鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總105期
山東區(qū)域華鵬陶瓷營銷精英交流討論會(huì)激情上演
6月13日，2013山東華鵬陶瓷營銷精英培訓(xùn)交流會(huì)于淄博錦江之星商務(wù)酒店會(huì)議室召開，淄博、濟(jì)南、濰坊、棗莊、泰安等多個(gè)專賣店以及分銷商的華鵬陶瓷營銷精英參加了此次培訓(xùn)交流會(huì)。
此次交流會(huì)內(nèi)容涵蓋了華鵬品牌的介紹、華鵬全線產(chǎn)品的講解以及生產(chǎn)工藝、導(dǎo)購技巧、促銷活動(dòng)執(zhí)行等內(nèi)容，將華鵬的銷售精英全身心的帶入培訓(xùn)交流中，各自探討在日常工作中遇到的問題以及處理辦法，達(dá)到相互學(xué)習(xí)的效果。
首先，華鵬營銷中心市場策劃主管胡云濤先帶著大家討論平時(shí)在工作中如何介紹華鵬品牌，并提出改進(jìn)建議，對(duì)如何向客戶介紹華鵬品牌進(jìn)行了逐一梳理、提煉，如介紹華鵬品牌優(yōu)勢提煉出五條：一、陶瓷行業(yè)唯一的國企，實(shí)力雄厚，二、老品牌，大企業(yè)，行業(yè)標(biāo)桿，三、廣東原產(chǎn)、著名商標(biāo)、四、產(chǎn)品齊全，產(chǎn)能保障，五，中國風(fēng)尚，世界敬仰。他還對(duì)華鵬陶瓷發(fā)展歷程的4個(gè)階段進(jìn)行了梳理提煉，讓學(xué)員方便記憶，靈活實(shí)用。
然后，華東銷區(qū)經(jīng)理劉建平還為大家講解了華鵬全線產(chǎn)品，為大家分析了每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)之所在，以及產(chǎn)品型號(hào)編制規(guī)則，并穿插了各類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，讓學(xué)員清楚的了解每類產(chǎn)品是如何生產(chǎn)，每個(gè)系列的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里，如何給客戶介紹，了解華鵬產(chǎn)品的76道檢測工藝進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到熟知自家珍寶，方可戰(zhàn)勝他人的效果；大家都認(rèn)真作筆記，踴躍提問，氣氛活躍，無論是從產(chǎn)品花色乃至產(chǎn)品所具備的特性方面都一一解答，讓學(xué)員們對(duì)日后在終端賣好華鵬產(chǎn)品都信心滿滿。
之后，華鵬營銷中心策劃主管胡云濤帶領(lǐng)山東華鵬營銷精英們進(jìn)行了日常店面工作的管理以及導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)式的實(shí)戰(zhàn)演練。在導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)演練中，先讓大家提出問題，然后帶著這些問題，逐步解析，探討如何解決這些問題，大家都積極參與到互動(dòng)環(huán)節(jié)中來，氣氛異?；钴S。
會(huì)議結(jié)束后，營銷精英們紛紛表示，在此次交流會(huì)上受益頗多，這種提出大家遇到的問題并解決問題的探討形式感觸很深；濰坊的張總最后提到：“這種交流形式增強(qiáng)了華鵬山東區(qū)域經(jīng)銷商的相互了解，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，同時(shí)能夠?qū)崒?shí)在在的提出問題，并一起著手解決問題，銷售操作經(jīng)驗(yàn)相互分享傳遞，讓我們寶貴的資源集中起來，攻打市場，為山東華鵬陶瓷譜寫新的一頁”。（胡云濤）
此次交流會(huì)內(nèi)容涵蓋了華鵬品牌的介紹、華鵬全線產(chǎn)品的講解以及生產(chǎn)工藝、導(dǎo)購技巧、促銷活動(dòng)執(zhí)行等內(nèi)容，將華鵬的銷售精英全身心的帶入培訓(xùn)交流中，各自探討在日常工作中遇到的問題以及處理辦法，達(dá)到相互學(xué)習(xí)的效果。
首先，華鵬營銷中心市場策劃主管胡云濤先帶著大家討論平時(shí)在工作中如何介紹華鵬品牌，并提出改進(jìn)建議，對(duì)如何向客戶介紹華鵬品牌進(jìn)行了逐一梳理、提煉，如介紹華鵬品牌優(yōu)勢提煉出五條：一、陶瓷行業(yè)唯一的國企，實(shí)力雄厚，二、老品牌，大企業(yè)，行業(yè)標(biāo)桿，三、廣東原產(chǎn)、著名商標(biāo)、四、產(chǎn)品齊全，產(chǎn)能保障，五，中國風(fēng)尚，世界敬仰。他還對(duì)華鵬陶瓷發(fā)展歷程的4個(gè)階段進(jìn)行了梳理提煉，讓學(xué)員方便記憶，靈活實(shí)用。
然后，華東銷區(qū)經(jīng)理劉建平還為大家講解了華鵬全線產(chǎn)品，為大家分析了每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)之所在，以及產(chǎn)品型號(hào)編制規(guī)則，并穿插了各類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，讓學(xué)員清楚的了解每類產(chǎn)品是如何生產(chǎn)，每個(gè)系列的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里，如何給客戶介紹，了解華鵬產(chǎn)品的76道檢測工藝進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到熟知自家珍寶，方可戰(zhàn)勝他人的效果；大家都認(rèn)真作筆記，踴躍提問，氣氛活躍，無論是從產(chǎn)品花色乃至產(chǎn)品所具備的特性方面都一一解答，讓學(xué)員們對(duì)日后在終端賣好華鵬產(chǎn)品都信心滿滿。
之后，華鵬營銷中心策劃主管胡云濤帶領(lǐng)山東華鵬營銷精英們進(jìn)行了日常店面工作的管理以及導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)式的實(shí)戰(zhàn)演練。在導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)演練中，先讓大家提出問題，然后帶著這些問題，逐步解析，探討如何解決這些問題，大家都積極參與到互動(dòng)環(huán)節(jié)中來，氣氛異?；钴S。
會(huì)議結(jié)束后，營銷精英們紛紛表示，在此次交流會(huì)上受益頗多，這種提出大家遇到的問題并解決問題的探討形式感觸很深；濰坊的張總最后提到：“這種交流形式增強(qiáng)了華鵬山東區(qū)域經(jīng)銷商的相互了解，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，同時(shí)能夠?qū)崒?shí)在在的提出問題，并一起著手解決問題，銷售操作經(jīng)驗(yàn)相互分享傳遞，讓我們寶貴的資源集中起來，攻打市場，為山東華鵬陶瓷譜寫新的一頁”。（胡云濤）
