傳承與創(chuàng)新，未來商業(yè)驅(qū)動力量
他們是80后，他們不是“富二代”。他們是80后，他們是“創(chuàng)二代”。他們以勤奮，傳承著鷹牌的精神。他們用創(chuàng)新，成為未來商業(yè)的驅(qū)動力量。
姓名：冼鴻程 標(biāo)簽：80后
職位：副總經(jīng)理 門店：?？邡椗?/span>
愛好：旅游
讀書時喜歡創(chuàng)業(yè)
我是?？邡椗频母笨偨?jīng)理冼鴻程，一直以來我的座右銘是“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，因為在瞬息萬變的世界里，有太多新鮮事物讓我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒的。于是，我喜歡旅行，行走在路上，不僅放松心情，還能四處見見那些朋友們。
讀書時的我，就走在創(chuàng)業(yè)的路上。從初三開始在網(wǎng)上賣游戲點卡裝備，暑寒假期間可以收入5千。后來出國留學(xué)，利用業(yè)余時間在咖啡店做鐘點工，同時，與同學(xué)一起DIY印圖案在學(xué)校擺賣。
我與鷹牌共同進步
?？邡椗圃谖腋改赶ば慕?jīng)營下有20年了，耳濡目染下，我與鷹牌也有了很深的感情。
留學(xué)回來后，我在鷹牌得到很多人的幫助。廠部領(lǐng)導(dǎo)給予經(jīng)營方向的指導(dǎo)，參觀廠部時，接受產(chǎn)品知識與、銷售技巧等培訓(xùn)。銷區(qū)高總經(jīng)常提出很好的銷售方案與管理思路，比如砍價會等一些比較受歡迎的促銷模式。鷹牌展廳娥姐在銷售及零售管理上給了很多專業(yè)性建議。
在最開始跑工地時，彭經(jīng)理陪同我選產(chǎn)品并分析各項目和報價。真心感謝他們對我的耐心指導(dǎo)，在這期間，我獲益匪淺，也進步很快。
?？邡椗片F(xiàn)在的銷售占比在逐年的增加，這得益于我們?？邡椗迫说墓餐?。
在2011年前，我們80%以上的銷量來源于工程渠道。自2012年，我們開始對銷售結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，首先是重新裝修壹號館，其次加強對于家裝、零售渠道的管理。我們在保持工程銷量的情況下，以連續(xù)不斷的促銷活動，通過小區(qū)推廣及分銷拓展，增加了鷹牌的品牌曝光率，增強家裝渠道的比例。我們自上而下，從一線銷售人員到終端設(shè)計師，都非常注重鷹牌在行業(yè)內(nèi)的口碑傳播。
夢想中的鷹牌事業(yè)
我夢想中的鷹牌事業(yè)，就是希望鷹牌陶瓷在海南能夠遍地開花，爭創(chuàng)更好的業(yè)績。為完成這個夢想，我們?nèi)w鷹牌人一定共同努力，向家裝零售、分銷，及工程渠道多方面發(fā)展，打造顧客朋友們心中最好口碑和最信賴的大品牌。 （文/冼鴻程 修改/傅敏婷）
