鷹牌陶瓷 | 第132期《鷹視界》
陶瓷的跨界切入點(diǎn)在哪里
■鄧詩(shī)雅 （陶城報(bào) 業(yè)務(wù)經(jīng)理）
佛山一直以來(lái)以繁榮的制造業(yè)支撐起整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，制造業(yè)形成了現(xiàn)今地域劃分非常清晰的集聚效應(yīng)——南莊瓷磚、樂(lè)從家具、石灣陶瓷公仔，張槎紡織等。
以瓷磚為例，這種集聚效應(yīng)在行業(yè)發(fā)展初期對(duì)企業(yè)的推動(dòng)非常明顯，上游機(jī)械原料、廠房倉(cāng)儲(chǔ)、物流、專業(yè)人才、信息交換、客源都相對(duì)集中，各企業(yè)間的協(xié)同分享加快了彼此的不斷進(jìn)步。但到了今天，陶瓷行業(yè)發(fā)展比較成熟，利潤(rùn)的創(chuàng)造不再是由以上幾方面決定，更多凸顯在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、分銷渠道等方面。
此外，關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的整合鏈接，也成為制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要契機(jī)。比如，陶瓷與家具行業(yè)的跨界合作，不僅能有效拓寬渠道，而且有助于綁定更多消費(fèi)者，在不增加太多成本的前提下成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“泛家居”這個(gè)口號(hào)提了很久，但真正有跨界合作行動(dòng)的企業(yè)并不多：一是跨界合作更多時(shí)候得由廠家牽頭統(tǒng)籌才容易實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)時(shí)廠家跨界意識(shí)未濃；二是零零散散的品牌嘗試過(guò)合作，但影響力和收效都不大，打擊了彼此合作的積極性。
盡管如此，泛家居行業(yè)之間的跨界合作還是值得期待。
任何形式的合作都是為了迎合消費(fèi)者。下面，我分享近年來(lái)深入行業(yè)觀察到的一些有趣見(jiàn)聞，談?wù)勗鯓拥目缃缒Ｊ娇赡軙?huì)更受市場(chǎng)歡迎。
本人前年加入了qq以及微信業(yè)主群，目前這個(gè)群里有440多號(hào)準(zhǔn)業(yè)主。業(yè)主群每天都非?；钴S，準(zhǔn)業(yè)主聊得最多的就是“電器買(mǎi)啥？櫥柜買(mǎi)啥？瓷磚買(mǎi)啥？啥時(shí)候有促銷活動(dòng)？”很容易發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者對(duì)電器和櫥柜的品牌意識(shí)，比對(duì)瓷磚衛(wèi)浴的品牌意識(shí)要強(qiáng)烈，他們分建的各種小群均以電器和櫥柜品牌起名“方太團(tuán)購(gòu)”、“買(mǎi)格力的請(qǐng)進(jìn)”等；瓷磚衛(wèi)浴卻大不一樣，沒(méi)幾個(gè)人說(shuō)得上哪家品牌特別好，倒是有好事的業(yè)主組了一個(gè)炒貨群。
消費(fèi)者都很懶，希望能通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，選購(gòu)到價(jià)格優(yōu)惠而且質(zhì)量保障的家裝產(chǎn)品。這也是為什么天貓打造的“家裝節(jié)”“天貓?zhí)K寧418活動(dòng)”會(huì)那么火爆。這時(shí)，如果關(guān)注度相對(duì)低的陶瓷與知名家具品牌合作，借他們的東風(fēng)，對(duì)提高終端品牌意識(shí)及銷售應(yīng)該效果會(huì)相當(dāng)顯著。
促銷聯(lián)盟這個(gè)概念早在前幾年開(kāi)始流行，一夜之間許多大大小小的聯(lián)盟泛濫，但現(xiàn)在能被行業(yè)熟知的聯(lián)盟可謂鳳毛麟角，能被消費(fèi)者叫出名來(lái)的也幾乎為零。原因很簡(jiǎn)單，聯(lián)盟的載體是一次次的實(shí)體促銷活動(dòng)，宣傳更多依靠參與活動(dòng)的經(jīng)銷商臨時(shí)發(fā)起；大的聯(lián)盟會(huì)有自建的官網(wǎng)或微博、微信等宣傳渠道，這無(wú)疑是在建立一個(gè)新的平臺(tái)，有了多方合作，誰(shuí)又愿意多花時(shí)間金錢(qián)人力去打造一個(gè)聯(lián)盟品牌呢？
筆者最后認(rèn)為，陶瓷衛(wèi)浴品牌跨界合作的切入點(diǎn)可首選整體定制家居。
整體定制家居主推全屋家具定制，它新興不久，消費(fèi)群體越來(lái)越大；其次，大量終端店面在建，新的終端店面非常符合現(xiàn)代人審美，整體現(xiàn)場(chǎng)效果很能吸引消費(fèi)者；再者，瓷磚衛(wèi)浴作為配套，不單提升了整體定制家居品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，還增加了經(jīng)銷商的額外收入。所以，家居官方宣傳渠道及經(jīng)銷商都非常愿意配合推銷，宣傳持續(xù)性更長(zhǎng)，這對(duì)瓷磚衛(wèi)浴品牌的終端普及起到事半功倍效果。
目前，有這種跨界合作的定制家居品牌不多，暫時(shí)只發(fā)現(xiàn)某陶瓷品牌與康騰整裝有類似合作，而當(dāng)前人氣火熱的維意定制、索菲亞、全友家居、左凡家居等等，仍然有待深入開(kāi)發(fā)合作。
