鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總106期
設(shè)計與未來
文/策劃總監(jiān) 閆蕾
“設(shè)計營銷”是鷹牌陶瓷近年來主要發(fā)展戰(zhàn)略之一。
2013年4月份經(jīng)銷商年會期間，鷹牌集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及鷹牌品牌領(lǐng)導(dǎo)們正式啟動鷹牌“設(shè)計營銷”項目，在2013全年以及未來的日子里，鷹牌營銷中心將會全面推廣和執(zhí)行“設(shè)計營銷”理念。
大家很幸運，處在當(dāng)今這個可以主動要求設(shè)計，也可以被很好的設(shè)計服務(wù)的時代。
人們無時無刻不在用設(shè)計這種語言表達(dá)自我的個性與喜好，通過設(shè)計，周圍那些凌亂、無序的狀態(tài)，可以重新被安置。安置到可以完全體現(xiàn)出個人內(nèi)心人生境界。作為目前中國人最為看重的家居主要建筑材料———建筑陶瓷也不例外，因此我們提出陶瓷需要設(shè)計，更需要設(shè)計營銷。
在陶瓷行業(yè)，全面、深度和設(shè)計類公司合作的并不是鷹牌陶瓷，在陶瓷行業(yè)首個引用駐店設(shè)計師職位的也不是鷹牌。但是，陶瓷行業(yè)首家提出“設(shè)計營銷”的是鷹牌陶瓷品牌。
什么是設(shè)計營銷？
通過設(shè)計對企業(yè)的營銷和經(jīng)營進(jìn)行整合，提供一體化陶瓷裝修解決方案服務(wù)，從而提高企業(yè)及終端營銷競爭力。
一、設(shè)計營銷的三大特點
1、設(shè)計師
設(shè)計師必須在銷售過程全程參與。
設(shè)計師用專業(yè)的陶瓷設(shè)計理念提出適合的陶瓷設(shè)計方案，需要同時滿足消費者審美需求，也要適合消費者消費能力。
2、專業(yè)設(shè)計指導(dǎo)
專業(yè)的陶瓷裝飾設(shè)計理念作為指導(dǎo)。
3、整體用磚裝飾方案
提供整體戶型用磚裝飾方案，同時有不同價格檔次的方案備選。
任何的消費都需要專業(yè)化指導(dǎo)。
設(shè)計營銷的本質(zhì)在于設(shè)計、服務(wù)的專業(yè)性。不要有誤區(qū)，以為設(shè)計師參與，就是銷售和推薦高端產(chǎn)品。面對于本品牌的普通類產(chǎn)品我們需要更用心的去設(shè)計，因為普通產(chǎn)品在表面裝飾效果上不如高端產(chǎn)品那么直接，要花更多的心思為消費者定制化服務(wù)，通過設(shè)計，針對該產(chǎn)品類別特性，做出最優(yōu)化的方案，解決實際消費需求。
二、實施設(shè)計營銷的條件
展廳、團(tuán)隊、專業(yè)服務(wù)能力
1、展廳
一個好的展廳、齊備的銷售工具；
鷹牌的設(shè)計營銷從經(jīng)銷商展廳裝修的平面布局就已經(jīng)開始！
2、團(tuán)隊
一個為設(shè)計營銷而設(shè)定的團(tuán)隊人員配置；
3、專業(yè)服務(wù)能力
提供陶瓷裝修一體化解決方案，陶瓷整體裝飾方案是設(shè)計師提供的整體設(shè)計方案，在圖紙設(shè)計層面。陶瓷裝修一體化解決方案理念是要將設(shè)計、銷售、服務(wù)最終延展到消費者使用場所完全實施完畢，對產(chǎn)品使用質(zhì)量以及效果完全負(fù)責(zé)。
三、鷹牌設(shè)計
1、鷹牌設(shè)計的核心競爭力；
空間結(jié)構(gòu)理論
陶瓷裝飾理論
2、鷹牌設(shè)計的特點；
以三大設(shè)計構(gòu)成理論為指導(dǎo)，與陶瓷產(chǎn)品特性相結(jié)合，專業(yè)性陶瓷裝飾設(shè)計。
3、鷹牌設(shè)計的設(shè)計原理：
