鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總95期
淺談小區(qū)設(shè)點推廣
近年來，小區(qū)的規(guī)模越來越大，建立大型生態(tài)社區(qū)已成為房地產(chǎn)發(fā)展的一種趨勢。房地產(chǎn)商推出的團購，往往在小區(qū)內(nèi)的口碑傳播效果比較明顯。因此近年來，小區(qū)渠道備受推寵，已經(jīng)成為品牌推廣的一種重要手段。
隨著5、6月份樓盤交樓增多，不少經(jīng)銷商也針對當(dāng)?shù)貥潜P進(jìn)行了綜合的分析并進(jìn)駐樓盤設(shè)展點。由于剛交樓的樓盤裝修需求并不是很迫切，進(jìn)駐期間成交率普遍偏低，應(yīng)重在對樓盤的影響和后期的持續(xù)跟進(jìn)。筆者走訪了許多終端，來談?wù)勑^(qū)設(shè)點推廣的一些看法。進(jìn)駐小區(qū)設(shè)點推廣，做到“五好”
1、品牌宣傳好
從設(shè)展點就要考慮如何把品牌的宣傳在有限的空間和時間內(nèi)實現(xiàn)宣傳的最大化，從設(shè)點的位置選擇、展位的外觀盡量突出宣傳品牌，吸引業(yè)主的眼球。品牌介紹的展架，戶外廣告，指示牌廣告，盡量爭取做一些條幅，給業(yè)主留下深刻的影響，讓更多的人熟悉我們品牌。
2、對影響業(yè)主好
在設(shè)點宣傳的形式上，除了針對品牌宣傳的一些基本的形式外，還需要細(xì)化，將企業(yè)的實力、榮譽、產(chǎn)品的運用效果、經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦^(qū)樓盤個案的積累、專賣店文化、服務(wù)理念等通過展架、噴繪畫等方式盡善盡美的展示給業(yè)主，體現(xiàn)一個品牌專賣店所具備的素質(zhì)，讓業(yè)主有深入了解的機會，從而影響消費者。
3、產(chǎn)品展示好
小區(qū)設(shè)點產(chǎn)品展示方面很多時候都只局限于產(chǎn)品本身的展示。因為樓盤設(shè)點可以利用的空間非常有限，無論你做到多完美，產(chǎn)品的展示也無法和專賣店相提并論，所以我們在展示上所做的工作應(yīng)該是如何通過我們的展示，獲得客戶的信賴，成功將意向的客戶引導(dǎo)到專賣店?？梢钥紤]運用產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品運用效果圖、優(yōu)惠政策、售后服務(wù)、少量產(chǎn)品等組合展示（比如：將耗損的磚加工成10*10CM大小的樣品用于展點，減輕員工物料運輸?shù)墓ぷ鲝姸龋坏梢灾貜?fù)利用，同時也避免了大塊磚在運輸過程中蹦角的缺陷展示給客戶，也更能夠刺激客戶到專賣店看整磚產(chǎn)品運用效果的欲望）。
4、物料選擇好
除上面提到的一些宣傳物料外，還應(yīng)該有該時間段優(yōu)惠政策的DM單張，一定數(shù)量的小禮品，再準(zhǔn)備一些飲料、帶一些紙杯，從服務(wù)上就給人深刻的影響；另外準(zhǔn)備好業(yè)主登記表格單，記錄到訪業(yè)主的電話、樓盤戶型等相關(guān)信息。
5、人員配備好
一般樓盤設(shè)點根據(jù)具體情況配置分工參考如下：
展位導(dǎo)購：完成正常的接待工作，介紹品牌、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等。
收集樓盤業(yè)主信息員：主要目的是收集業(yè)主資料，樓盤可操作的資源等工作。如：樓盤業(yè)主論壇廣告方面的資源調(diào)查。
樓盤公關(guān)員：負(fù)責(zé)處理并鞏固與樓盤相關(guān)部門的關(guān)系，為后期樓盤里的操作提供條件。
總之，小區(qū)推廣是市場不斷細(xì)分情況下對銷售渠道的有效補充，樓盤工作是一個長期跟進(jìn)的過程，短時間內(nèi)很難立竿見影，我們需要不斷堅持，總結(jié)不足之處并逐步完善。（胡云濤）
隨著5、6月份樓盤交樓增多，不少經(jīng)銷商也針對當(dāng)?shù)貥潜P進(jìn)行了綜合的分析并進(jìn)駐樓盤設(shè)展點。由于剛交樓的樓盤裝修需求并不是很迫切，進(jìn)駐期間成交率普遍偏低，應(yīng)重在對樓盤的影響和后期的持續(xù)跟進(jìn)。筆者走訪了許多終端，來談?wù)勑^(qū)設(shè)點推廣的一些看法。進(jìn)駐小區(qū)設(shè)點推廣，做到“五好”
1、品牌宣傳好
從設(shè)展點就要考慮如何把品牌的宣傳在有限的空間和時間內(nèi)實現(xiàn)宣傳的最大化，從設(shè)點的位置選擇、展位的外觀盡量突出宣傳品牌，吸引業(yè)主的眼球。品牌介紹的展架，戶外廣告，指示牌廣告，盡量爭取做一些條幅，給業(yè)主留下深刻的影響，讓更多的人熟悉我們品牌。
2、對影響業(yè)主好
在設(shè)點宣傳的形式上，除了針對品牌宣傳的一些基本的形式外，還需要細(xì)化，將企業(yè)的實力、榮譽、產(chǎn)品的運用效果、經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦^(qū)樓盤個案的積累、專賣店文化、服務(wù)理念等通過展架、噴繪畫等方式盡善盡美的展示給業(yè)主，體現(xiàn)一個品牌專賣店所具備的素質(zhì)，讓業(yè)主有深入了解的機會，從而影響消費者。
3、產(chǎn)品展示好
小區(qū)設(shè)點產(chǎn)品展示方面很多時候都只局限于產(chǎn)品本身的展示。因為樓盤設(shè)點可以利用的空間非常有限，無論你做到多完美，產(chǎn)品的展示也無法和專賣店相提并論，所以我們在展示上所做的工作應(yīng)該是如何通過我們的展示，獲得客戶的信賴，成功將意向的客戶引導(dǎo)到專賣店?？梢钥紤]運用產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品運用效果圖、優(yōu)惠政策、售后服務(wù)、少量產(chǎn)品等組合展示（比如：將耗損的磚加工成10*10CM大小的樣品用于展點，減輕員工物料運輸?shù)墓ぷ鲝姸龋坏梢灾貜?fù)利用，同時也避免了大塊磚在運輸過程中蹦角的缺陷展示給客戶，也更能夠刺激客戶到專賣店看整磚產(chǎn)品運用效果的欲望）。
4、物料選擇好
除上面提到的一些宣傳物料外，還應(yīng)該有該時間段優(yōu)惠政策的DM單張，一定數(shù)量的小禮品，再準(zhǔn)備一些飲料、帶一些紙杯，從服務(wù)上就給人深刻的影響；另外準(zhǔn)備好業(yè)主登記表格單，記錄到訪業(yè)主的電話、樓盤戶型等相關(guān)信息。
5、人員配備好
一般樓盤設(shè)點根據(jù)具體情況配置分工參考如下：
展位導(dǎo)購：完成正常的接待工作，介紹品牌、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等。
收集樓盤業(yè)主信息員：主要目的是收集業(yè)主資料，樓盤可操作的資源等工作。如：樓盤業(yè)主論壇廣告方面的資源調(diào)查。
樓盤公關(guān)員：負(fù)責(zé)處理并鞏固與樓盤相關(guān)部門的關(guān)系，為后期樓盤里的操作提供條件。
總之，小區(qū)推廣是市場不斷細(xì)分情況下對銷售渠道的有效補充，樓盤工作是一個長期跟進(jìn)的過程，短時間內(nèi)很難立竿見影，我們需要不斷堅持，總結(jié)不足之處并逐步完善。（胡云濤）
