心在這片土地上再次塑造鷹牌的輝煌?。▏?guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心 張勁鵬）
