鷹牌陶瓷 | 第133期《鷹視界》
深耕亞洲市場，力拓印尼海外客戶資源——國際營銷中心印尼調(diào)研筆記
近年來，當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)達(dá)，酒店建設(shè)較多，需求旺盛。印尼成為國際營銷中心上半年開拓亞洲市場的第三站。
本次來到印尼，我們一共拜訪了11家較大規(guī)模公司，有3家既是生產(chǎn)廠家也是貿(mào)易貼牌的客戶，另外有5家為進(jìn)口商。其中一家重點(diǎn)客戶已向我司下單并支付定金,并初步探討了公司產(chǎn)品和工程渠道產(chǎn)品。同時(shí)，我們也與另一家洽談我司的灰磚和顆粒磚產(chǎn)品，以及部分OEM產(chǎn)品。
印尼是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國，同時(shí)也是陶瓷的進(jìn)口大國，主要是從中國進(jìn)口陶瓷，包括廣東和福建等地。近年來印尼對陶瓷產(chǎn)品需求非常旺盛。瓷磚產(chǎn)品主要來源有三個(gè)，一是本地生產(chǎn)，占主要部分；二是從中國進(jìn)口，大概占總量的12%左右，占比逐年增長。
還有很大一部分是私拋廠產(chǎn)品，其中當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)也有從中國進(jìn)口，彌補(bǔ)其產(chǎn)品線；三是從其他國家進(jìn)口，比如馬來，泰國，歐洲等，占比較小，中國一些品牌在建材市場偶能見到。
印尼市場的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣比較接近中國，整個(gè)陶瓷建材市場充斥著中國進(jìn)口產(chǎn)品。尤其是建材街上店鋪門口磚架擺放的瓷質(zhì)拋光磚，600×600mm，800×800mm，1000×1000mm，甚至是更大規(guī)格，基本都是從中國進(jìn)口。
目前印尼本地的一些生產(chǎn)廠家，但多數(shù)是生產(chǎn)高吸水率的陶質(zhì)紅胚小規(guī)格產(chǎn)品，雖然便宜，但檔次很低，質(zhì)量一般。另外也有600的仿古產(chǎn)品，目前也可以生產(chǎn)600和800的拋光磚產(chǎn)品，但是成本很高，基本無法和中國產(chǎn)品競爭。
印尼市場客戶喜歡的產(chǎn)品和中國消費(fèi)習(xí)慣類似，特別喜歡拋光類的產(chǎn)品瓷磚拋光磚，全拋釉。且大規(guī)格拋光磚800×800mm，1000×1000mm，1200×600mm，1200×1200mm，市場上隨處可見，且感覺規(guī)格越大越顯檔次，一改國外市場喜歡小規(guī)格產(chǎn)品的風(fēng)格。目前全拋釉產(chǎn)品由于花色豐富，石材效果逼真，價(jià)格有優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)厥袌鍪軞g迎度逐漸升溫， 逐漸替代前幾年比較流行的微晶石產(chǎn)品。
通過了解，目前當(dāng)?shù)厥袌隽闶蹆r(jià)格大概是從中國進(jìn)口產(chǎn)品單價(jià)的兩倍，但一般店鋪標(biāo)價(jià)都會有10到20點(diǎn)優(yōu)惠折扣，品牌產(chǎn)品標(biāo)價(jià)更高，折扣也更大。低檔次產(chǎn)品，比如滲花和普拉提類，銷售價(jià)格大概50塊人民幣每方，批發(fā)價(jià)格則相對更低，價(jià)格競爭也很激烈，而利潤很微薄，主要成本為進(jìn)口關(guān)稅和當(dāng)?shù)囟愘M(fèi)等需要大概3.5至4美金，而該稅費(fèi)以產(chǎn)品大類為基準(zhǔn)征收，也就是貨值越高，稅費(fèi)所占比例越小。800拋光磚大概15—16美金，800全拋釉大概２０美金左右，微晶石銷售下滑，價(jià)格大概30—35美金。
另外，微晶石售價(jià)較高，銷量不是很大，加上近兩年全拋釉產(chǎn)品風(fēng)靡，全拋釉利潤空間更大，預(yù)計(jì)未來兩三年在解決硬度，波浪紋等問題后，市場前景會更好。
（國際營銷中心 何高瞻 張武良）
