8月21日，鷹牌陶瓷在全國范圍內(nèi)展開“818廠慶”促銷活動。廣西南寧鷹牌的“818促銷”活動，使用了“激情8月火一把，總裁親臨簽售，激情惠動綠城”為主題，吸引了許多南寧當(dāng)?shù)氐哪信仙賲⑴c?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場氣氛十分火爆，人氣和銷售都很旺。本次活動從策劃到執(zhí)行都較為順暢，取得了非常理想的業(yè)績。
在活動思路上，分為“品牌推廣，逆市突圍，終端造勢，強(qiáng)化執(zhí)行”四方面。在品牌推廣上，透過大型團(tuán)購活動的方式進(jìn)行鷹牌的品牌宣傳與推廣；強(qiáng)化鷹牌產(chǎn)品品質(zhì)在消費(fèi)者之中的印象，37年如一、品質(zhì)見證中國行；利用總裁親臨簽售這一主題來提升經(jīng)銷商的信心和團(tuán)隊士氣。對于“逆市突圍”，則是在房地產(chǎn)限購和行業(yè)蕭條的大環(huán)境下，整合公司及經(jīng)銷商的所有資源，通過事件營銷，突出品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)優(yōu)勢，采取主動攻擊策略。而終端造勢方面，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)銷商加大終端投入力度，加強(qiáng)終端標(biāo)準(zhǔn)化和生動化建設(shè)，系統(tǒng)提升終端運(yùn)營能力，從而確保各項營銷計劃的高效落地與實(shí)施。最后，強(qiáng)化執(zhí)行，在銷售淡季搶占市場份額，鍛煉經(jīng)銷商的員工隊伍。
在資源保障措施上，一是品牌的有效宣傳與推廣。以“激情8月火一把，總裁親臨簽惠”作為本次活動的主題，突出品質(zhì)見證中國行和廠家特惠兩點(diǎn)賣點(diǎn)。二是在產(chǎn)品及價格策略上，對于常態(tài)促銷產(chǎn)品，針對競爭對手定價，確保對市場的拉動力和終端消費(fèi)者的促銷力；統(tǒng)一服務(wù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的價格系列；通過限價的方式確保銷量和市場人氣。三是在渠道策略上，一是進(jìn)行合理的產(chǎn)品及價格定位；二是設(shè)定渠道產(chǎn)品及價格；三是做好產(chǎn)品的分類，配套不同的獎勵政策。
正是做好了這些工作，才讓南寧的促銷活動取得了非常理想的成績，成為818促銷活動中的一個范本。
