鷹牌設(shè)計(jì)營銷論壇。
林偉總裁演講：鷹牌夢。
三個(gè)小時(shí)訂貨2.0825億元，鷹牌陶瓷營銷團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)場
與會(huì)經(jīng)銷商參觀鷹牌陶瓷新品，十分贊賞。
訂貨會(huì)上下單的經(jīng)銷商。
2013年8月18日，主題為“中國瓷，鷹牌夢”的鷹牌39周年廠慶暨經(jīng)銷商會(huì)議在佛山舉行，鷹牌集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地的300多位經(jīng)銷商參加此次活動(dòng)。18日晚舉行的“設(shè)計(jì)營銷論壇Ⅱ”升級(jí)對(duì)設(shè)計(jì)營銷的討論探索，19日會(huì)議鷹牌集團(tuán)總裁林偉向所有鷹牌人描繪傳達(dá)了“鷹牌夢”，再次為鷹牌的騰飛指明方向目標(biāo)。
設(shè)計(jì)營銷論壇Ⅱ
推動(dòng)設(shè)計(jì)營銷再升級(jí)
18日晚，鷹牌“設(shè)計(jì)營銷論壇Ⅱ”在順德金茂華美達(dá)酒店舉行，鷹牌集團(tuán)林偉總裁、著名總裁業(yè)績導(dǎo)師石真語，鷹牌深圳經(jīng)銷商葉呈峰、鷹牌營銷中心策劃總監(jiān)閆蕾作為論壇嘉賓出席。
繼4月18日第一次設(shè)計(jì)營銷論壇就終端設(shè)計(jì)營銷執(zhí)行的不同模式以及設(shè)計(jì)營銷在終端的發(fā)展做了討論之后，時(shí)隔4個(gè)月后，鷹牌集團(tuán)再次舉行設(shè)計(jì)營銷升級(jí)論壇，就“1+N模式”以及經(jīng)銷商自身發(fā)展轉(zhuǎn)型問題進(jìn)行討論，并邀請(qǐng)知名學(xué)者參與討論，通過深圳客戶自身企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，討論?dān)椗平K端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以及企業(yè)化經(jīng)營的問題。
據(jù)介紹，鷹牌設(shè)計(jì)營銷模式是一個(gè)系統(tǒng)，是把設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)從關(guān)注產(chǎn)品本身，提升到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略體系。設(shè)計(jì)營銷模式是整合資源的過程，就是要整合廠家、經(jīng)銷商、駐店設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者等各方資源，通過設(shè)計(jì)服務(wù)來進(jìn)行資源整合，從而體現(xiàn)和加強(qiáng)品牌的專業(yè)性和競爭力。
林偉解釋說，鷹牌的設(shè)計(jì)營銷方法的一部分是去年提出的“1+N模式”：1代表平臺(tái)，代表資源；沒有1的N是無組織的，1+N是一個(gè)系統(tǒng)的組織，簡單說就是眾星拱月。他強(qiáng)調(diào)指出，雖然大部分的合作伙伴對(duì)1+N和設(shè)計(jì)營銷是非常熟悉，但在運(yùn)作過程中還存在著很多顧慮和問題。設(shè)計(jì)營銷理念在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間搭建起一座橋梁，它解決了運(yùn)營問題和資源配置問題，如果沒有這個(gè)1，其他只是做加法，沒有幾何基數(shù)的變化。這個(gè)1，重要性不是說它的店面很大，這就是一個(gè)新的平臺(tái)，沒有這個(gè)新的平臺(tái)，你的格局打不開，也正是你在建立1的過程中，把你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，機(jī)制管控問題都在打造硬件的過程同時(shí)打造軟實(shí)力。
在18日晚上的會(huì)場上，鷹牌集團(tuán)的設(shè)計(jì)隊(duì)、質(zhì)控隊(duì)、研發(fā)隊(duì)、展廳隊(duì)和營銷隊(duì)的負(fù)責(zé)人在舞臺(tái)上進(jìn)行了風(fēng)采走秀，一下子把現(xiàn)場氣氛引向高潮。他們向經(jīng)銷商們展示自己的颯爽英姿和自信張揚(yáng)，讓他們認(rèn)識(shí)到與鷹牌合作是非常正確的選擇。
鷹牌夢，
催進(jìn)鷹牌人奮進(jìn)的步伐
此次年會(huì)活動(dòng)，主題為“中國瓷，鷹牌夢”，在19日上午鷹牌經(jīng)銷商會(huì)議上，鷹牌集團(tuán)總裁林偉、副總裁陳賢偉和鷹牌營銷中心總經(jīng)理付和平分別從“道、法、術(shù)”三個(gè)層面和合作伙伴分享了自身的心得。鷹牌集團(tuán)總裁林偉做了主題為“鷹牌夢”的演講，林總指出“世界品牌，行業(yè)標(biāo)桿”就是鷹牌夢，這是屬于鷹牌企業(yè)，建陶行業(yè)和中國制造業(yè)的夢。這個(gè)夢想的提出是基于鷹牌對(duì)于品牌的堅(jiān)持，鷹牌在行業(yè)的地位以及在國際上的影響力。鷹牌作為一家有著39年深厚歷史，能夠代表中國建陶的負(fù)責(zé)任的企業(yè)，有能力、有責(zé)任、有必要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)屬于中國、屬于鷹牌、屬于鷹牌人的夢想。
林偉總裁從科技?jí)?、設(shè)計(jì)夢、國際夢、信息夢和幸福夢五個(gè)方面解讀了鷹牌夢。鷹牌夢的提出和解讀，無疑為全體鷹牌人的奮進(jìn)指明的方向，也為鷹牌的發(fā)展指明了方向。林總最后呼吁包含鷹牌合作伙伴在內(nèi)的所有鷹牌人共同努力，為鷹牌夢的實(shí)現(xiàn)努力。
2.0825億元，
鷹牌訂貨再創(chuàng)傳奇
8月19日下午舉行的鷹牌廠慶暨秋季訂貨會(huì)上，短短三個(gè)小時(shí)的時(shí)間鷹牌陶瓷實(shí)現(xiàn)訂貨額2.0825億元，再次創(chuàng)造了行業(yè)的記錄，也續(xù)寫了鷹牌陶瓷訂貨會(huì)的訂貨傳奇。鷹牌陶瓷連續(xù)兩年在4·18和8·18兩個(gè)節(jié)點(diǎn)舉行訂貨會(huì)，四次訂貨會(huì)，鷹牌陶瓷完成了訂貨額從1億元到兩億元的突破，一次次證明了鷹牌陶瓷品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)勢，也證明了鷹牌陶瓷渠道經(jīng)銷商的深厚實(shí)力。
訂貨額的提升，以及鷹牌陶瓷銷售業(yè)績的大幅增長，核心都反應(yīng)出鷹牌三年來在以晶聚合為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新，壹號(hào)館建設(shè)為代表的終端升級(jí)，設(shè)計(jì)營銷模式、‘1+N’模式為代表的商業(yè)模式方面所做出的成績以及由此為鷹牌帶來的包含品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷方面競爭力的提升。在本次會(huì)議上，經(jīng)銷商還得以欣賞到很多鷹牌擬推出的新產(chǎn)品。不少客戶認(rèn)為，新產(chǎn)品很有特色，尤其那些全拋釉產(chǎn)品和透光微晶石很好，希望那些新產(chǎn)品早日投放市場。
無論是設(shè)計(jì)營銷升級(jí)論壇的成功舉辦，還是林偉總裁提出的鷹牌夢，以及2.0825億元的訂貨額，都為鷹牌這一家已經(jīng)有著39年歷史的陶瓷企業(yè)未來的發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，指出了明確的方向，我們有理由相信，鷹牌的未來發(fā)展會(huì)更加美好，更加波瀾壯闊。
（文、圖/崔兆園 游慧怡 李俊昌）
