鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總104期
河南華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)精英培訓(xùn)會(huì)圓滿(mǎn)落幕
4月10日，2013河南華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)精英培訓(xùn)交流會(huì)于鄭州正弘商務(wù)大酒店隆重召開(kāi)，鄭州、洛陽(yáng)、周口、新鄉(xiāng)、駐馬店、濟(jì)源、三門(mén)峽等多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店以及分銷(xiāo)商的華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)精英參加了此次培訓(xùn)交流會(huì)。
此次培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了華鵬品牌的介紹、華鵬全線(xiàn)產(chǎn)品的講解以及生產(chǎn)工藝、導(dǎo)購(gòu)技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等內(nèi)容，本次培訓(xùn)會(huì)進(jìn)行了一次創(chuàng)新，與往常的不同的是大膽地采用了逆向思維，將華鵬的銷(xiāo)售精英全身心的帶入到培訓(xùn)交流中，開(kāi)啟大家固化的思維模式，達(dá)到靈活運(yùn)用、舉一反三的效果。
華鵬營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理?xiàng)钣孪壬跒榇蠹医榻B華鵬品牌的時(shí)候，去掉了以往的培訓(xùn)模式，以討論的形式，分享大家平時(shí)在工作中如何介紹華鵬品牌，并提出改進(jìn)建議。對(duì)如何向客戶(hù)介紹華鵬品牌進(jìn)行了逐一梳理、提煉，如介紹華鵬品牌優(yōu)勢(shì)提煉出五條：“一、陶瓷行業(yè)唯一的國(guó)企，實(shí)力雄厚，二、老品牌，大企業(yè)，行業(yè)標(biāo)桿，三、廣東原產(chǎn)、著名商標(biāo)、四、產(chǎn)品齊全，產(chǎn)能保障，五，中國(guó)風(fēng)尚，世界敬仰”。他還對(duì)華鵬陶瓷發(fā)展歷程的4個(gè)階段進(jìn)行了梳理提煉，讓學(xué)員方便記憶，靈活實(shí)用。
其次，楊總還為大家講解了華鵬全線(xiàn)產(chǎn)品，為大家分析了每一款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之所在，以及產(chǎn)品型號(hào)編制規(guī)則，并穿插了各類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，讓學(xué)員清楚的了解每類(lèi)產(chǎn)品是如何生產(chǎn)，每個(gè)系列的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪里，如何給客戶(hù)介紹，了解華鵬產(chǎn)品的76道檢測(cè)工藝進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到熟知自家珍寶，方可戰(zhàn)勝他人的效果；大家都認(rèn)真做筆記，勇于提問(wèn)，氣氛活躍，無(wú)論是從產(chǎn)品花色乃至產(chǎn)品所具備的特性方面都一一解答，讓學(xué)員們對(duì)日后在終端賣(mài)好華鵬產(chǎn)品都信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
而后，華鵬營(yíng)銷(xiāo)中心策劃專(zhuān)員胡云濤還帶領(lǐng)河南華鵬營(yíng)銷(xiāo)精英們進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)式的實(shí)戰(zhàn)演練。在導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)演練中，依然采用逆向思維提出問(wèn)題，當(dāng)提到：無(wú)論我們?cè)鯓有︻佉詫?duì)熱情相迎，顧客總是表情漠然毫無(wú)反應(yīng)；無(wú)論我們?cè)鯓臃e極引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，顧客總是心存疑慮，銷(xiāo)售因此功虧一簀；無(wú)論我們的商品價(jià)格降得多低．顧客總是對(duì)價(jià)格存在異議；無(wú)論我們?cè)鯓犹嵘?wù)質(zhì)量，顧客還是對(duì)我們有很多意想不到的要求等問(wèn)題的時(shí)候，引起了大家的共鳴，將培訓(xùn)會(huì)推到高潮，然后帶著這些問(wèn)題，逐步解析，帶領(lǐng)大家探討如何解決這些問(wèn)題，學(xué)員都積極參與到互動(dòng)環(huán)節(jié)中來(lái)，氣氛異常活躍。
最后，策劃專(zhuān)員胡云濤還和大家探討了促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并以即將到來(lái)的鄭州4月29開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)作為實(shí)戰(zhàn)，分享一般促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃思路與整體流程。
會(huì)議結(jié)束后，紛紛表示此次培訓(xùn)受益頗多，這種提出大家遇到的問(wèn)題并解決問(wèn)題的培訓(xùn)交流形式感觸很深。隨后，鄭州華鵬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還進(jìn)行了士氣激勵(lì)，其他專(zhuān)賣(mài)店以及分銷(xiāo)商員工都是信心百倍。華鵬人不會(huì)選擇觀望，更不會(huì)選擇等待，2013年河南華鵬陶瓷的銷(xiāo)售精英們正在譜寫(xiě)新的篇章！（胡云濤）
