鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總99期
真抓實(shí)干，未雨綢繆
感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)給予我在銷售工作崗位上的肯定，也讓我感受了“鷹牌人”的快樂之旅。高興之余，我將會以百分之百的熱情繼續(xù)投入到鷹牌華鵬的工作之中。
2012已經(jīng)過了一大半，回頭看年初制定的營銷計(jì)劃，還是有一定的差距，這既是壓力，又是第四季度開展工作的動力，數(shù)據(jù)告訴了我們哪些工作沒做到位，下一步的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，鷹牌華鵬給了我機(jī)會：
1、核心經(jīng)銷商的提升是今年的一個重點(diǎn)工作，這既是今年的業(yè)績保障，也是明年銷售的基礎(chǔ)。在目前現(xiàn)有的區(qū)域里，真正穩(wěn)定的龍頭還沒有，為什么？主要是經(jīng)銷商經(jīng)營模式的原因，太過依賴于工程渠道，沒有在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬闪己玫牧闶塾绊懥Γ瑢?dǎo)致銷售業(yè)績不是很穩(wěn)定，這也是我今后工作的重點(diǎn)之一，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，讓經(jīng)銷商通過零售渠道的開展，盤活庫存結(jié)構(gòu)，增加資金回籠。通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升和終端店面形象的提升。那么該如何轉(zhuǎn)型呢？在區(qū)域內(nèi)通過以點(diǎn)帶面的方式復(fù)制方法，加上華鵬市場部人員和銷區(qū)人員的配合，在重點(diǎn)市場開展有規(guī)模，有成效的零售活動，讓華鵬品牌在終端具有一定的影響力，也可以為我們下一步的開拓網(wǎng)絡(luò)打下良好的基礎(chǔ)。
2、真抓實(shí)干，未雨綢繆的另一個重點(diǎn)就是空白網(wǎng)點(diǎn)開拓，公司領(lǐng)導(dǎo)也不止一次地在會議上說過網(wǎng)絡(luò)開展的必要性，客戶是我們銷售的基礎(chǔ)，客戶數(shù)量則是銷售增長的基礎(chǔ)，所以開拓客戶每時每刻都應(yīng)該銘記在心?；仡櫲A東區(qū)2012年開拓進(jìn)度，上半年完成了基本任務(wù)，但是第三季度速度明顯下降，為了今年任務(wù)的完成和明年的業(yè)績計(jì)劃，第四季度的開拓任務(wù)尤為重要，資源很多，就看我們怎么利用，華鵬的陶瓷城店已于國慶開業(yè)，這是很好的對外窗口，可以讓更多的尋找品牌的客戶關(guān)注我們。秋季陶博會馬上就要開始了，這也是今年開拓客戶的最好機(jī)會，尋找品牌，更換牌子的客戶都會來佛山，我們也要抓住這次機(jī)會，完成開拓任務(wù)。
動起來，讓鷹牌華鵬的明天更美好，也希望通過自己的努力工作明年有機(jī)會繼續(xù)感受“鷹牌人”的幸福旅程。
（華鵬營銷中心華東區(qū)域總監(jiān) 王瓏）
