“鷹牌不一樣了！重裝的展廳很震撼，客人多了，員工信心足了，銷售再創(chuàng)新高，根本沒(méi)有冬天的感覺(jué)……”一位長(zhǎng)期關(guān)注鷹牌的媒體人士如是說(shuō)。
的確如此，近兩個(gè)月來(lái)，鷹牌、華鵬總部展廳每天都會(huì)迎來(lái)多批次的客人，以及到總部“取經(jīng)”的經(jīng)銷商。這也使得集團(tuán)總裁林偉先生不得不花費(fèi)很多時(shí)間在迎接全國(guó)各地的賓客上?？偛空箯d的氣勢(shì)，以及其貼近人性的產(chǎn)品、出色的產(chǎn)品應(yīng)用，使觀者大為贊賞，也使得鷹牌產(chǎn)品的訂貨量和經(jīng)銷商數(shù)量劇增。
而在6月3日舉行的鷹牌集團(tuán)“家庭同樂(lè)日”活動(dòng)中，來(lái)自不同崗位的鷹牌員工及其家屬都不僅體驗(yàn)到了“歡樂(lè)一家親，幸福在鷹牌”的溫情，還感受到了鷹牌總部新展廳的大氣和高檔。“鷹牌有一個(gè)夢(mèng)想是‘新鷹牌，大未來(lái)’，在鷹牌人的努力下，我們有了新產(chǎn)品、新展廳、新文化，歸屬感愈發(fā)深厚。我感覺(jué)我們離這個(gè)夢(mèng)想越來(lái)越近。”一位參加活動(dòng)的員工如是說(shuō)。
以上，只是關(guān)于鷹牌集團(tuán)的兩個(gè)小小的片斷，它反映了鷹牌在“寒冬”中“逆市破局”的行動(dòng)和信心。
逆市破局
回顧過(guò)去的上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)因受多種不確定因素的影響，增長(zhǎng)遭遇多重約束。房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)進(jìn)行、反傾銷、人力及原料成本上漲……種種因素合力作用，使得經(jīng)濟(jì)微觀主體的發(fā)展和生存面臨了一定的考驗(yàn)。
不過(guò)，越是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，我們就越是要把積累的勢(shì)能爆發(fā)出來(lái)。為了持續(xù)保持企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，年初，鷹牌集團(tuán)提出了2012年的目標(biāo)———在保證產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提下，實(shí)現(xiàn)‘銷售額最大化，成本費(fèi)用最小化’這兩大目標(biāo)。圍繞著這兩大目標(biāo)，鷹牌真抓實(shí)干，創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)研部門(mén)不斷研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量；營(yíng)銷精英精耕細(xì)作、布局市場(chǎng)，堅(jiān)持三開(kāi)一改，開(kāi)拓了一個(gè)個(gè)新的銷售契機(jī)；而公司的服務(wù)部門(mén)，則為前方提供了有力的服務(wù)支持，并通過(guò)企業(yè)文化活動(dòng)來(lái)凝聚人心。
正因?yàn)楦鞑块T(mén)的共同努力，當(dāng)外界在不確定的大環(huán)境及“淡年”“淡季”面前糾結(jié)不安時(shí)，鷹牌集團(tuán)已淡定地交出了一張亮麗答卷：3月華鵬總部展廳重裝開(kāi)業(yè)并召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)；4月，鷹牌國(guó)際陶瓷城展廳開(kāi)業(yè)，推出晶聚合二代產(chǎn)品，出臺(tái)“壹號(hào)營(yíng)銷模式”，經(jīng)銷商年會(huì)上，3個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下1.18億的訂貨額；5月，“五一”促銷現(xiàn)場(chǎng)堪比“蘋(píng)果”售賣現(xiàn)場(chǎng)，銷售持續(xù)火暴，當(dāng)月創(chuàng)下了自剝離潔具業(yè)務(wù)6年以來(lái)的單月銷售業(yè)績(jī)新高；在6月這個(gè)傳統(tǒng)淡季，鷹牌的終端不斷開(kāi)業(yè)，并屢屢取得開(kāi)門(mén)紅，工程和零售客戶的開(kāi)拓也取得可喜的成績(jī)……在上半年，通過(guò)鷹牌人的努力，鷹牌集團(tuán)取得了同比去年增長(zhǎng)兩位數(shù)的銷售業(yè)績(jī)，終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)頗有成效，奠定了銷售新高點(diǎn)、品牌新高度。
是什么使鷹牌逆市破局？在陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入深水區(qū)的時(shí)候，每一個(gè)企業(yè)都在努力提高內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌服務(wù)等全方面細(xì)化和深化。對(duì)于鷹牌而言，能夠在“寒冬”唱出最強(qiáng)音，最根本的還是鷹牌的企業(yè)文化，是我們對(duì)于品牌的堅(jiān)持。企業(yè)文化的推進(jìn)，對(duì)于品牌的堅(jiān)持，使得員工愿意為公司發(fā)展付出“不亞于任何人的努力”，為客戶提供差異化的、高附加值的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的出現(xiàn)，帶動(dòng)了新展廳的建設(shè)；新展廳的建設(shè)，又促進(jìn)了新產(chǎn)品的銷售，提升了信心。產(chǎn)品、展廳等硬實(shí)力的不斷提升，也反過(guò)來(lái)要求我們的軟實(shí)力必須不斷加強(qiáng)，因此總部對(duì)終端的培訓(xùn)和企業(yè)文化的宣導(dǎo)也在升級(jí)……環(huán)環(huán)相扣的規(guī)劃和推進(jìn)，使我們的目標(biāo)取得了階段性的成果。
再優(yōu)化，再提升
如何能使鷹牌發(fā)展得更好？下半年，宏觀層面的利好因素將發(fā)揮作用，但大環(huán)境中仍然存在種種不確定的因素。因此，我們必須在各方面再優(yōu)化，再提升，方能實(shí)現(xiàn)我們的全年目標(biāo)，而這種優(yōu)化和提升，都以鷹牌人進(jìn)行自身的優(yōu)化和提升為前提。
一方面，為了促進(jìn)人員行為的優(yōu)化和能力的提升，公司將通過(guò)各種措施，提升鷹牌人的內(nèi)在動(dòng)力，促進(jìn)人的發(fā)展。7月，鷹牌將出臺(tái)相關(guān)的行為準(zhǔn)則和激勵(lì)制度，并向公司全員進(jìn)行全面深入的宣貫培訓(xùn)。人是最根本的力量，打造一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)隊(duì)，才能使我們的企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中永遠(yuǎn)充滿活力。鷹牌集團(tuán)將以愿景、平臺(tái)、文化吸引人才；以制度設(shè)計(jì)好利益鏈條，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和目標(biāo)；并以行為準(zhǔn)則去指引員工成就更優(yōu)秀的自我。只有在“企業(yè)文化”“行為準(zhǔn)則”“激勵(lì)制度”上大力的推進(jìn)，并給員工更大的平臺(tái)，鷹牌才會(huì)實(shí)現(xiàn)新的再次發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)鷹牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
另一方面，每一位鷹牌人，包括內(nèi)部員工和合作伙伴，都是鷹牌品牌的傳播者和執(zhí)行者，都體現(xiàn)了鷹牌集團(tuán)的風(fēng)貌。我們應(yīng)當(dāng)擁有正面的心態(tài)，以“真抓實(shí)干，創(chuàng)新發(fā)展”的方式去工作，積極地研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)，提升終端形象，并通過(guò)一系列的終端幫扶，提升終端的軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)廠商的共贏和品牌的有效傳播。鷹牌人，不能僅僅只是“為稻粱謀”，應(yīng)該在精神層面上，有更遠(yuǎn)大的理想、有更高的追求，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升，助力公司發(fā)展。
鷹牌人，征途上！我們必須以“不斷超越，追求卓越”的企業(yè)精神要求自己，使行為更優(yōu)化，能力再提升，實(shí)現(xiàn)“新鷹牌，大未來(lái)”的宏偉藍(lán)圖。
