鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總110期
鷹之路，一路向北
2013年11月20日至11月22日，鷹牌營(yíng)銷中心“鷹之路一路向北———華北大區(qū)終端精英培訓(xùn)會(huì)”在遼寧省營(yíng)口市舉行，來(lái)自遼寧、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、河北、山西、天津、北京的100多名終端銷售人員、駐店設(shè)計(jì)師和操盤手參與了本次培訓(xùn)。持續(xù)三日兩夜的終端精英培訓(xùn)會(huì)，以品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、終端提升、圓方軟件使用培訓(xùn)為主，穿插終端銷售模擬演練、課程考試和鷹牌文化學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，給學(xué)員們提供實(shí)用工具。本次培訓(xùn)，是鷹牌陶瓷2013年度規(guī)模最大的區(qū)域終端培訓(xùn)，更是各區(qū)域開展培訓(xùn)工作的榜樣，它旨在提升鷹牌終端的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、品牌影響力，為2014年鷹牌終端全面強(qiáng)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。
區(qū)域培訓(xùn)
幫扶力度不斷增強(qiáng)
本次華北大區(qū)終端精英培訓(xùn)，培訓(xùn)組邀請(qǐng)了金牌講師楊娟，以及鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理付和平、鷹牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳方根、鷹牌團(tuán)購(gòu)總部總監(jiān)張彩娥為學(xué)員授課，鷹牌策劃中心市場(chǎng)部也為本次培訓(xùn)進(jìn)行精心策劃、籌備、執(zhí)行?？偛繉?duì)本次大區(qū)培訓(xùn)重視程度之高，幫扶力度之強(qiáng)，支持力度之大，可見(jiàn)總部對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、終端銷售力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力非常重視。
團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)
團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)之戰(zhàn)
本次精英培訓(xùn)會(huì)，隊(duì)長(zhǎng)采取自薦+競(jìng)選的方式選舉，學(xué)員自選隊(duì)長(zhǎng)。最終全體學(xué)員分為5隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論確定隊(duì)名和口號(hào)，各團(tuán)隊(duì)逐一展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，他們喊隊(duì)名、喊口號(hào)，喊出了氣勢(shì)，喊出了力量，喊出了信心！大家只有一個(gè)共同目標(biāo)，就是團(tuán)隊(duì)第一！
培訓(xùn)中，各團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)取每一個(gè)加分機(jī)會(huì)，隊(duì)員的優(yōu)秀表現(xiàn)都能為團(tuán)隊(duì)贏得榮譽(yù)、獲得加分。五支精英隊(duì)伍把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的淋漓盡致，最終第三隊(duì)獲得本次終端精英培訓(xùn)會(huì)的冠軍團(tuán)隊(duì)。
行動(dòng)
體現(xiàn)于鷹牌人的執(zhí)行力
本次培訓(xùn)會(huì)從方案確定、學(xué)員報(bào)名、食宿安排、布置會(huì)場(chǎng)、學(xué)員報(bào)到等所有前期工作僅用不到10天時(shí)間籌備，一切緊張而有序進(jìn)行，本次培訓(xùn)還得到營(yíng)口鷹牌陶瓷在人力物力上的大力支持。華北大區(qū)總監(jiān)王剛剛及其團(tuán)隊(duì)，反應(yīng)迅速，積極響應(yīng)培訓(xùn)工作，短短三天就完成報(bào)名工作，學(xué)員報(bào)到工作也在計(jì)劃中完成……前期工作開展迅速有效。
強(qiáng)大精英講師團(tuán)
助陣鷹之華北
為期三天兩晚的培訓(xùn)，鷹牌營(yíng)銷中心派出了強(qiáng)大的精英講師團(tuán)，對(duì)華北大區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)師給予幫扶提升。
鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理付和平為學(xué)員獻(xiàn)上生動(dòng)的品牌課程，從鷹牌陶瓷輝煌歷史、成就現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展三大篇章，從品牌、產(chǎn)品、終端、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)五大部分，系統(tǒng)講述鷹牌一路走來(lái)39年如何涅槃新生，領(lǐng)飛未來(lái)。
鷹牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳方根圍繞著鷹牌陶瓷品牌產(chǎn)品體系，全面介紹了瓷磚生產(chǎn)工藝流程，拋光磚、皇爵釉彩、晶聚合以及新產(chǎn)品壹號(hào)石材等系列產(chǎn)品解析與規(guī)劃。
金牌銷售講師楊娟為學(xué)員帶來(lái)“終端大贏家”銷售課程。通過(guò)大量案例與理論相結(jié)合通俗易懂講解銷售技巧，指導(dǎo)學(xué)員如何實(shí)行情感營(yíng)銷，把握客戶心理。
鷹牌營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)總部總監(jiān)張彩娥真誠(chéng)分享她十多年的終端經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)精準(zhǔn)、到位、實(shí)用！從導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)素養(yǎng)到導(dǎo)購(gòu)日常工作細(xì)節(jié)等方面引導(dǎo)學(xué)員要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到賣產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)———自信！
圓方軟件講師為學(xué)員帶來(lái)圓方軟件操作應(yīng)用課程，針對(duì)瓷磚設(shè)計(jì)、鋪貼效果，幫助導(dǎo)購(gòu)延長(zhǎng)客戶店面停留時(shí)間，無(wú)限量展示瓷磚產(chǎn)品，提高成單率。
培訓(xùn)結(jié)束
并不是句號(hào)
鷹牌陶瓷華北大區(qū)精英培訓(xùn)會(huì)，隨著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)、營(yíng)銷中心總經(jīng)理付和平的總結(jié)發(fā)言以及全體學(xué)員認(rèn)真放聲歌唱《鷹牌人之歌》而結(jié)束了，但“鷹牌人，征途上，鷹牌夢(mèng)，更輝煌”，我們希望每個(gè)學(xué)員能夠?qū)Ⅹ椗凭駧Щ氐阶约旱墓ぷ鲘徫簧先?，將設(shè)計(jì)營(yíng)銷的理念運(yùn)用到終端營(yíng)銷工作中去，實(shí)現(xiàn)2013年決戰(zhàn)終端的勝利。
（文/林靖欣 圖/游慧怡 李偉東）
集體大合照
鷹牌營(yíng)銷中心付和平為團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。
團(tuán)隊(duì)上臺(tái)喊隊(duì)名喊口號(hào)，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。
品牌、產(chǎn)品、銷售知識(shí)考試。
外聘講師楊娟講解終端銷售技巧。
鷹牌營(yíng)銷中心付和平為學(xué)員們講授品牌知識(shí)。
