參加本次營銷會議的學員很有激情
2011年9月23日~9月26日，鷹牌陶瓷品牌發(fā)展2011年南昌營銷會議在江西南昌立生國際大酒店舉行，其間穿插了南昌香江摩爾店的開業(yè)實戰(zhàn)活動。鷹牌陶瓷泛華東區(qū)域（華中大區(qū)、華東一區(qū)、華東二區(qū)）經(jīng)銷商老板及經(jīng)銷商推薦的優(yōu)秀店長及銷售骨干，共43人以及鷹牌營銷中心內(nèi)部人員參加了會議。
這次會議的舉行，是鷹牌營銷中心和江西方眾實業(yè)有限公司經(jīng)過一個多月的籌備及共同努力的結(jié)果。這是近年來少有的一次區(qū)域營銷會議，采用了開業(yè)活動現(xiàn)場實戰(zhàn)培訓的方式，給了大家一個現(xiàn)場演練和發(fā)揮的平臺。本次會議培訓為期兩天半，采取上課與實戰(zhàn)相結(jié)合的方式，內(nèi)容包括了開業(yè)模板及前期籌備工作的講解、高端產(chǎn)品銷售的技巧、店面管理的方法等，受到了學員的歡迎。
學員們反映在課堂上學到的知識對他們今后在崗位上的工作非常有幫助，同時希望有機會學習到更多更深入的相關(guān)培訓知識。
9月23日晚 舉行開業(yè)實戰(zhàn)培訓會
當晚，召開開業(yè)實戰(zhàn)培訓會議。鷹牌營銷中心付和平總經(jīng)理、楊勇總監(jiān)、建眾瞿老師及當晚到達的學員參與了本次會議。會上做了分組，誕生了雄鷹隊、精英隊、颶風隊、飛鷹隊四個隊，確立了隊名，隊歌，隊號。瞿老師在動員發(fā)言時指出，區(qū)域營銷會議很有意義，這次會議，會讓大家從親身實踐和集中學習中領(lǐng)悟到什么是促銷、怎么做開業(yè)活動，希望大家以空杯心態(tài)去面對，學到系統(tǒng)的促銷，從細節(jié)上抓執(zhí)行，抓主線。
隨后，楊總布置分工，圍繞如何把客人吸引進店，介紹了香江家居區(qū)域及攔截圖，對四個隊做了布置。瞿老師就開業(yè)促銷實戰(zhàn)PK進行講解，并對開業(yè)當天話術(shù)、評比競賽、獎勵政策作了介紹。開業(yè)當天要求隊員統(tǒng)一服裝，口號，通過視覺和聽覺促進吸引力。最后，所有學員跟鷹牌公司人員到香江家居店，模擬演練，再次明確自己的路線和任務。
9月24日 南昌香江家居店開業(yè)實戰(zhàn)培訓
南昌香江家居店開業(yè)當天，所有參會人員按照前一天晚上的分工，各自分頭行動。精英隊負責蒙娜麗莎和大自然地板的客戶攔截，颶風隊負責諾貝爾和東鵬的客戶攔截，雄鷹隊負責香江家居正門的外圍宣傳，飛鷹隊負責馬可波羅及其周圍地區(qū)的客戶攔截。從外聘臨促人員分成兩部分，一部分分散到4個小組參與宣傳和客戶攔截，其余臨促則分布在香江家居的幾個出口處，列隊歡迎并發(fā)放傳單。大家分工明確，緊密包圍在整個香江家居賣場的各個方位，對客戶進行全面的攔截。
在全體人員的努力下，開業(yè)儀式剛開始，即有許多消費者進場選購，鷹牌成為全場最旺的瓷磚店面。開業(yè)儀式舉行后不久，一位業(yè)主居然下單10萬，吸引了全場驚詫的目光。秒殺現(xiàn)場開始稍顯冷清，但在主持人及工作人員的引導和熱場后也開始熱烈起來，幾十位消費者聚集在秒殺區(qū)，顧客以一元的價格購買秒殺券后用手機參與秒殺；最后，一名幸運者獲得了5000元的瓷磚產(chǎn)品。當天鷹牌陶瓷專賣店的氣氛及客流量在香江家具市場位居榜首。
9月25日 培訓及終端營銷精英賽
9月25日的課程主要包括南昌店開業(yè)活動點評及開業(yè)模板的講解、營銷突圍之“怎么賣高端產(chǎn)品”等。結(jié)合南昌香江店開業(yè)實戰(zhàn)培訓，建眾瞿老師講解了整個開業(yè)活動的操作流程及前期準備工作，并針對本次開業(yè)作了點評，在座的其他經(jīng)銷商都從中學到了不少經(jīng)驗。下午的營銷精英賽主要分為金牌店長評選及銷售之星評選，各位學員都踴躍報名，各展風采。最終，蘇州的夏陽、合肥的王霞、鹽城的吳燕分別獲得金牌店長前三名，合肥的彭偉、福州的張美玲、鹽城的邵志國分別獲得銷售之星的前三名。
晚上舉行了區(qū)域特訓營的團隊風采展示，四個隊積極準備，為大家奉獻了一場別開生面的陶瓷營銷表演秀。最終颶風隊表演的“瘋狂設(shè)計師”節(jié)目以全場最高分獲得了團隊風采表演的第一名，精英隊的“實踐模擬演練”、雄鷹隊的“搞定設(shè)計師”、飛鷹隊的“媽媽幸福的煩惱”則分別獲得團隊風采表演的第二、三、四名。
當晚還舉行了南昌精英賽閉幕儀式，四支隊伍經(jīng)過兩天的PK，最終颶風隊和雄鷹隊以優(yōu)異的成績獲得優(yōu)勝團隊前兩名。
瞿老師是本次南京活動的靈魂人物
