鷹牌陶瓷 | 第151期鷹視界
一年內開拓逾200個客戶，鷹牌2086快速增長的秘訣是？
家居消費的風向之變，讓現(xiàn)代簡約風乘勢而起。
特別是最近兩年，在多方推力的共同作用下，現(xiàn)代仿古風愈演愈烈，大量瓷磚品牌開始重新規(guī)劃與定位，賦予品牌“現(xiàn)代、簡約、輕奢、自然”等全新標簽。
業(yè)界篤信，現(xiàn)代簡約風在未來很長一段時間內都將是家居的主流趨勢，而現(xiàn)代仿古磚則是承載這一風格的最佳載體。為此，眾多品牌紛紛進入該領域。
同時，在現(xiàn)代仿古風的猛烈席卷之下，仍面臨行業(yè)過熱，開始暴露出嚴重的同質化現(xiàn)象，有業(yè)內人士揶揄，“業(yè)內的現(xiàn)代風展廳摘掉品牌LOGO之后，千篇一律，不可分辨。”
在此背景下，以鷹牌2086等為代表的品牌，早早開始構建包含產品、設計、團隊、服務、營銷、渠道等在內的整套營銷體系。得益于穩(wěn)健的營銷系統(tǒng)，到目前為止，鷹牌2086已經開拓了逾200個客戶，建設了逾180家終端專賣店，發(fā)展速度令行業(yè)側目。
“設計＋文化”
凸顯產品絕對競爭力
一直以來，鷹牌2086堅持原創(chuàng)設計，主張“材料美學”。
在鷹牌2086營銷中心總經理陳方根看來，“現(xiàn)代”是一種生活方式，它是質感的、品味的、精致的、素雅的，是以設計理念來傳遞生活文化，鷹牌2086不強調風格，不代表某種流派，而是強調品類，堅持通過產品、設計來賦予產品內涵和品牌的文化。
目前，鷹牌2086已經擁有十六大產品系列，涵蓋逾三百款現(xiàn)代仿古磚產品。“水墨京磚”則是其中一款重量級系列產品，擁有豐富的產品內涵及靈魂，廣受設計師與消費者的好評。
在產品研發(fā)方面，鷹牌2086一直秉承“主題開發(fā)”的理念，致力于通過“設計＋文化”打造產品核心競爭力，以水泥磚、木紋磚、大規(guī)格瓷磚、厚磚、薄磚、大理石紋產品等多元化產品，打造時尚、簡約、舒適的家居空間以及別具設計感的商業(yè)空間。
超強的設計團隊
鷹牌2086是個年輕的品牌，有著年輕的團隊，面向的亦是年輕的消費群體。陳方根認為，只有年輕人才了解年輕人，未來的消費趨勢一定是社群文化、圈層經濟，年輕人有年輕人的社群，要做一個年輕的品牌，一定要讓年輕人自己去打造。
現(xiàn)目前，鷹牌2086已經煉造出了一支年輕、強大的設計團隊，2018年將重點建立鷹牌2086高端店面標準，如空間應用、產品展示、軟裝搭配、人文情懷、色彩傳達等，打破傳統(tǒng)“瓷磚樣板間”的刻板印象，通過設計，讓每個空間都可被閱讀，用更具有設計感和時尚感的瓷磚美學空間與每一位消費者深度交流。
EG新零售盈利模式
領跑終端
為提升經銷商的零售能力和服務水平，完善經銷商運營管理，鷹牌2086針對自身品牌定位與產品特色，研發(fā)定制了“EG新零售模式”，為經銷商量身打造適合門店客戶體驗、團隊管理、激勵系統(tǒng)、學習系統(tǒng)、銷售工具的全面實戰(zhàn)型運營管理支撐體系。
目前，其華中區(qū)與華東區(qū)已成功導入“EG新零售模式”，并都取得了超出預期的效果，真正意義上解決終端門店業(yè)績提升和運營管理。
陳方根進一步解釋，通過“EG新零售模式”，旨在提高終端客流量、客單值以及團隊的戰(zhàn)斗力及執(zhí)行力。通過店面管理及銷售技巧的提升，同時增加店面體驗，如客戶體驗、差異體驗、評價體驗、產品體驗、服務體驗、場景體驗等。總而言之，“EG新零售模式”就是構建一個營銷服務及機制體驗的系統(tǒng)性項目。
深化設計師渠道
引領現(xiàn)代家裝美學
鷹牌2086自成立之初就旨在打造年輕人專屬的設計師品牌，攜手廣州設計周成為世界青年設計師論壇（WYDF)首個全球 戰(zhàn)略合作伙伴，共同構建青年設計師成長孵化營。
通過設計師活動，將設計大咖和優(yōu)秀青年設計師的設計心得和成功案例向當?shù)氐哪贻p設計師分享和傳遞，搭建年輕的設計師學習的平臺和溝通的橋梁，同時讓更多設計師了解鷹牌2086的品牌理念和產品體系。
2017年度鷹牌2086WYDF項目影響全國32個城市覆蓋6000多名設計師，每站均引爆終端市場和當?shù)卦O計圈，加強了品牌與設計師群體、經銷商與設計師群體的粘性和互動，更大范圍的實現(xiàn)品牌認知和銷售轉化。
一直以來，鷹牌2086秉持“專業(yè)創(chuàng)造價值，服務贏得市場”的品牌核心價值觀，堅持以“特色化產品、專業(yè)化設計、高效化服務”打造品牌的核心競爭力。2018年，鷹牌2086的重點工作是打造終端標桿客戶，將鷹牌2086的整套運營模式輸送到終端，復制運用到各地，讓鷹牌2086的店面在全國各地遍地開花，并讓經營鷹牌2086的經銷商得到持續(xù)的成長和盈利。
(文/陶瓷信息)
