鷹牌陶瓷 | 第146期《鷹視界》
中國(guó)陶企國(guó)際化要找到自身優(yōu)勢(shì)！
9月25日，博洛尼亞展第一天。由陶城報(bào)主辦的“為中國(guó)陶瓷走向世界”——2017博洛尼亞瓷磚論壇隆重舉行，來(lái)自行業(yè)的大佬們，共同討論國(guó)際化大戰(zhàn)略問(wèn)題。這些大咖們包括了行業(yè)知名學(xué)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，以及鷹牌集團(tuán)、唯美、東鵬、諾貝爾、金意陶、蒙娜麗莎、興輝等多家企業(yè)的代表。
鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉在論壇上表示，中國(guó)企業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)外開拓，拿明顯有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去做海外市場(chǎng)。
“市場(chǎng)決定存在，對(duì)外開拓很重要”
陳賢偉認(rèn)為，中國(guó)的陶瓷行業(yè)是寄生存在于中國(guó)的房地產(chǎn)上面的，而且是高度依賴的，載體是中國(guó)房地產(chǎn)，而非全球房地產(chǎn)，這種高度依賴的關(guān)系，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。“臺(tái)灣的陶瓷、日本的陶瓷，若干年前和佛山一樣蓬勃發(fā)展。但是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有了，不會(huì)再有人談品牌和精工制造。”市場(chǎng)決定存在，市場(chǎng)崩盤，很有可能帶來(lái)行業(yè)不景氣。
“整個(gè)中國(guó)必須要有危機(jī)意識(shí)，不能再沾沾自喜，一向以來(lái)我們習(xí)慣了改革開放這三十多年的正態(tài)發(fā)展，我們從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)一年跌30%是什么滋味，也沒(méi)有人會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)三年或十年以后中國(guó)房地產(chǎn)會(huì)怎么樣。我覺(jué)得這個(gè)論壇很有意義，會(huì)讓我們思考一些東西。”
據(jù)悉，這兩年來(lái)，鷹牌花了很多時(shí)間來(lái)開拓國(guó)際市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)了原來(lái)只做簡(jiǎn)單客戶關(guān)系的做法。鷹牌從前些年開始建專賣店，就是把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟淖龇?。而在一些重點(diǎn)反傾銷的國(guó)家，鷹牌并不執(zhí)著死磕，“全球還很大”。
“中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？”
陳賢偉說(shuō)，“這三年來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品上刻意去區(qū)分一些東西，在我們展館可以看到，我們主打的產(chǎn)品，在國(guó)際上最重要的，其實(shí)就是顆粒磚，其實(shí)就是鷹牌二十多年常做的產(chǎn)品。”
他說(shuō)，國(guó)際上賣得比較好的，都是這種不花哨的磚。和意大利的相比，中國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯的，就是瓷質(zhì)結(jié)構(gòu)的拋光磚。鷹牌以一石三面的拋光磚，來(lái)做意大利仿古磚的結(jié)構(gòu)，一樣的風(fēng)格，不同的質(zhì)感，獲得了海外市場(chǎng)的歡迎。“這幾年鷹牌在國(guó)際市場(chǎng)做得比較靠譜，主要不在拼價(jià)格，而在產(chǎn)品差異化上。這次參展之后，更加確定接下來(lái)的產(chǎn)品走向應(yīng)該怎么走。我們不會(huì)拿自己沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去做他們的市場(chǎng)。”
“不要以朝拜心態(tài)看意大利！”
陳賢偉說(shuō)，“最開始參展，很多人對(duì)意大利有朝拜的心態(tài)，很希望去學(xué)習(xí)點(diǎn)什么。特別是意大利當(dāng)年還不愿意給中國(guó)人在這個(gè)展館深入交流的時(shí)候。”
“但三年前開始，比較好的是，意大利企業(yè)開始會(huì)談和你合作，主動(dòng)過(guò)來(lái)我們展館談合作，甚至有些過(guò)來(lái)，問(wèn)你有沒(méi)有意思參股和收購(gòu)他們。中國(guó)人找到一些自尊心，更深入去了解意大利企業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
對(duì)于主動(dòng)謀求合作的意大利廠家，鷹牌也曾談過(guò)深度的合作，但并沒(méi)有去收購(gòu)或參股。“去年，鷹牌干脆自己做了一個(gè)2086品牌出來(lái)，風(fēng)格黑白灰，風(fēng)格很接近意大利，發(fā)現(xiàn)很靠譜，市場(chǎng)很接受，不再像十二年前推出2086產(chǎn)品時(shí)那樣水土不服了。市場(chǎng)是有適應(yīng)期的，不能太早，也不能太晚。”
他指出：“我不認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)和意大利之間存在多大的技術(shù)差距。設(shè)備大小，無(wú)人倉(cāng)庫(kù)上若是差距，那就算。在釉料、設(shè)計(jì)方面，是市場(chǎng)上共享的一種資源，不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”
“意大利內(nèi)需持續(xù)疲憊，如果中國(guó)能有美國(guó)的寬容度，將人才吸引過(guò)來(lái)廣東，市場(chǎng)容量過(guò)大，就成了我們自己的人。”
“意大利的設(shè)計(jì)師是根據(jù)意大利的文化來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，中國(guó)陶瓷真正要走出去的話肯定要把中國(guó)文化融入到產(chǎn)品中去，只有融入了品牌的文化才能讓全球的消費(fèi)者接受。”
