姓名：簡(jiǎn)志彬
年齡：31
部門(mén)：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心
職位：業(yè)務(wù)主管
入職時(shí)間：2013年
2013年開(kāi)始，鷹牌集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)推出一石三面的50、60、70度超白磚產(chǎn)品。為了加快此系列產(chǎn)品的推廣，我當(dāng)時(shí)就有幸加入到這個(gè)充滿(mǎn)活力的大家庭。
入職之后，我才發(fā)現(xiàn)主要的工作內(nèi)容和我開(kāi)始想的有所出入。此崗位主要任務(wù)是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司客戶(hù)，將鷹牌的產(chǎn)品迅速推廣出去，而我原來(lái)想象中的與國(guó)外客戶(hù)打交道的畫(huà)面并未出現(xiàn)。
更嚴(yán)峻的事實(shí)卻是，公司并未對(duì)開(kāi)拓組的人員實(shí)行客戶(hù)分配，一切都是從零開(kāi)始，需要自己出去跑客戶(hù)，需要自己去爭(zhēng)取訂單；換句話說(shuō)，就是和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)跑經(jīng)銷(xiāo)商差不多，跟我原來(lái)想象中的可以坐在展廳舒舒服服的等客戶(hù)上門(mén)一點(diǎn)都不一樣。而且，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司都是從事這一行時(shí)間比較長(zhǎng)的，對(duì)市場(chǎng)行情十分熟悉，可以說(shuō)都是“精”字輩的，開(kāi)發(fā)難度大。
剛開(kāi)始的3個(gè)月，跑了不少貿(mào)易公司，但是始終還是沒(méi)有促成一份訂單。而公司每個(gè)月的基本工資大概1200多元，減去300多元的社保費(fèi)用，到手的只有900元左右的工資。當(dāng)時(shí)確實(shí)很迷茫，覺(jué)得自己是否不適合做這份工作呢？900塊的工資，連自己的都養(yǎng)不活，是否應(yīng)該放棄呢？但是轉(zhuǎn)念一想：才剛開(kāi)始就放棄的話，豈不是又浪費(fèi)3個(gè)月的時(shí)間呢？別人能做到的我為什么做不到呢？要走要至少等開(kāi)發(fā)到客戶(hù)才走！就是憑著這些信念，反復(fù)不停的鼓勵(lì)自己，不停的打電話，拜訪客戶(hù)。
其中印象最深刻的就是有一個(gè)客戶(hù)，我一開(kāi)始打電話的時(shí)候，他說(shuō)沒(méi)空，改天；再次打電話，說(shuō)過(guò)兩天；過(guò)了一個(gè)星期，說(shuō)出差了；當(dāng)時(shí)我就差點(diǎn)放不下面子再打過(guò)去了。最后，抱著最后一次打過(guò)去的念頭，電話那邊終于答應(yīng)可以見(jiàn)一下，當(dāng)時(shí)立即有一種守得云開(kāi)見(jiàn)月明的感覺(jué)啊……于是明白了，很多時(shí)候，不是地下沒(méi)有水，只是看你有沒(méi)有恒心一直挖下去，而不是挖一下就換個(gè)位置，淺嘗輒止。于是，慢慢的一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)起來(lái)了。
進(jìn)入鷹牌最難忘的事情其實(shí)都是一些很平凡的事：譬如剛?cè)肼毜臅r(shí)候，什么都不懂，總會(huì)有很多問(wèn)題，然后周?chē)耐聲?huì)很熱心的給你解答，傾囊相授；而不是把你當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，刻意隱瞞。譬如這里的羽毛球活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)和其他人都很活躍，很親切，不用奉承，不用偽裝，氛圍很舒服。
2014年底，我獲得集團(tuán)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)。我覺(jué)得很幸運(yùn)，同時(shí)這是公司對(duì)我工作的肯定，讓我更加有信心面對(duì)以后工作中的挑戰(zhàn)。
2015年，我已經(jīng)不再是一個(gè)新人了，公司對(duì)我的要求也更高了，外部環(huán)境也更加錯(cuò)綜復(fù)雜。對(duì)此，我感覺(jué)肩膀上的壓力更加大了，但是每當(dāng)想起在前進(jìn)的路途上，并不是我一個(gè)人孤單奮戰(zhàn)，有后勤組的協(xié)助，有其他同事的幫忙，有領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，我都覺(jué)得心里很踏實(shí)。（簡(jiǎn)志彬）
