鷹牌陶瓷 | 第143期《鷹視界》
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陳方根：鷹牌2086將打造成為設(shè)計(jì)圈層的設(shè)計(jì)師品牌
鷹牌2086誕生于2016年12月28日，是鷹牌集團(tuán)全新現(xiàn)代仿古磚品牌。鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉曾在品牌發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)，鷹牌2086是為新一代而來(lái)的。
有了集團(tuán)的賦能，鷹牌2086從“呱呱”落地就備受行業(yè)關(guān)注，它的“大牌身世”注定了行業(yè)對(duì)它的關(guān)注和要求會(huì)更高。時(shí)至今日，半歲有余的鷹牌2086的成長(zhǎng)狀況如何?這個(gè)為新一代而來(lái)的新一代品牌，它是如何在“新”上加“新”的?6月23日下午，華夏陶瓷網(wǎng)記者對(duì)鷹牌2086營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳方根進(jìn)行了采訪。
半年成績(jī)單：簽約120家經(jīng)銷商，終端建店80多家
“上半年簽約的經(jīng)銷商有120家，終端店面80多家，從去年12月28日品牌發(fā)布到現(xiàn)在專賣店建店情況基本達(dá)到預(yù)期。”陳方根告訴記者，目前，鷹牌2086的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、搭配等方面的效果得到經(jīng)銷商客戶的一致認(rèn)可，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也由前期的工業(yè)風(fēng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向家裝類產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品體系作了更完善的補(bǔ)充。據(jù)了解，目前，鷹牌2086共有140款系列產(chǎn)品，包括水墨京磚、原生真巖、雅光大理石、時(shí)尚范品、醇厚時(shí)光、木色年代、米開(kāi)朗琪羅、浩瀚之境、珠光綽影，規(guī)格有600mm×600mm、900mm×900mm、600mm×900mm、600mm×1200mm、900mm×1800mm等。
未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：把2086打造成設(shè)計(jì)圈層的設(shè)計(jì)師品牌
“鷹牌2086定位為一個(gè)專屬做圈層經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)師高端品牌，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、堅(jiān)持走設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)空間、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)去打動(dòng)消費(fèi)者。”陳方根告訴記者，2017年鷹牌2086的重心將放在招商和渠道建設(shè)上，計(jì)劃在今年簽約200個(gè)客戶，建店120家;下半年分別在洛陽(yáng)、珠海、瀘州或臺(tái)州(二選一)全面啟動(dòng)3場(chǎng)大型設(shè)計(jì)師活動(dòng)，同時(shí)在終端同步開(kāi)展小型的設(shè)計(jì)師沙龍。
據(jù)陳方根介紹，鷹牌2086在設(shè)計(jì)師渠道上采取了二三線城市包圍一線城市的不同常規(guī)的設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)，并結(jié)合設(shè)計(jì)周和A963來(lái)進(jìn)行一系列的品牌宣傳和落地實(shí)現(xiàn)。為了更符合新生代品牌的定義，鷹牌2086會(huì)邀請(qǐng)更多的新生代設(shè)計(jì)師來(lái)參與設(shè)計(jì)和銷售，“通過(guò)新生代的設(shè)計(jì)師去影響更多的年輕消費(fèi)者，因?yàn)槟贻p人才能更了解年輕人。”陳方根如是說(shuō)。
另外，他還表示，為針對(duì)未來(lái)精裝化市場(chǎng)，鷹牌2086另外成立了渠道戰(zhàn)略部，主要對(duì)接主題酒店、商業(yè)空間等這些集采工裝市場(chǎng)。
觀點(diǎn)：現(xiàn)代仿古磚是當(dāng)代的一個(gè)主流，是一個(gè)品類的體現(xiàn)。
對(duì)于現(xiàn)代仿古磚，陳方根認(rèn)為它是當(dāng)代的一個(gè)主流，是現(xiàn)代風(fēng)格當(dāng)中的一個(gè)品類的體現(xiàn)，但不一定只有現(xiàn)代仿古磚才適合做現(xiàn)代風(fēng)格。相對(duì)過(guò)去的奢華風(fēng)，新生代消費(fèi)群體更喜歡去繁為簡(jiǎn)的現(xiàn)代風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格特別注重材質(zhì)、色彩、燈光這三個(gè)方面的呈現(xiàn)，迎合當(dāng)下快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境、生活壓力過(guò)大狀態(tài)下的人群需求，所以現(xiàn)代風(fēng)格必定會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展慢慢延伸演變下去。
文 / 華夏陶瓷報(bào) 陳足英 鄭子婷
云南玉溪經(jīng)銷商：鷹牌2086在市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力
鷹牌2086，是廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)旗下的現(xiàn)代仿古磚品牌。“鷹牌”代表品牌的實(shí)力、品質(zhì)，與馳名中外的“鷹牌制造”是一脈相承的；“2086”，代表這是一個(gè)獨(dú)立于“鷹牌”的新生代高端品牌，滿足正在崛起的中產(chǎn)階層的個(gè)性審美與生活方式。
我為鷹牌2086代言，聽(tīng)聽(tīng)云南玉溪的經(jīng)銷商對(duì)鷹牌2086的理解與期待。
問(wèn)：您心目中的鷹牌2086是一個(gè)什么樣的品牌，您為什么會(huì)選擇鷹牌2086？
白總：鷹牌2086是對(duì)鷹牌集團(tuán)產(chǎn)品系列的補(bǔ)充，使鷹牌的產(chǎn)品體系更加完善。選擇鷹牌2086是因?yàn)槲矣X(jué)得，鷹牌2086是為新生代消費(fèi)者創(chuàng)造的產(chǎn)品，是為未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng)造的一個(gè)品牌及一種風(fēng)格，是未來(lái)的一種必然流行趨勢(shì)。
問(wèn)：相比較同類產(chǎn)品或者同類品牌，您覺(jué)得鷹牌2086的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，您的目標(biāo)是什么？
白總：我的目標(biāo)當(dāng)然是想把鷹牌2086在玉溪市場(chǎng)做到第一，我們目前調(diào)查出來(lái)的玉溪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是金意陶與馬可波羅等品牌的個(gè)別系列產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得鷹牌2086是個(gè)獨(dú)立的現(xiàn)代仿古磚品牌，其他很多做這種產(chǎn)品的品牌只是一個(gè)系列或者一個(gè)品類的去推，跟我們還是有差別的。所以，鷹牌2086這個(gè)品牌在現(xiàn)在的市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：您為鷹牌2086進(jìn)入本地市場(chǎng)制定那些銷售策略呢？
白總：銷售方法當(dāng)然是要走設(shè)計(jì)師渠道，以及對(duì)一些新生代客戶的培養(yǎng)，開(kāi)拓90、00后這些年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)。另外我們會(huì)和一些異業(yè)公司跨界合作，比如一些房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等等，與這些異業(yè)公司合作，前期要摸索著走，主要是要有質(zhì)量，有結(jié)果，搭建他們自己的平臺(tái)，因?yàn)槲覀兊那啦⒉粌H限于裝飾公司，要加強(qiáng)跨界思維，要勇于嘗試，拓展開(kāi)來(lái)。
