陶博會期間,展館正門的華鵬展位
2011年10月，華鵬營銷中心進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，隨之而來的是定位更明確、團(tuán)隊(duì)更有力。從2011年10月起，華鵬營銷中心加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)，參加陶博會，組織團(tuán)購，有聲有色，并取得了一定的成效。
文/胡云濤
“鵬”舞2011陶博會
華鵬營銷團(tuán)隊(duì)合影
時(shí)間：2011年10月陶博會期間
2011年10月19日~20日秋季陶博會兩天時(shí)間內(nèi)，華鵬陶瓷成功簽約6家實(shí)力經(jīng)銷商，合同金額達(dá)800多萬元。
本次華鵬陶瓷拿下展館黃金展位，位于展館進(jìn)門正門首位，居各展商之首，霸氣十足。在4天的展會中，不少客戶從一進(jìn)場開始便直接走入華鵬陶瓷，加深了對華鵬品牌認(rèn)知。展位總面積達(dá)108平方米，充分展示了華鵬微晶石、瓷質(zhì)磚、全拋釉仿古磚和瓷片等產(chǎn)品及配件，展出內(nèi)容豐富，產(chǎn)品線俱全，再加上高貴典雅模擬間效果展示，吸引了眾多參展的國內(nèi)外客商，使得華鵬展位門庭若市。
此次華鵬陶瓷參展陶博會無論是展位設(shè)計(jì)、裝修，還是樣品上架安排，宣傳預(yù)熱等方面都緊張有序地進(jìn)行，整個(gè)華鵬營銷中心工作人員提前準(zhǔn)備，積極備戰(zhàn)，配合默契。華鵬陶瓷分別在展館的正門的左右兩側(cè)布置龍門架，在展館左右兩側(cè)的入口通過硬性的廣告物料給客戶視覺沖擊，在陶博會所有參展商中，只有華鵬采用了大面積紅色調(diào)形象墻，展位又處于展廳正門，強(qiáng)悍的視覺沖擊力，給參展的客戶強(qiáng)烈的視覺引導(dǎo)；正門口地面采用微晶石拼花鋪貼，變化豐富，前臺背景墻采用微晶石鋪貼，明亮高貴，與珍石御品的展架相得益彰；側(cè)面展示了微晶石、全拋釉、拋光磚各類產(chǎn)品的形象畫，展示華鵬陶瓷豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上外墻上裱金屬框的產(chǎn)品展示，將空洞的展位外墻變得豐富有看點(diǎn)，將一個(gè)現(xiàn)代中式的時(shí)尚品牌展現(xiàn)在眾人眼前。
華鵬陶瓷首次參加陶博會并與6家實(shí)力經(jīng)銷商成功簽約，部分經(jīng)銷商客戶后續(xù)跟進(jìn)活動仍在繼續(xù)，這一系列數(shù)據(jù)將持續(xù)更新中，基本達(dá)到預(yù)期效果。這離不開華鵬陶瓷營銷中心各部門的配合和華鵬營銷團(tuán)隊(duì)的努力。通過展會很大程度地鍛煉華鵬營銷中心的配合協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，鼓舞營銷團(tuán)隊(duì)，拓展渠道，拉動銷售提升業(yè)績。
“廣州團(tuán)”再赴佛山 華鵬給力“惠”業(yè)主
時(shí)間：2011年10月30日
2011年10月30日，鷹牌集團(tuán)華鵬陶瓷營銷中心總部展廳內(nèi)人潮鼎沸，近百名廣州業(yè)主齊聚此地參加華鵬陶瓷“再赴佛山，廠價(jià)‘惠’業(yè)主”團(tuán)購活動。
中午12點(diǎn)左右，廣州業(yè)主、媒體嘉賓和工作人員浩浩蕩蕩來到華鵬營銷中心展廳，一路上引來不少路人的駐足觀望，成為一道奇特風(fēng)景線。盡管是業(yè)主們放棄了午休時(shí)間，但絲毫沒有看到業(yè)主的倦意，取而代之的是喜悅、激動和一陣陣由衷的贊美。
下午2點(diǎn)左右，近百名業(yè)主齊聚鷹牌集團(tuán)科技樓華鵬陶瓷營銷中心，展廳中豐富的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品款式和顏色讓業(yè)主目不暇接。各種直板、斜板、淺層樣板間、實(shí)景模擬間繽紛呈現(xiàn)，合理的布局、巧妙的搭配、精美的配飾，讓大家感受到設(shè)計(jì)人員的用心良苦，也讓業(yè)主對華鵬產(chǎn)品和展示贊不絕口。大家更是在我們的樣板間前寫型號，拍照片，忙得不亦樂乎。當(dāng)然也最關(guān)心到時(shí)候買磚的價(jià)格，當(dāng)大家看到一排貼有大手貼的特價(jià)時(shí)，驚呼比以前在別處看的價(jià)格低好多。還有顧客在仔細(xì)詢問自己看好的磚的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)購也熱情的為大家講解每塊磚的特點(diǎn)用處，直到大家有了滿意的答案。還有不少客戶把訂貨單抄得滿滿的，看好了很多產(chǎn)品而難以取舍。導(dǎo)購員在展廳內(nèi)為業(yè)主提供了詳細(xì)的專業(yè)的講解，讓業(yè)主朋友對如何選購瓷磚、如何搭配裝修有了更清晰的思路。業(yè)主們在與導(dǎo)購員的不斷溝通、咨詢中，紛紛記錄下了自已喜歡的型號和價(jià)格。下午四點(diǎn)左右，迎來了業(yè)主的下定高潮。業(yè)主成群結(jié)隊(duì)地來到收銀臺前繳納團(tuán)購訂單。
此次“再赴佛山，廠價(jià)‘惠’業(yè)主”團(tuán)購活動，主要目的是以超實(shí)惠的價(jià)格讓更多業(yè)主體驗(yàn)華鵬陶瓷的魅力，真真切切感受到我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們的實(shí)惠，了解華鵬，這更是一次品牌推廣活動，讓更多的人認(rèn)知華鵬陶瓷，從而贏得廣大業(yè)主朋友的口碑宣傳。
華鵬營銷中心內(nèi)訓(xùn) 時(shí)間：2011年12月8日
內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場
2011年12月8日，華鵬營銷中心舉行了市場開拓培訓(xùn)會議，華鵬營銷中心總經(jīng)理姚松榕、華鵬營銷副總羅樹挺、陳方根和五大銷區(qū)全體營銷人員參加了此次培訓(xùn)會議。
在會議中，周政廷老師剖析了整個(gè)陶瓷行業(yè)市場，分析華鵬陶瓷的品牌定位，幫助營銷人員找出目標(biāo)客戶群體，重新梳理市場開拓思路。他還指出，營銷人員一定要設(shè)立銷售目標(biāo)，設(shè)定開拓新客戶目標(biāo)，進(jìn)一步了解具體目標(biāo)市場的行業(yè)情形和目標(biāo)市場特性，了解客戶，了解我們自己的產(chǎn)品在客戶處的表現(xiàn)如何。結(jié)合華鵬自身優(yōu)勢，周老師還帶領(lǐng)大家深入探討了在開拓客戶中遇到的問題和處理技巧，分析了經(jīng)銷商客戶的合作動力，學(xué)員們積極發(fā)言，總結(jié)遇到的問題，并分享銷售經(jīng)驗(yàn)。
