鷹牌陶瓷 | 第142期《鷹視界》
林偉：“一帶一路”為建陶市場帶來新契機
“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習(xí)近平主席發(fā)表題為《攜手推進“一帶一路”建設(shè)》的主旨演講，讓“一帶一路”概念再掀新熱潮。
“一帶一路”的新經(jīng)濟建設(shè)思路，既是一個與歷史相關(guān)的概念，也是一個與現(xiàn)在和未來相關(guān)的概念；它不僅關(guān)乎國家大計與國際發(fā)展，還是建陶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大機遇。 “一帶一路”帶來了獨一無二的商機，建陶企業(yè)應(yīng)該如何在這種商機中開拓市場，更好地“走出去”呢？
“一帶一路”帶來的機遇與挑戰(zhàn)
目前，中國建陶的發(fā)展到了一定的水平，產(chǎn)量占據(jù)了全球產(chǎn)量的半壁江山，但同質(zhì)化發(fā)展、產(chǎn)能過剩、環(huán)保限制、貿(mào)易壁壘等也帶來了許多問題，發(fā)展面臨考驗。而“一帶一路”，則給建陶行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了重大機遇。
據(jù)資料顯示，“一帶一路”沿線國家基本都是發(fā)展中國家，它們在城市發(fā)展、基礎(chǔ)建設(shè)方面的剛性需求比較大。沿線總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63%和29%。無論從人口總量還是經(jīng)濟總量上來說，都孕育著巨大的商機。
比較利好的是，“一帶一路”是由國家政策推進的項目，將有大批的資金與資源將涌入“一帶一路”國家，助力這些國家的基礎(chǔ)設(shè)施、建筑及產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，而這些建設(shè)將需要包括建材類的大量原材料。對于產(chǎn)能極度過剩的中國建陶而言，這是一個消化產(chǎn)能的好機會。
另外，由于是國家層面推進的措施，一帶一路沿線國家的官方、私營企業(yè)對中國企業(yè)的包容度也將更大，信心更強，易于中國企業(yè)的進入。另一方面，現(xiàn)在有“一帶一路”倡議的大背景下，整個泛家居產(chǎn)業(yè)都有了新的機遇，政府間有可能達成更多的貿(mào)易協(xié)定，以降低貿(mào)易、海關(guān)、稅收等方面的壁壘。在金融、信用上也有更好的解決方案。企業(yè)也更有可能在政府的引導(dǎo)下抱團走出去。
要與一帶一路有效接入，也需要看到一帶一路的挑戰(zhàn)。
第一個挑戰(zhàn)是，一帶一路沿線國家消費者對中國品牌的認(rèn)知度比較低。
第二個挑戰(zhàn)是，中國建陶產(chǎn)品的價格、服務(wù)，與一帶一路沿線國家消費者的需求匹配度比較低，受歡迎程度不高。
第三個挑戰(zhàn)是，中國建陶企業(yè)受到新興的陶瓷國家的沖擊，競爭力不足。像印度、西班牙、土耳其等地，它們的陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)質(zhì)量在增長，價格在不斷下降。以印度為例，它引進了意大利等國的生產(chǎn)線，能大規(guī)模生產(chǎn)，在成本上能控制在較低的水平，于是價格也在下降。而中國的原材料價格在上升，價格也相對來說高一點，因此中國建陶的競爭優(yōu)勢不大。
第四個挑戰(zhàn)是，中國在金融方面的保障體系、資信體系弱，在這方面的支持不足。要在這種情況下進行國際交易，需要有一種更好的保障體系和類似于支付寶的信用工具。
第五個挑戰(zhàn)是，中國在關(guān)稅等方面不具有競爭力，貿(mào)易壁壘高。
中國建陶要借助“一帶一路”走出去，就應(yīng)該直面挑戰(zhàn)。而應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，需要國家、行業(yè)、企業(yè)共同努力。
隨著行業(yè)的發(fā)展，許多建陶企業(yè)已經(jīng)“走出去”，甚至在海外投資建廠，開分公司等等。而鷹牌作為一家最早國際化的企業(yè)，多年來通過開專賣店、參加國際展會、拜訪客戶、與國外品牌合作等方式，開拓國外市場，讓中國品牌亮相世界舞臺。
順應(yīng)大勢，做好品牌
品牌是企業(yè)的生命。在“一帶一路”的大勢下，中國建陶企業(yè)要順勢而為 ，做好通向國際的品牌建設(shè)，向世界輸出中國的品牌，提高“一帶一路”沿線對中國產(chǎn)品的認(rèn)知度。
鷹牌陶瓷集團，上世紀(jì)八十年代中期即引進國外生產(chǎn)設(shè)備，與國外開展廣泛合作。多年來，鷹牌致力于搭建與世界建陶行業(yè)交流的橋梁，促進國際領(lǐng)先的技術(shù)與設(shè)備得以在中國迅速推廣應(yīng)用，推動了中國建陶走向世界。1998年起，鷹牌集團代表中國建陶行業(yè)參加意大利博洛尼亞博覽會，為中國建陶開辟了國際化之路。
在一帶一路提出之前，鷹牌已經(jīng)走過了30年的國際化之路。在國際上享有“世界拋光磚看中國，中國拋光磚看鷹牌”的美譽。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府重點工程、高檔寫字樓、高檔住宅區(qū)、星級酒店和家庭等場所。
在“一帶一路”的良好機遇下，我認(rèn)為建陶企業(yè)應(yīng)該進一步加強品牌建設(shè)，讓沿線國家的人民提高對中國品牌的認(rèn)識。泛家居企業(yè)在政府的引導(dǎo)下，在相關(guān)行業(yè)協(xié)會的支持下，抱團發(fā)展，把中國品牌打出去。每個建陶企業(yè)，也要主動走出去，做好海外市場的品牌建設(shè)，提高品牌知名度。
積極開拓市場
“一帶一路”的機遇千載難逢，建陶企業(yè)應(yīng)積極開拓市場。近年來，鷹牌在行動上做了更多國際化的部署。
鷹牌積極拓展一帶一路沿線國家的出口。開拓了俄羅斯、日本、韓國、 印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓、緬甸、柬埔寨、印度、巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、馬爾代夫、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼、伊朗、以色列、埃及、科威特、卡塔爾、黎巴嫩、巴林、烏克蘭、斯洛伐克、克羅地亞、塞爾維亞和馬其頓等“一帶一路”沿線國家的市場。在泰國、馬來西亞、伊朗、韓國建了海外專賣店，并與印尼、孟加拉、斯里蘭卡、菲律賓、阿曼等國進行了海外建店的洽談。
鷹牌人也更主動地走向國際市場，與當(dāng)?shù)厝诉M行面對面的接洽，幾乎每個月都有鷹牌人出差到一帶一路的國家。鷹牌將抓住一帶一路的機遇，打造性價比高的產(chǎn)品。除了賣產(chǎn)品，鷹牌的總部人員還推品牌、推服務(wù)，和客戶去工程商、設(shè)計師講解實際的應(yīng)用。和經(jīng)銷商緊緊地捆綁在一起，把產(chǎn)品、品牌一起推出去，告別傳統(tǒng)的單點模式。
面對“一帶一路”沿線國家對性價比的高訴求，鷹牌還將加強創(chuàng)新，做出更具競爭力、性價比更高的產(chǎn)品，更好地對接沿線市場。
堅持創(chuàng)新，輸出先進產(chǎn)品技術(shù)
要在“一帶一路”中走得更好，需要持續(xù)創(chuàng)新，具有很高的知識產(chǎn)權(quán)意識。
在行業(yè)還沒有明確的創(chuàng)新及知識產(chǎn)權(quán)意識的時候，鷹牌已經(jīng)以自主創(chuàng)新為榮，創(chuàng)造出許多“人無我有”的產(chǎn)品。
上世紀(jì)80年代，鷹牌成功開發(fā)立體印花彩釉磚，推動中國建陶進入全新時期；上世紀(jì)90年代，研制出世界上第一塊1000X1000mm規(guī)格的拋光磚和第一片弧面磚，并成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會首屆會員單位。
那時候，鷹牌就已經(jīng)把知識產(chǎn)權(quán)管理、建立企業(yè)無形資產(chǎn)積累和發(fā)展長效機制作為打造企業(yè)核心競爭力的路徑。憑借堅實的知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)和完善的知識產(chǎn)權(quán)布局，鷹牌連續(xù)19年代表行業(yè)參加意大利博洛尼亞展，均未有知識產(chǎn)權(quán)投訴與糾紛，讓世界了解了中國陶瓷行業(yè)和鷹牌，推動了整個中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展。2011年，首家推出一次燒微晶石——晶聚合技術(shù)產(chǎn)品，被鑒定為達到“世界領(lǐng)先水平”。
意大利瓷磚協(xié)會秘書長曾說：“歐美國家對于參展商設(shè)定的門檻很高，而鷹牌從1998年就連續(xù)十幾年參加博洛尼亞展，說明鷹牌是非常優(yōu)秀的中國企業(yè)；在鷹牌參加展會的十多年來，從沒有發(fā)生過知識產(chǎn)權(quán)糾紛或者低價傾銷案例，這說明鷹牌是一家有很強創(chuàng)新能力、很講創(chuàng)新規(guī)則的企業(yè)，鷹牌應(yīng)受到全社會的尊敬和稱贊。”
知識產(chǎn)權(quán)成為鷹牌提升企業(yè)競爭力、促進國際合作、擴大海內(nèi)外市場的保障，并得到國內(nèi)外人士的好評。但是，知識產(chǎn)權(quán)不代表企業(yè)要以封閉的視野去創(chuàng)新，與國外進行品牌合作、技術(shù)合作也是非常有必要的。我們要善于運用資源，調(diào)配資源，使產(chǎn)品更具有創(chuàng)新性，更符合人們的使用需求。
以國際準(zhǔn)則參與“一帶一路”
要真正的國際化，除了在實際行動上走出去，加強交流與拓展以外，中國建陶企業(yè)還需要以國際視野謀事業(yè)、以國際標(biāo)準(zhǔn)定事業(yè)、以本土文化干事業(yè)，明確企業(yè)的定位。
其中，最為重要的是以“國際準(zhǔn)則定事業(yè)”。要國際化，就要按照國際的準(zhǔn)則來定你的事業(yè)，不能一說就是中國特色、區(qū)位特色的，一定要按照國際的準(zhǔn)則或者規(guī)則來確定你的發(fā)展戰(zhàn)略、確定你的人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等等，按照國家的規(guī)定來做事。做到這一點，將使我們?yōu)?ldquo;一帶一路”國家提供服務(wù)時更有的放矢，溝通、交易成本更低。
“一帶一路”為世界提供了一個歷史性的機遇，也是建陶企業(yè)打造國際品牌、做好海外市場的一項重要契機。
中國建陶企業(yè)應(yīng)遵循國際準(zhǔn)則，勤修內(nèi)功，加大品牌建設(shè)，抱團“走出去”，開拓“一帶一路”的巨大市場。
我認(rèn)為，要想跟上“一帶一路”的步伐，就要順應(yīng)大勢，做好品牌，積極開拓市場，要堅持創(chuàng)新，注重知識產(chǎn)權(quán)，以國際準(zhǔn)則參與“一帶一路”。只有如此，我們在其中才能走得更遠、更持久、更有收獲。
(注：本文首次發(fā)表于人民網(wǎng)家居頻道，作者系鷹牌集團總裁林偉先生)
