鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總95期
創(chuàng)新營銷 實(shí)現(xiàn)多贏格局
由于受到房地產(chǎn)市場調(diào)控、原料價(jià)格上漲、人工成本上升等各種因素的影響，近年整個(gè)陶瓷行業(yè)的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。在這樣的環(huán)境下，很多經(jīng)銷商狠抓終端銷售渠道，鞏固自己在當(dāng)?shù)氐氖袌稣嫉靡幌匾郧笊姘l(fā)展。然而，在競爭激烈、硝煙彌漫的今天，終端銷售渠道之爭同樣是非常殘酷的，正所謂“創(chuàng)建渠道易，支持渠道難”，這成為了大部分經(jīng)銷商的心聲：工程競爭激勵(lì)、分銷工作難開展、促銷一味價(jià)格戰(zhàn)、設(shè)計(jì)師操作方式、樓盤操作高門檻等一次又一次地沖擊著終端銷售人員的心理，使其陷入迷茫。通過近年來不斷走訪終端所見所聞，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)終端銷售渠道的創(chuàng)新和把控能力在不斷提升，值得我們學(xué)習(xí)。
在家裝方面，陶瓷經(jīng)銷商會(huì)與家裝公司合作來開拓客戶。家裝公司的客戶希望能夠得到陶瓷商家的支持和優(yōu)惠，陶瓷商家客戶也希望同能夠得到家裝公司的支持，而設(shè)計(jì)師充當(dāng)了售后服務(wù)的角色。對(duì)于客戶來說，他能夠得到多方的支持，完成了理想滿意的裝修效果。這就營造了一個(gè)共同利益圈，共同打造了優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)鏈條，從而在市場中站住腳跟。
在樓盤團(tuán)購活動(dòng)中，高額的房價(jià)導(dǎo)致了大部分業(yè)主都會(huì)貸款買房，而銀行業(yè)要將貸款業(yè)務(wù)拓展，很多陶瓷商家游離與房產(chǎn)商和銀行之間。他們通過整合多方資源，使業(yè)主買樓到指定銀行貸款辦理，速度加快；房產(chǎn)商還給予優(yōu)惠政策，陶瓷商家也提供裝修材料的支持和優(yōu)惠。這樣一來，業(yè)主有了更多的選擇空間，也更樂意接收這樣的模式，同樣也實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。
而少部分經(jīng)營高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商由于資金和庫存的壓力，資金周轉(zhuǎn)不靈，于是便打出了業(yè)主買磚二十萬免費(fèi)的口號(hào)，他然后設(shè)定一個(gè)期限，分年返還給客戶，返完為止，在低成本做市場宣傳的同時(shí)也緩解了資金的壓力。
市場就如戰(zhàn)場，硝煙彌漫，競爭無處不在，終端是市場競爭中的前沿陣地，也是真正拼刺刀的地方，不少陶瓷商家大出奇招，制勝終端。創(chuàng)新的終端經(jīng)營模式譜寫了多贏的局面，值得我們深思和學(xué)習(xí)。（華鵬營銷中心 胡云濤）
在家裝方面，陶瓷經(jīng)銷商會(huì)與家裝公司合作來開拓客戶。家裝公司的客戶希望能夠得到陶瓷商家的支持和優(yōu)惠，陶瓷商家客戶也希望同能夠得到家裝公司的支持，而設(shè)計(jì)師充當(dāng)了售后服務(wù)的角色。對(duì)于客戶來說，他能夠得到多方的支持，完成了理想滿意的裝修效果。這就營造了一個(gè)共同利益圈，共同打造了優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)鏈條，從而在市場中站住腳跟。
在樓盤團(tuán)購活動(dòng)中，高額的房價(jià)導(dǎo)致了大部分業(yè)主都會(huì)貸款買房，而銀行業(yè)要將貸款業(yè)務(wù)拓展，很多陶瓷商家游離與房產(chǎn)商和銀行之間。他們通過整合多方資源，使業(yè)主買樓到指定銀行貸款辦理，速度加快；房產(chǎn)商還給予優(yōu)惠政策，陶瓷商家也提供裝修材料的支持和優(yōu)惠。這樣一來，業(yè)主有了更多的選擇空間，也更樂意接收這樣的模式，同樣也實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。
而少部分經(jīng)營高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商由于資金和庫存的壓力，資金周轉(zhuǎn)不靈，于是便打出了業(yè)主買磚二十萬免費(fèi)的口號(hào)，他然后設(shè)定一個(gè)期限，分年返還給客戶，返完為止，在低成本做市場宣傳的同時(shí)也緩解了資金的壓力。
市場就如戰(zhàn)場，硝煙彌漫，競爭無處不在，終端是市場競爭中的前沿陣地，也是真正拼刺刀的地方，不少陶瓷商家大出奇招，制勝終端。創(chuàng)新的終端經(jīng)營模式譜寫了多贏的局面，值得我們深思和學(xué)習(xí)。（華鵬營銷中心 胡云濤）
