在述職會(huì)議上，各區(qū)域、各部門都淋漓盡致地發(fā)表了自己的演講，秀出了自己的風(fēng)采，建眾的老師發(fā)現(xiàn)，原來鷹牌營(yíng)銷中心有那么多“演講師的料子”和“培訓(xùn)師的料子”。
（1）華南一區(qū)
華南一區(qū)打頭陣，精神面貌良好，羅志軍工作總結(jié)很專業(yè)，工作思路十分清晰，表達(dá)順暢，互有配合，演示文稿圖文并茂。吳逸鋒的PPT內(nèi)容較為豐富，思路清晰；湖南上半年成績(jī)顯著，黃志文的演示有條理，對(duì)工程渠道的講解，給大家提供了思路?；糁境傻难葜v比日常工作時(shí)的更有激情。他們指出，華南一區(qū)上半年工作總體思路是A.維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)高端市場(chǎng)，零售、工程雙拳出擊。B.提升終端質(zhì)量，發(fā)掘家裝及設(shè)計(jì)渠道，提升渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力。C.開發(fā)空白市場(chǎng)，更換薄弱終端，迅速擴(kuò)展二、三級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)。
瞿老師點(diǎn)評(píng)：華南一區(qū)從專業(yè)角度來說是不錯(cuò)的，總結(jié)全面，分析到位，包括到市場(chǎng)的分析和對(duì)經(jīng)銷商的分析。讓我們知道“我為什么完成了任務(wù)，團(tuán)隊(duì)做了什么樣的工作”，完整性和有效性都很好，幾位成員承上啟下。但是存在的問題是，有思路，但具體化策略不夠；有請(qǐng)求公司支持的部分，但是沒有對(duì)費(fèi)用的預(yù)算，不能判斷是否“小投入大產(chǎn)出”。
（2）佛山大區(qū)（團(tuán)購(gòu)總部）
佛山大區(qū)陳昌基下半年工作思路新穎，提出包括“風(fēng)水家居講座”等計(jì)劃，并對(duì)總部展廳的意義做了一定的闡述。這些計(jì)劃若能有效執(zhí)行，有望在佛山引爆鷹牌的旋風(fēng)。但是從演講角度來說，比較平淡。楊麗云的演講比較樸素、務(wù)實(shí)。
謝老師點(diǎn)評(píng)：這次佛山區(qū)的演講非常系統(tǒng)、完整。陳昌基的演講讓我非常驚訝！想不到他能做出這么好的PPT。說明了“哪里有壓力，哪里就有動(dòng)力”。他不但說了目標(biāo)，還說了要通過怎么樣的系統(tǒng)手段來達(dá)成目標(biāo)。總部展廳要有比現(xiàn)在更大的展廳，這很好！我們期待著那一天！
（3）華中大區(qū)
華中區(qū)的總結(jié)經(jīng)過了包裝與演練，使各人的PPT條理清晰和統(tǒng)一，但是部分成員的語言和表現(xiàn)力還需要提高。楊立華的演講有獨(dú)到的思路，非常的煽情，她指出把市場(chǎng)劃分為不同的層級(jí)，有的放矢地突破。歐穎寧的演講開始比較平淡，但后來漸入佳境，對(duì)于九江客戶團(tuán)購(gòu)的事例有一定分析，引起聽者興趣，他表示“上半年從業(yè)績(jī)來看，我是失敗者，但經(jīng)過上半年的調(diào)整，我一定要作為勝利者來站到臺(tái)上。”耿新建作為一個(gè)新人，認(rèn)真地完成了演講，思路清晰。
瞿老師點(diǎn)評(píng)：華中區(qū)的演講，激情體現(xiàn)出來了！但是遺憾的是沒講透。辜總的“8+1”規(guī)劃模式，應(yīng)該展開講一講。我們做這種報(bào)告就要體現(xiàn)幾方面的能力：總結(jié)能力、概括能力、決策能力。做總結(jié)要做到12個(gè)字：成績(jī)講透，問題講足，經(jīng)驗(yàn)講透。
這樣的特訓(xùn)會(huì)要經(jīng)常開，要有自己的思路，有目標(biāo)，有策略，有措施。(下轉(zhuǎn)17版)
