鷹牌陶瓷 | 第142期《鷹視界》
資訊
鷹牌2086
舉辦月度內(nèi)部培訓(xùn)例會(huì)
5月26、27 日，鷹牌2086舉辦每月例行的內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議。滿滿兩天的課程，每個(gè)人學(xué)習(xí)到新的知識技能，也鍛煉自己的演講表達(dá)技能，大家不斷嘗試，成為更好自己。陳總對前階段工作取得的成績給予了肯定，并對后期的品牌推廣，產(chǎn)品體系優(yōu)化，設(shè)計(jì)提升，渠道建設(shè)等重點(diǎn)工作給予合理安排。
陳總表示：“希望鷹牌2086團(tuán)隊(duì)把2086當(dāng)作事業(yè)來做，堅(jiān)定自己的信念，勇往直前。” （通訊員/彭孟杰）
不能以傳統(tǒng)的銷售方法去賣鷹牌2086產(chǎn)品
——專訪鷹牌2086瀘州經(jīng)銷商
鷹牌2086是個(gè)有深厚底蘊(yùn)的新品牌，是個(gè)擁抱新事物和新伙伴的團(tuán)隊(duì)，是個(gè)有一群為了夢想一直在路上的年輕人，他們有思想、有激情，關(guān)于鷹牌2086，他們有自己獨(dú)到的見解。
為鷹牌2086代言，傾聽不同聲音。今天，我們專訪瀘州經(jīng)銷商吳紅亮先生，聽聽他心中的鷹牌2086。
問：您心中的鷹牌2086是一個(gè)怎樣的品牌？ 為什么選擇鷹牌2086？
吳總：鷹牌2086是一個(gè)年輕時(shí)尚，走在前沿的品牌，最重要的提升了整個(gè)鷹牌的形象，它更適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)觀念和審美方式。
問：您認(rèn)為鷹牌2086這種新品牌或者這種風(fēng)格未來前景如何？能流行多久？
吳總：現(xiàn)在消費(fèi)者的品味和實(shí)力已經(jīng)在改變，現(xiàn)代仿古磚必然更適合現(xiàn)在甚至未來的市場潮流。比如現(xiàn)在新中源的托斯卡納、歐神諾等很多品牌都在力推仿古磚，說明這是一個(gè)風(fēng)向。簡單的說，就是掌握先機(jī)，果斷執(zhí)行，重要是要把這種產(chǎn)品真正發(fā)揚(yáng)出去，未來才可能做的更好。
問：針對瀘州本地消費(fèi)市場，您制定了怎樣的戰(zhàn)略定位？
吳總：一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，前期不一定要一炮而紅，但一定要很慎重，不管是選擇客戶還是應(yīng)用搭配。比如鷹牌前期出的一個(gè)叫“米開朗琪羅”系列，我們已經(jīng)在做瀘州市場做過好幾家戶型了，以小戶型為主，它搭配出來的效果很好控制，但是像別墅這種大戶型，它考慮到的更為全面，必然需要設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)，但是做好以后，會(huì)影響到整個(gè)設(shè)計(jì)師圈子。所以主要還是兩個(gè)方面：
首先就是設(shè)計(jì)師渠道。對2086的操作推廣模式肯定是以設(shè)計(jì)師渠道為主的，這是一定的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品要搭配好一定是綜合搭配的，無論是銷售人員還是消費(fèi)者，他們?nèi)グ盐者@個(gè)產(chǎn)品是很難的，一定要由設(shè)計(jì)師去把控，所以必然是走設(shè)計(jì)師渠道的。隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，比如新型的VR等，未來肯定是由年輕的消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品，肯定會(huì)有不同的方式，但目前來看，設(shè)計(jì)師渠道肯定是最好的方式。
其次就是新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，需要真正深刻理解這種產(chǎn)品意義的人，否則我們就只是一個(gè)普通的銷售員，只是在賣一種普通的產(chǎn)品而已，不能以傳統(tǒng)的銷售方法去賣鷹牌2086的產(chǎn)品。一個(gè)員工、銷售人員，甚至老板，他考慮的不僅僅是把產(chǎn)品推廣出去，要找到真正適合和喜歡這種效果的消費(fèi)者，重要的是考慮到整個(gè)空間效果，要顛覆整個(gè)銷售思路。
問：您認(rèn)為現(xiàn)代仿古磚這一種新品類產(chǎn)品，要怎么抓住消費(fèi)者的心理？
吳總：至于消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知，其實(shí)不僅是瀘州，甚至全國來說，對這類產(chǎn)品的接受程度都需要時(shí)間去提升。鷹牌2086這種柔光、啞光類的產(chǎn)品往往給人一種舒適的感覺，客戶需要看到它好的作品，需要親身感受，這樣客戶自然而然就會(huì)接受?，F(xiàn)代年輕人接受新事物的速度比較快，所以我們會(huì)先從年輕人開始著手去推廣。
既然產(chǎn)品獨(dú)特，營銷方式也可以獨(dú)特，不用害怕前期開始的困難。我看到我們總部鷹牌2086團(tuán)隊(duì)，你們都很用心的去做，我相信只要大家去堅(jiān)持，一定會(huì)成功的，這個(gè)是肯定的。 （通訊員/彭孟杰）
