本報(bào)訊 3月11日，佛山華鵬陶瓷營(yíng)銷中心門(mén)前條幅高掛，花團(tuán)錦簇，一派喜慶祥和。來(lái)自全國(guó)各地的200多名經(jīng)銷商匯聚于此，廠商攜手共同啟動(dòng)以“2012心服務(wù) 新發(fā)展”為主題的經(jīng)銷商年會(huì)暨華鵬陶瓷2200平方米新展廳升級(jí)落成儀式。
2012，華鵬擁抱冬天
在剛剛過(guò)去的2011年，鷹牌集團(tuán)在整個(gè)陶瓷行業(yè)不景氣的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了人均銷值十年來(lái)的新高，并實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)五年來(lái)業(yè)績(jī)的新高。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到終端網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和終端形象，以及合作伙伴都有了較高水平的提升。在2012年依舊不容樂(lè)觀的行業(yè)環(huán)境面前，鷹牌集團(tuán)總裁林偉在致辭中引用其在去年亞太經(jīng)濟(jì)論壇上的一個(gè)觀點(diǎn)：“那我說(shuō)冬天會(huì)來(lái)，我們就去擁抱冬天吧。”他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要想度過(guò)嚴(yán)冬，要把握核心的兩點(diǎn)：創(chuàng)新與滿足市場(chǎng)需求;還需要有兩個(gè)動(dòng)作：整合資源并提高服務(wù)的水平。
林偉總裁還表示，雖然總體狀況不容樂(lè)觀，但還是要通過(guò)不斷地努力去獲取更多的市場(chǎng)份額。他還就鷹牌集團(tuán)在2012年發(fā)展的新思路和變化進(jìn)行了解讀，包括鷹牌和華鵬兩個(gè)品牌的定位給予差異化錯(cuò)位的發(fā)展，把華鵬陶瓷打造為現(xiàn)代中式的領(lǐng)導(dǎo)品牌。最后，他總結(jié)了稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)之道，勉勵(lì)大家要有良好的心態(tài)，并盡可能的努力去創(chuàng)造奇跡。
2012，讓華鵬飛得更高
華鵬陶瓷作為鷹牌集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，擁有強(qiáng)大的資源平臺(tái)，集團(tuán)副總裁陳賢偉表示，要以新展廳落成升級(jí)為契機(jī)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商和新老客戶跟上集團(tuán)的發(fā)展步伐，把華鵬品牌當(dāng)做自己的事業(yè)去用心經(jīng)營(yíng)。
關(guān)于華鵬此次推出的一次燒微晶石系列，陳賢偉告訴記者，一次燒微晶石相對(duì)于二次燒微晶石不管是節(jié)能降耗還是實(shí)用性，以及光滑程度，都有了質(zhì)的提高，鷹牌成功推出一次燒微晶石加速了微晶石的改革換代步伐，是具有時(shí)代意義的。華鵬陶瓷新客戶數(shù)量的大量提升在行業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，這也給了鷹牌集團(tuán)發(fā)展的信心。
2012，用“心”服務(wù)
華鵬陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理姚松榕在最后的致辭中向大家匯報(bào)了2012年華鵬陶瓷的整體營(yíng)銷思路，并表示會(huì)一如既往地加強(qiáng)廠商溝通，建立華鵬貼心的服務(wù)體系。
“我一直是把華鵬當(dāng)作自己的孩子來(lái)經(jīng)營(yíng)的。”一位來(lái)自安徽合肥的經(jīng)銷商雷先生在談到自己的經(jīng)營(yíng)心得時(shí)說(shuō)道，他做華鵬已經(jīng)是第十八個(gè)年頭了，談到華鵬品牌的發(fā)展如數(shù)家珍。來(lái)自江蘇的經(jīng)銷商于先生在談到自己的感受時(shí)說(shuō)：“只要自己對(duì)這個(gè)品牌投入感情，就會(huì)用心去千方百計(jì)經(jīng)營(yíng)，就沒(méi)有賣(mài)不出去的磚。”
當(dāng)日下午，華鵬陶瓷召開(kāi)了營(yíng)銷討論會(huì)議，邀請(qǐng)了中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”得主韓峰和營(yíng)銷人員討論“如何做好區(qū)域市場(chǎng)”的話題。會(huì)議上，部分核心經(jīng)銷商還分享了終端銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。他們表示，此次華鵬新的營(yíng)銷政策、價(jià)格體系、展廳形象以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，更貼近終端市場(chǎng)需求，對(duì)于經(jīng)營(yíng)華鵬品牌信心百倍。
?。ㄌ粘菆?bào)記者 安康 林浩龍 圖/潘炳森 游慧怡）
