臺下觀眾看隊長競選
“這次營銷會議讓我找到了狀態(tài)！信心百倍！”“晶聚合怎么賣？我們有數(shù)了！”“這真是一次以智慧影響智慧的培訓(xùn)！”當(dāng)為期三天的鷹牌陶瓷深圳區(qū)域營銷會議結(jié)束時，許多學(xué)員發(fā)出不同的感慨。11月15日~17日，鷹牌陶瓷深圳區(qū)域營銷會議在深圳龍崗區(qū)維也納酒店（龍崗盛平店）舉行，鷹牌集團總裁林偉、副總裁陳賢偉、鷹牌營銷中心總經(jīng)理付和平等領(lǐng)導(dǎo)，建眾瞿劍輝、周政廷老師以及來自華南區(qū)，華北區(qū)、西部區(qū)經(jīng)銷商老板及優(yōu)秀店長、銷售骨干等人員參加了本次會議。
提振信心，引導(dǎo)智慧
10月18日，鷹牌陶瓷晶聚合產(chǎn)品上市發(fā)布，隨即在全國經(jīng)銷商掀起了晶聚合訂貨的熱潮，鷹牌陶瓷也邁入了品牌發(fā)展的新里程。對經(jīng)銷商進行更多的服務(wù)和培訓(xùn)成為了當(dāng)務(wù)之急，深圳區(qū)域營銷會議就是在這種背景下推出。該會議是一次集結(jié)看（參觀深圳展廳）、聽（培訓(xùn)）、說（互動分享“高端產(chǎn)品展示、銷售、服務(wù)、門店管理”）、賽（演講、辯論）等豐富內(nèi)容的營銷會議。這次的會議目的是有四個：一是傳達公司晶聚合上市信息，展示鷹牌奢瓷壹號館形象，分享七星級服務(wù)，提振經(jīng)銷商及銷售人員信心；二是通過參觀深圳衛(wèi)星店銷售模式，結(jié)合晶聚合產(chǎn)品的上市展開討論，探討如何在家裝渠道推廣以及如何在終端銷售晶聚合等系列高端產(chǎn)品。三是傳達“終端營銷精英賽”方案，掀起渠道和終端銷售PK熱潮；四是提供終端銷售與管理工具，幫助終端提升銷售業(yè)績。
11月15日晚上，鷹牌集團總裁林偉在動員會上指出，改革開放成就了中國的發(fā)展和深圳今天的地位，這所有變化來自于思維的突破，這也是我們選擇在深圳舉行區(qū)域營銷會議的原因之一。我們在未來的工作中，一定要有思維突破，擺脫小農(nóng)意識，封建思想，田園主義，順應(yīng)潮流，今天的鷹牌已經(jīng)上了發(fā)展的軌道。林總向現(xiàn)場的經(jīng)銷商老板和員工提問：“我們是什么人”“我們來干什么，學(xué)什么，領(lǐng)會什么？”林總指出，我們的使命是，傳承建陶文明，讓生活更美好。我們的愿景是“世界品牌，行業(yè)標桿”。我們的經(jīng)營理念是“不斷創(chuàng)新，向消費者提高差異化的、高附加值的產(chǎn)品。”我們要達成共識。林總對深圳葉總及其帶領(lǐng)的團隊表示感謝。他還要求在場的人員，一定要“敢，干，快”，成就鷹牌的夢想和自己的夢想。
分享經(jīng)驗，共贏共榮
11月16日，在本次的區(qū)域營銷會上，鷹牌營銷中心付和平總經(jīng)理發(fā)表了“共贏共榮，再創(chuàng)輝煌”的演說，內(nèi)容包括鷹牌晶聚合上市活動介紹、晶聚合產(chǎn)品特點及終端推廣方案。他認為，現(xiàn)在新鷹牌要起飛，首先解決產(chǎn)品問題，然后再解決終端問題。只有品牌企業(yè)總部的支撐力和終端代理商的運營能力都考得高分，方能形成雙劍合壁之力，方能在終端市場取得絕對掌控之優(yōu)勢，疊加成一騎絕塵、獨步云天之強大品牌。
在經(jīng)銷商分會場上，鷹牌集團陳賢偉副總裁與參會經(jīng)銷商達成一致共識，要求經(jīng)銷商團隊在15天之內(nèi)學(xué)會鷹牌人之歌。深圳信譽美的總經(jīng)理葉呈峰分享了零售渠道建設(shè)、晶聚合產(chǎn)品終端推廣等方面。他自1997年開始做鷹牌陶瓷，先做導(dǎo)購，再做分銷，最后做總代理?，F(xiàn)擁有自營店15個，分銷27家，年銷售額5600萬銷售額，員工60多位。店面裝修風(fēng)格、布局、展示等全部統(tǒng)一。堅持五個統(tǒng)一戰(zhàn)略：門頭、形象、價格體系、服務(wù)統(tǒng)一、物流體系統(tǒng)一。店面在主流市場最好的位置，覆蓋率高，在最主流市場銷售量在每個市場排到前三名；他計劃2012年最少再建3個自營店，達到18家。他還分享了推廣活動、團隊管理等方面的經(jīng)驗。在經(jīng)銷商分會場，大家還圍繞“晶聚合產(chǎn)品如何銷售推廣和管理”進行探討并發(fā)表意見。陳賢偉副總裁和鷹牌營銷中心付和平營銷總經(jīng)理針對經(jīng)銷商提出“晶聚合產(chǎn)品出來以后拋光磚如何定位”進行了答疑。最后，付總向在場所有經(jīng)銷商提出四個問題：1、樣板上了沒有？2、終端物料上了沒有？3、對團隊內(nèi)部激勵和任務(wù)調(diào)配做好沒有？4、對公司壹號館產(chǎn)品的營銷策略和要求是否明確？經(jīng)銷商們均對四個問題做了回答。
在經(jīng)銷商銷售人員會場，市場部經(jīng)理龐振威帶領(lǐng)大家做了分享。深圳經(jīng)銷商分享了退補貨等方面的經(jīng)驗，在座的經(jīng)銷商員工圍繞“如何做好促銷活動”“如果做好設(shè)計師渠道”等方面進行了熱烈的探討，周老師分享深圳幫扶經(jīng)驗、店面管理方面的經(jīng)驗。來自不同區(qū)域人員的互動式分享，讓在場人員收獲頗多。
16日晚上，瞿劍輝老師做了“高端產(chǎn)品動銷力打造”的演講，以現(xiàn)場互動和講授結(jié)合的方式，給在場學(xué)員做了一次生動的培訓(xùn)。
營銷精英，精彩PK
這次深圳的區(qū)域營銷會議同樣包括了營銷精英賽，其中有個人賽和團隊賽。個人賽評選出金牌店長和銷售之星前三等獎，團隊賽以辯論賽形式，進行初賽和決賽，并各評選出一名最佳辯手。最終綜合團隊平時表現(xiàn)、問題搶答及辯論賽的整體成績，評出團隊第一名、第二名。
在個人賽中，各地區(qū)人員積極參與，南寧派出的人員最多。金牌店長和銷售精英的比賽，讓經(jīng)銷商學(xué)員們得到了鍛煉，也在與評委的問答中得到了提升。
在團隊賽方面，各團隊從隊長競選到隊伍組建，確定隊名隊歌隊呼，再到團隊競賽，都非常精彩，展現(xiàn)了內(nèi)外鷹牌人的團隊意識。本次辯論賽的題目頗具現(xiàn)實意義，初賽論題為“產(chǎn)品比服務(wù)重要”、“在銷售過程中，狀態(tài)比技巧更重要”，決賽論題為“高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品更好賣”。選手們唇槍舌戰(zhàn)，展現(xiàn)了自我的風(fēng)采。
鷹牌營銷中心總經(jīng)理付和平總結(jié)時指出，鷹牌的發(fā)展，需要有一支訓(xùn)練有素的隊伍，需要我們不斷地提升服務(wù)，晶聚合產(chǎn)品加上銷售精兵，是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的。
文/游慧怡 圖/李佳玲
全體學(xué)員合照
