鷹牌陶瓷 | 第150期《鷹視界》
致敬44年，光榮與夢想 ——陳賢偉副總裁在2017年度總結(jié)暨2018年規(guī)劃會議的講話摘要
一 2017年回顧
（一）行業(yè)形勢
2017年，從行業(yè)來說，房地產(chǎn)有所增長，2017年三四線城市成交面積同比增長較大，房地產(chǎn)市場集中度進(jìn)一步向大品牌集中。環(huán)保形勢加劇，企業(yè)綜合成本大幅增長。陶瓷行業(yè)資本化趨勢增長，迎來陶瓷行業(yè)的資本年。與此同時，我國陶瓷磚出口同比下降兩位數(shù)。
一線品牌產(chǎn)銷兩旺，二線品牌喜憂各半，三線品牌進(jìn)退兩難。
（二）經(jīng)營概況
從各個數(shù)據(jù)來看，1998年的歷史高點(diǎn)攀爬了20年，公司2017年業(yè)績創(chuàng)下歷史最高點(diǎn)。
二 2018年規(guī)劃
2018年，是中國改革開放40周年，也是鷹牌創(chuàng)企立業(yè)44周年，鷹牌將越過高點(diǎn)，重新出發(fā)，迎來2018新起點(diǎn)、新征程。成功或失敗，都是過去式，變革永遠(yuǎn)在路上。
2018年，存在著環(huán)保升級、品牌集中度提升、智能制造、渠道分化加劇、生產(chǎn)要素漲價、現(xiàn)代風(fēng)產(chǎn)品成主流的趨勢。
精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝、套餐裝修、定制化裝修等等帶有整裝概念與實質(zhì)的裝修形態(tài)都發(fā)展迅速。明顯擠壓了經(jīng)銷商零售份額。只有在地方具備實力和資源的大經(jīng)銷商，才有能力整合整裝、精裝和地方的優(yōu)質(zhì)資源。無論是一二線城市，還是三四線城市，名列前茅的都稱之為“城市大商”。我們的探索和行動，將是尋找“城市大商”，開發(fā)“特區(qū)”。
營銷的本質(zhì)，是通過產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)，滿足客戶需求。
三 關(guān)于未來的幾點(diǎn)思考
（一）2017意大利展會引發(fā)的思考
關(guān)于產(chǎn)品與品牌，展會幾乎超過80%以上都是現(xiàn)代仿古磚。只有品牌和空間識別度，并沒有清晰的產(chǎn)品識別度。但是，這并不影響意大利成為世界第一陶瓷強(qiáng)國。那么，產(chǎn)品同質(zhì)化，何罪之有？意大利EMIL集團(tuán)旗下四個品牌，各品牌產(chǎn)品工藝都是現(xiàn)代仿古類，但品牌識別及空間屬性差異化極為明顯。
（二）關(guān)于生產(chǎn)優(yōu)勢的思考
精益化、差異化、柔性化。生產(chǎn)競爭力： 如何從現(xiàn)實狀況出發(fā)？ 如何避開自身短板？ 如何發(fā)揮自身優(yōu)勢？要從單點(diǎn)盈利到多點(diǎn)盈利。
（三）關(guān)于學(xué)習(xí)
鷹牌大學(xué)校訓(xùn)：沒有學(xué)習(xí)力就沒有競爭力。世界上最強(qiáng)大的獨(dú)白， 不是“我絕對可以”， 而是“我不懂，但我會認(rèn)真學(xué)”。要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理的學(xué)習(xí)。
（四）向華為學(xué)奮斗感想
華為這么優(yōu)秀的企業(yè)，都要講奮斗。鷹牌集團(tuán)的優(yōu)勢有哪些？鷹牌是44年知名品牌，規(guī)范經(jīng)營、產(chǎn)品豐富、產(chǎn)品質(zhì)量好、穩(wěn)健經(jīng)營、經(jīng)銷商穩(wěn)定、管理團(tuán)隊穩(wěn)定。鷹牌要“守正出奇”，正道而行，守法經(jīng)營。突破思維，出奇制勝。
