鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總95期
破局：一線品牌解決互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道沖突之道
一線品牌產(chǎn)品信譽好、市場號召力強，但市場價格管控嚴格，他們對互聯(lián)網(wǎng)銷售既喜歡又害怕，雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不可逆擋的時代潮流，但網(wǎng)絡(luò)的銷量與傳統(tǒng)渠道相比還是有很大差距，且網(wǎng)上直銷會引發(fā)渠道的沖突。因此，如何通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售一線品牌產(chǎn)品，一直是困擾這些“大佬”們的難題。3月底，國內(nèi)某著名團購網(wǎng)站和某知名家電品牌做了場全國聯(lián)動的活動，效果之好出乎意料。個人認為：線上召集有需求的網(wǎng)友、線下同城銷售是解決一線品牌互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道沖突的破局之道。
一線品牌害怕網(wǎng)絡(luò)銷售究其原因是怕破壞他們的價格體系，影響傳統(tǒng)渠道的銷售和打擊代理商的銷售熱情和信心，但通過專業(yè)網(wǎng)站線上召集網(wǎng)友，到廠家專賣店進行線下成交，成交價格僅限活動當(dāng)日，活動結(jié)束后不接受補定，既不破壞一線品牌的價格體系，同時又保證資金的及時回籠和獲得合理的利潤，這種B+B2C（網(wǎng)站+商家+顧客）的銷售方式必將成為一線品牌銷售的新興模式。就家電而言，目前家電銷售的主要渠道還是蘇寧、國美等連鎖，家電廠家不但要支付巨額費用和高昂的返點，資金還不能得到及時回籠。如果通過專業(yè)網(wǎng)站的線上召集，在規(guī)定的時間到規(guī)定的專賣店（也算“雙規(guī)”）去成交，物流、售后服務(wù)由當(dāng)?shù)卮砩袒驈S家辦事處負責(zé)，在這段時間里，網(wǎng)友有足夠的時間去賣場看樣、比價，同樣的型號，價格差距很大，服務(wù)也有保障，網(wǎng)友們當(dāng)然樂于購買，這種方式同時解決了家電銷售的看樣、促銷、物流、倉儲、售后等難題。廠家通過活動保證了一定的商品毛利和更快的資金回籠；網(wǎng)站通過活動的組織，獲得了一定的費用，增加了知名度和美譽度；網(wǎng)友獲得了實惠和生活品質(zhì)的提高，這樣，同時達到了網(wǎng)友、商家、網(wǎng)站的共贏。
除了家電，其他品類的一線品牌產(chǎn)品是否也可以這樣操作呢？個人以為是可以的，但要滿足三個條件，
第一：有專業(yè)的具有一定公信力的第三方網(wǎng)站，最好該網(wǎng)站在同城有分支機構(gòu)。對建材、家電等個人消費品，該網(wǎng)站要對有需求的網(wǎng)友有一定的號召和組織能力，
第二：一線品牌在同城有專賣場所，在廠家自己的門店，廠家可提供相對較低的價格和更好的促銷方案。
第三：產(chǎn)品最好在當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場有銷售，給網(wǎng)友有更多的比較機會。
以上是個人對一線品牌互聯(lián)網(wǎng)銷售的一點體會，歡迎大家交流和指正！更歡迎各類一線建材、家電廠商交流、批評指正！（張榕）
一線品牌害怕網(wǎng)絡(luò)銷售究其原因是怕破壞他們的價格體系，影響傳統(tǒng)渠道的銷售和打擊代理商的銷售熱情和信心，但通過專業(yè)網(wǎng)站線上召集網(wǎng)友，到廠家專賣店進行線下成交，成交價格僅限活動當(dāng)日，活動結(jié)束后不接受補定，既不破壞一線品牌的價格體系，同時又保證資金的及時回籠和獲得合理的利潤，這種B+B2C（網(wǎng)站+商家+顧客）的銷售方式必將成為一線品牌銷售的新興模式。就家電而言，目前家電銷售的主要渠道還是蘇寧、國美等連鎖，家電廠家不但要支付巨額費用和高昂的返點，資金還不能得到及時回籠。如果通過專業(yè)網(wǎng)站的線上召集，在規(guī)定的時間到規(guī)定的專賣店（也算“雙規(guī)”）去成交，物流、售后服務(wù)由當(dāng)?shù)卮砩袒驈S家辦事處負責(zé)，在這段時間里，網(wǎng)友有足夠的時間去賣場看樣、比價，同樣的型號，價格差距很大，服務(wù)也有保障，網(wǎng)友們當(dāng)然樂于購買，這種方式同時解決了家電銷售的看樣、促銷、物流、倉儲、售后等難題。廠家通過活動保證了一定的商品毛利和更快的資金回籠；網(wǎng)站通過活動的組織，獲得了一定的費用，增加了知名度和美譽度；網(wǎng)友獲得了實惠和生活品質(zhì)的提高，這樣，同時達到了網(wǎng)友、商家、網(wǎng)站的共贏。
除了家電，其他品類的一線品牌產(chǎn)品是否也可以這樣操作呢？個人以為是可以的，但要滿足三個條件，
第一：有專業(yè)的具有一定公信力的第三方網(wǎng)站，最好該網(wǎng)站在同城有分支機構(gòu)。對建材、家電等個人消費品，該網(wǎng)站要對有需求的網(wǎng)友有一定的號召和組織能力，
第二：一線品牌在同城有專賣場所，在廠家自己的門店，廠家可提供相對較低的價格和更好的促銷方案。
第三：產(chǎn)品最好在當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場有銷售，給網(wǎng)友有更多的比較機會。
以上是個人對一線品牌互聯(lián)網(wǎng)銷售的一點體會，歡迎大家交流和指正！更歡迎各類一線建材、家電廠商交流、批評指正！（張榕）
