2013年，華鵬陶瓷啟動重資進行品牌的戰(zhàn)略重塑。華鵬在原來所具有的歷史資產(chǎn)和品牌基礎上，以大格局的戰(zhàn)略思維全面整合資源，站在新的市場制高點重新對品牌進行戰(zhàn)略定位。重塑后的華鵬，將致力于打造成為中國精英階層的專屬品牌，它將是由精英銷售團隊、精英經(jīng)銷團隊和精英消費群體共同支撐起來的精英時尚品牌，同時，新華鵬的發(fā)展也將成就一群時代的精英———他們就是“HOPO精英一族”！
HOPO一族
精英消費群體
經(jīng)一年來的集中市場調(diào)查、市場趨勢研究、營銷戰(zhàn)略研討等分析企劃，華鵬陶瓷突破原有思維格局，將目標消費群體鎖定在中國社會精英階層。這一群體，他們具備上升的經(jīng)濟實力，工作體面，思想不俗，品位獨特。他們之中很多受過高等教育，甚至有過海外閱歷，對消費和生活方式有著更深一層的見解和熱情。他們不僅追求物質的滿足，更在乎精神的富有。他們更容易接受具有歷史、文化、藝術等深層價值的卓越產(chǎn)品。他們的消費品位傾向國際化和風格化，崇尚特色工藝、原創(chuàng)設計和卓越品質。針對一系列的精準群體訴求分析，華鵬在產(chǎn)品體系上，以主流全品類產(chǎn)品線為主體，以中高端特色品類為焦點，為HOPO精英消費群提供最前沿、最豐富、最具針對性的國際高端產(chǎn)品選擇；在展廳設計上，以“精英生活館”為體驗式平臺，以塑造精英生活方式的各式風格樣板間為夢想家園的藍本，打造HOPO一族精英消費群體的專屬空間配磚方案；在服務體驗上，專業(yè)的HOPO銷售一族為他們提供顧問式的銷售服務和設計服務。
HOPO一族
精英銷售團隊
品牌的戰(zhàn)略重塑，華鵬實現(xiàn)了華麗轉身。在這一過程中，華鵬團隊也實現(xiàn)了轉型和蛻變。由92位技術專家組建的研發(fā)團隊，他們不只投身科學實驗室里的陶瓷研發(fā)與制造，而且還投身于市場進行需求研究，從解讀中國精英現(xiàn)代生活方式的角度去創(chuàng)新研發(fā)，成功研發(fā)出了高耐磨“一次燒成”微晶石、29°柔光石材等一系列革命性的產(chǎn)品，在行業(yè)引起巨大的轟動，得到眾多精英消費群體青睞，同時，被國際奢侈品牌意大利阿瑪尼（Armani）專賣店所選用。同時，華鵬營銷團隊也向精英型轉變，重新構建新的營銷體系，他們不僅是華鵬發(fā)展的新生代力量，更是華鵬品牌個性的演繹者，他們?yōu)槿A鵬HOPO注入新的活力和動力，他們以精英階層生活的視角為HOPO消費一族提供前瞻性的消費引導和專業(yè)化的銷售服務。華鵬團隊推動華鵬品牌轉型與變革，同時，華鵬品牌發(fā)展也造就來自華鵬內(nèi)部“HOPO一族”———精英銷售團隊。
HOPO一族
精英經(jīng)銷商團隊
品牌的個性和形象塑造需要經(jīng)銷商隊伍的精準展現(xiàn)、細膩傳達。打造HOPO終端一族，是重塑華鵬營銷戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容之一。為實現(xiàn)品牌重塑的戰(zhàn)略目標，華鵬做出了強悍的市場動作，全面啟動“終端再造計劃”，未來三年，每年將投入5000萬進行終端建設，強力推動優(yōu)質營銷網(wǎng)點在全國的布局和構建，推動經(jīng)銷商終端硬件全面改造升級，以達到終端硬件環(huán)境與品牌定位相匹配。同時，隨著終端硬件的升級，華鵬也將著力打造“HOPO終端一族”———精英經(jīng)銷團隊，他們不僅熟悉精英階層的生活方式、洞悉精英階層的消費追求，并且他們的生活和工作方式也追求趨向“精英化”，真正實現(xiàn)和精英階層無障礙的溝通，成為行業(yè)最突出、最具魅力的終端銷售精英。為此，華鵬首創(chuàng)實戰(zhàn)型經(jīng)銷商培訓中心，由實戰(zhàn)營銷專家團親力打造終端運營系列課程，從員工心態(tài)、產(chǎn)品知識、渠道拓展、促銷策劃、銷售技巧等方面，為新老經(jīng)銷商的銷售人員提供360度全方位的實戰(zhàn)培訓，打造充滿激情，無堅不摧的“HOPO終端一族”。
