穿著鷹牌特色的“紅T恤”到湖邊打太極，爭(zhēng)奪由撲克牌變成的“目標(biāo)市場(chǎng)”，聽宋韶光用“1~9”講解風(fēng)水理論，學(xué)劉繼洪以“望，聞”溝通人體養(yǎng)生與健康的話題，看設(shè)計(jì)營(yíng)銷情景劇和《中國(guó)合伙人》加深對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，群情洶涌唱起《鷹牌人之歌》……注意，這不是鳳凰臺(tái)的經(jīng)典節(jié)目，而是2013年6月22日~25日的鷹牌陶瓷設(shè)計(jì)營(yíng)銷尖兵特訓(xùn)營(yíng)上，被246名學(xué)員親身體驗(yàn)的教學(xué)形式。
以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)
本次培訓(xùn)得到了鷹牌集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。鷹牌集團(tuán)總裁林偉先生在開營(yíng)儀式上指出，希望全國(guó)各地的學(xué)員可以在這次特訓(xùn)營(yíng)上交流，學(xué)習(xí)，成為朋友，共同發(fā)展，變得更專業(yè)、更權(quán)威。他指出，設(shè)計(jì)營(yíng)銷是鷹牌繼三開一改后提出的一大新模式，通過一年多時(shí)間的實(shí)踐和思考，逐漸形成體系。設(shè)計(jì)營(yíng)銷是鷹牌從現(xiàn)在開始要重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及錯(cuò)位化發(fā)展的橋梁。他希望學(xué)員們要有空杯心態(tài)，抱著學(xué)習(xí)意識(shí)來全程參與，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐。二是希望大家在學(xué)習(xí)過程中能夠?qū)⑷珖?guó)各地的終端情況跟總部提出的設(shè)計(jì)營(yíng)銷模塊相結(jié)合，融匯成區(qū)域的模板。三是要內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，把設(shè)計(jì)營(yíng)銷的精髓和概念結(jié)合，打造鷹牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在為期四天的培訓(xùn)中，來自總部的營(yíng)銷人員，以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師們，拋下自己的年齡、身份、性別，盡情投入到特訓(xùn)營(yíng)的課程中，獲益良多。
名師助力高尖兵營(yíng)
家居與風(fēng)水，宋韶光來了！
本次活動(dòng)融培訓(xùn)與拓展于一體，課程主要圍繞設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，通過鷹牌陶瓷品牌、產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)，家居風(fēng)水、養(yǎng)生培訓(xùn)，iPad應(yīng)用及圓方設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)骨干的設(shè)計(jì)營(yíng)銷水平得到了全面提升。特訓(xùn)營(yíng)上名師云集。課程組重金邀請(qǐng)蜚聲中外的香港風(fēng)水講師宋韶光來到尖兵營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，為學(xué)員們獻(xiàn)上一堂精彩的“家居與風(fēng)水”，深得學(xué)員喜愛；泛家居建材業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家、金牌講師楊娟為學(xué)員們帶來“你就是銷售冠軍”的培訓(xùn)；一直陪伴著大家的拓展教練張量則是中國(guó)十大金牌培訓(xùn)師，幽默而感性的他為學(xué)員們帶來心靈的感悟。著名養(yǎng)生講師劉繼洪則為大家獻(xiàn)上了精彩的“養(yǎng)生與營(yíng)銷”講座。圓方公司帶來圓方軟件操作應(yīng)用講座，新媒體科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李燕婷帶來IPAD展示軟件的培訓(xùn)，是精彩實(shí)用的工具課。鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理付和平先生、劉和黃柳宇澤老師和營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)閆蕾則分別獻(xiàn)上了品牌、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)營(yíng)銷方面的課程。而來自總部的技術(shù)人員和車間業(yè)務(wù)骨干，則帶領(lǐng)學(xué)員們參觀了總部的七車間。
本次課程時(shí)間較為緊密，尤其是第二天連續(xù)17個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，雖然連講師都覺得“累”，然而學(xué)員們依然精神抖擻。正如鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理付和平所說，“鷹牌的團(tuán)隊(duì)能在這么高強(qiáng)的培訓(xùn)下面堅(jiān)持下來，保持精氣神，這才是鷹牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源。”
淚點(diǎn)與笑點(diǎn)齊飛
本次特訓(xùn)營(yíng)，除了精彩的課程，還安排了拓展項(xiàng)目、課程考試、辯論賽以及讓學(xué)員們意料之外的生日會(huì)和系藍(lán)絲帶環(huán)節(jié)。拓展教練張量將目標(biāo)市場(chǎng)、生命之旅、挑戰(zhàn)150等拓展項(xiàng)目以及課間游戲、晨操帶給學(xué)員們。目標(biāo)市場(chǎng)讓學(xué)員們明白了如何明確目標(biāo)、如何把目標(biāo)分解執(zhí)行而不打折扣。挑戰(zhàn)150項(xiàng)目讓大家明白團(tuán)隊(duì)如何高效合作和運(yùn)作。晨操笑點(diǎn)不斷，而“生命之旅”等環(huán)節(jié)則引發(fā)了學(xué)員們的淚點(diǎn)。“設(shè)計(jì)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，哪個(gè)更重要”的辯論題，讓學(xué)員們開啟了主題雖然不明確，但“鐵齒銅牙”般的辯論，尤其是場(chǎng)外的辯手，發(fā)揮得淋漓盡致。特訓(xùn)營(yíng)為6月份生日學(xué)員安排的神秘生日會(huì)，讓學(xué)員們感覺非常溫馨，紛紛互分蛋糕，共同品嘗快樂。最后一個(gè)環(huán)節(jié)———系藍(lán)絲帶，要求學(xué)員把藍(lán)絲帶系在自己最感謝、最喜歡的人手上，這個(gè)環(huán)節(jié)同樣非常溫馨，學(xué)員們一邊系藍(lán)絲帶，一邊說出感激的話語(yǔ)。尤其是張量、楊娟老師和付和平總經(jīng)理，被學(xué)員們圍住系藍(lán)絲帶，手上戴滿了只能戴在脖子上。這些培訓(xùn)中的片斷，為學(xué)員們的心靈重生，注入了動(dòng)力。因此，這不僅是一場(chǎng)惠及銷售的培訓(xùn)，更是惠及心靈的培訓(xùn)。本次特訓(xùn)營(yíng)設(shè)計(jì)了5門課程考試，總體上考試成績(jī)良好，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，提升了學(xué)員設(shè)計(jì)營(yíng)銷知識(shí)。
期待下一次的精彩
在課程結(jié)束后，學(xué)員們依依不舍，他們表示，“這次設(shè)計(jì)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)就是‘特’，和往常的培訓(xùn)都不一樣，有風(fēng)水，有設(shè)計(jì)營(yíng)銷，是平常聽不到的，很實(shí)用！”“課程安排有序，課堂質(zhì)量高。”“非常不錯(cuò)，學(xué)到很多很實(shí)用的東西。”“這次特訓(xùn)營(yíng)對(duì)我們每個(gè)人都是一個(gè)很好的體驗(yàn)以及成長(zhǎng)的人生指明燈。”他們期待著下一次培訓(xùn)的到來。（文、圖/游慧怡）
