鷹牌陶瓷 | 第134期《鷹視界》
關(guān)于鷹牌陶瓷全省聯(lián)動(dòng)的一些思考
■李偉東 （鷹牌陶瓷市場(chǎng)部）
進(jìn)入2016，鷹牌陶瓷市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作是省級(jí)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)也是陶瓷行業(yè)省級(jí)聯(lián)動(dòng)的終端搶奪戰(zhàn)的關(guān)鍵一年。每每到一個(gè)賣場(chǎng)，全省聯(lián)動(dòng)的廣告畫面到處可見，薩米特、冠珠、新中源、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾等等都在做聯(lián)動(dòng)。由此可見，如今終端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單點(diǎn)店面競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到區(qū)域省級(jí)競(jìng)爭(zhēng)乃至全國(guó)聯(lián)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。
為什么大家都想做全省聯(lián)動(dòng)？全省聯(lián)動(dòng)，是把終端促銷活動(dòng)提升到品牌活動(dòng)的高度去做，通過終端促銷活動(dòng)來增加品牌曝光率，通過銷售行為搶占市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率，通過售前售中售后服務(wù)提高品牌美譽(yù)度，實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者提供好價(jià)格、好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓消費(fèi)者傳遞品牌口碑，以消費(fèi)者口碑提升品牌力量。所以，行業(yè)內(nèi)某些品牌就是年年月月做區(qū)域聯(lián)動(dòng)，把品牌硬生生的拉上來了。
那么，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在做聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，我們鷹牌陶瓷的方案有哪些優(yōu)勢(shì)，又有哪些劣勢(shì)呢？
首先，我們最大的優(yōu)勢(shì)是我們鷹牌總部團(tuán)隊(duì)在全程操盤。
鷹牌總部團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)，有鷹牌一家人的感情聯(lián)系，團(tuán)隊(duì)之間磨合更快，銷售人員更容易迅速進(jìn)入狀態(tài)；而且我們的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心更強(qiáng)，因?yàn)槲覀冎澜?jīng)銷商強(qiáng)大了，總部才能強(qiáng)大起來。我們把鷹牌陶瓷當(dāng)作自己的事業(yè)，自然也會(huì)把經(jīng)銷商的事業(yè)當(dāng)做自己事業(yè)的一部分，急經(jīng)銷商之所急，從精神上鼓舞自己要為經(jīng)銷商帶來些提升，行動(dòng)上也親自帶隊(duì)給經(jīng)銷商練兵。
其二，鷹牌執(zhí)行團(tuán)隊(duì)更專業(yè)。其他陶瓷品牌的聯(lián)動(dòng)執(zhí)行更多的是找第三方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以第三方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為主，自品牌團(tuán)隊(duì)為輔，其中自品牌團(tuán)隊(duì)更多的是監(jiān)督作用，監(jiān)督活動(dòng)推進(jìn)和執(zhí)行質(zhì)量。第三方執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理方法和渠道開拓方式較新穎，但它的劣勢(shì)在于不了解陶瓷品牌的文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等，執(zhí)行下來有一定局限性，往往不能深入到品牌感情植入。
而我們鷹牌是運(yùn)用自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行執(zhí)行——我們非常了解我們的品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、話術(shù)，在督導(dǎo)過程中把以上內(nèi)容慢慢地植入鷹牌終端銷售團(tuán)隊(duì)里，在督導(dǎo)中做各種培訓(xùn)，在活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，從理論到實(shí)踐，使銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)以致用，快速提升團(tuán)隊(duì)綜合能力。傳授效果往往要比第三方的要好很多。
要說到我們鷹牌執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)，主要在于人手不夠。一般來說，省級(jí)聯(lián)動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)往往是十個(gè)以上甚至二十幾個(gè)客戶，可是目前我們執(zhí)行團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，無法同時(shí)顧及多個(gè)客戶，只能有目的、有側(cè)重點(diǎn)的選擇督導(dǎo)。另外，我們還要不斷提升我們的管理能力和執(zhí)行水平，緊跟行業(yè)內(nèi)高水平活動(dòng)執(zhí)行步伐。
好消息是，根據(jù)市場(chǎng)部架構(gòu)的規(guī)劃，我們將會(huì)不斷增加執(zhí)行人員新血液，在接下來的全省聯(lián)動(dòng)中，將會(huì)培訓(xùn)出更多高水平執(zhí)行人員。屆時(shí)我們鷹牌的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將更強(qiáng)大，下一步的將會(huì)同步執(zhí)行2-3個(gè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，甚至舉辦全國(guó)聯(lián)動(dòng)，相信鷹牌的品牌影響力將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
