鷹牌陶瓷 | 第144期《鷹視界》
意大利開(kāi)拓記
6月，我們前往瓷磚生產(chǎn)的頂尖國(guó)家——意大利，參觀了意大利多家頂尖的廠家及其經(jīng)銷(xiāo)商，并且向所拜訪的客戶(hù)介紹了我司的產(chǎn)品。
意大利瓷磚在世界上的瓷磚銷(xiāo)售總量中可以達(dá)到30%的比例，出口產(chǎn)品可以占到世界的60%的比例，占據(jù)國(guó)內(nèi)高端瓷磚市場(chǎng)半壁江山，在世界瓷磚綜合排名第一。意大利進(jìn)口關(guān)稅為6%，VAT 為22%，海運(yùn)成本約為每個(gè)柜1300美元。
在參觀中，我發(fā)現(xiàn)，意大利瓷磚不僅在其面板設(shè)計(jì)具有豐富的文化底蘊(yùn)及靈活多變的尺寸，還具有歷經(jīng)數(shù)世紀(jì)的名氣，純正又多變的色彩，工藝技術(shù)成熟先進(jìn)，榮獲多種國(guó)際認(rèn)證環(huán)保證書(shū)，原材料及機(jī)器面向全世界銷(xiāo)售，以及多渠道的世界級(jí)建陶展會(huì)。
對(duì)比之下，中國(guó)瓷磚產(chǎn)品在印刷精度、圖案設(shè)計(jì)等方面稍遜一籌。但是，中國(guó)瓷磚具有價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、工作服務(wù)時(shí)間更長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。
對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)，意大利本土對(duì)建筑陶瓷的消費(fèi)情況不一樣：
1、多數(shù)場(chǎng)合的外墻至室內(nèi)，內(nèi)墻較多的不用瓷磚而采用漆噴，為的是保留原古老建筑的風(fēng)貌。
2、位于北部的城市的消費(fèi)水平比南部的高。
3、意大利南部城市的家庭需求小規(guī)格的花色變化多樣的花磚、面包磚、小白磚較多，北部城市需求除南部的小規(guī)格外，同時(shí)需求白灰黃的素色色調(diào)的超大規(guī)格（3~5米）瓷磚、超?。?-6毫米）瓷磚，或大規(guī)格的仿古釉面磚。
本次市場(chǎng)考察，我作為業(yè)務(wù)員拜訪了19家客戶(hù)，9月份將主攻兩家互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的建材超市。通過(guò)這次的拜訪，我了解到綠色環(huán)保證書(shū)對(duì)意大利本地的推銷(xiāo)起重要作用，是推銷(xiāo)的敲門(mén)磚。相信今后通過(guò)推廣我司的特色新品，定能打開(kāi)意大利這個(gè)高端市場(chǎng)。
文/可雯
