鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總82期
如何經(jīng)營(yíng)好華鵬
做華鵬品牌十六余載，我對(duì)華鵬有著深厚的感情。華鵬營(yíng)銷中心的李總讓我談如何經(jīng)營(yíng)好華鵬，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從兩個(gè)方面來(lái)理解：首先是“經(jīng)營(yíng)”，其次是“好”。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，只經(jīng)營(yíng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么怎么才能做到好呢？值得深思。
2011年是華鵬的改革年，也是華鵬發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇的一年。任何的進(jìn)步都是隨著變革發(fā)展的，所以今年華鵬提出在穩(wěn)定拋光磚的基礎(chǔ)上，向釉面磚方向發(fā)展?？谔?hào)提出來(lái)了，既有當(dāng)前的任務(wù)，又有遠(yuǎn)期的目標(biāo)，那么中間這個(gè)過(guò)程我們?cè)撊绾稳プ瞿兀?br />
一個(gè)巴掌拍不響，要經(jīng)營(yíng)好華鵬，需要廠商配合，實(shí)現(xiàn)共贏。作為廠家，要提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，輸出新鮮的東西。
產(chǎn)品：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一定要做市場(chǎng)主流的產(chǎn)品，然后加入品牌特色的產(chǎn)品，以這樣的搭配，方能在保證市場(chǎng)份額的前提下提升品牌形象，像去年的金絲玉楠，這個(gè)產(chǎn)品就很貼近市場(chǎng)，今年基本上所有品牌都在推類似的產(chǎn)品。只要終端消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，這一點(diǎn)我們一定要認(rèn)可小平同志的改革開(kāi)放理念，黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓?？纯粗袊?guó)30年的進(jìn)步，我們就有理由相信華鵬的未來(lái)。
服務(wù)：以客戶需求為導(dǎo)向，一定要制度規(guī)范化，流程簡(jiǎn)單化，業(yè)務(wù)高效化，這樣我們才能感覺(jué)到廠家就在我們身邊。
提升品牌附加價(jià)值：廠家一定要輸出新鮮的東西，這樣經(jīng)銷商才能保持對(duì)廠家的新鮮感，也能促進(jìn)經(jīng)銷商不斷地去學(xué)習(xí)，去改變自己經(jīng)營(yíng)模式。多組織經(jīng)銷商之間的研討會(huì)，可以提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，也能提高經(jīng)銷商的榮譽(yù)感。
廠家做好了，我們商家也要做好自己應(yīng)該配合的事，要推廣好的產(chǎn)品，配合好的政策，多提好的主意。
廠家的產(chǎn)品需要商家實(shí)現(xiàn)落地，所以對(duì)于新產(chǎn)品，我們要擔(dān)負(fù)起主要責(zé)任，及時(shí)了解廠家信息，做好新產(chǎn)品的推廣。對(duì)于政策方面，我們也要完全支撐廠家的促銷活動(dòng)，因?yàn)閺S家的每一次促銷都是以讓利經(jīng)銷商為目的的，目的是為了讓經(jīng)銷商更好的做好產(chǎn)品的推廣，品牌的宣傳。廠家不是萬(wàn)能的，眾人拾柴火焰高，我們也要多提供市場(chǎng)的線索，給廠家最直接市場(chǎng)信息。這樣，廠家才能更好的做出適合市場(chǎng)的武器和戰(zhàn)略。
最后，我還是要說(shuō)的是“堅(jiān)持”，只要堅(jiān)持了，一切都會(huì)好的。（文/合肥華鵬建材有限公司總經(jīng)理雷鳴）
