2014年2月17~21日，鷹牌陶瓷2013年總結(jié)暨2014工作規(guī)劃會議在佛山祈福仙湖酒店及鷹牌科技大廈舉行，鷹牌營銷中心的全體精英參加了此次會議，鷹牌集團總裁林偉、副總裁陳賢偉也來到會議現(xiàn)場為大家加油打氣。會議共計聽取了43份總結(jié)及工作規(guī)劃匯報，完成9大項拓展訓(xùn)練，并對優(yōu)秀團隊和個人作了表彰，會議于21日上午圓滿結(jié)束。
我們相信：相信公司，相信團隊，相信自己！
在會議開始時，鷹牌集團副總裁陳賢偉先生為本次活動致辭，他指出，鷹牌陶瓷兩年復(fù)合增加70%的增長速度，值得肯定。在新的一年里，我們的目標更宏大，也更艱難。區(qū)域內(nèi)要有一個整體的規(guī)劃，每個人也要有自己具體而清晰的計劃，要長遠規(guī)劃，精耕細作，把服務(wù)做透，把終端做好，這是穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。他希望，在鷹牌營銷中心人員的努力下，讓“1+N”和“三開一改”持續(xù)突破，與房地產(chǎn)商的合作繼續(xù)突破，一號館產(chǎn)品持續(xù)翻番突破。這是持續(xù)增長非常重要的四部分。在2014年，公司還將推進電子商務(wù)方面的突破。他指出，所有的突破都有賴于團隊和個人的努力，成績將屬于大家。
鷹牌報告，不止是精彩
本次會議，重點內(nèi)容之一是鷹牌營銷中心銷區(qū)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)以及后勤部門主管做關(guān)于2013年的工作總結(jié)和2014年工作規(guī)劃的報告。會議共計聽取了包含鷹牌營銷中心付和平總經(jīng)理的報告43份，43份報告共計用時超過29.5個小時。
狼性團隊再出征，穿上迷彩服更像軍人了！
近30個小時的報告，不斷閃耀著幾個關(guān)鍵詞：
一是“信心”。鷹牌營銷中心上臺做報告的43個人，每一個站在臺上都充滿自信，不論是談?wù)撨^去一年的業(yè)績、推廣還是今年的工作規(guī)劃，都鎮(zhèn)定自若，信心十足。
二是“三開一改”。開拓、開店、開業(yè)、整改舊店，每個人都有詳細的規(guī)劃和執(zhí)行思路，而這些就是我們2014年渠道發(fā)展強大、業(yè)績增長的最強有力的保證。
三是“設(shè)計營銷”。自2012年設(shè)計營銷模式提出以來，經(jīng)過兩年的終端執(zhí)行、發(fā)展，設(shè)計營銷理念已經(jīng)逐漸與各區(qū)域渠道模式融合、新生，形成各具特色，但又具有鷹牌設(shè)計營銷堅實內(nèi)核的終端營銷模式。設(shè)計營銷正在以強大的生命力推動鷹牌終端營銷的發(fā)展強大。
四是“1+N模式”。來自工程部值總報告中對工程客戶“1+N”的理解及規(guī)劃，給參會人員以極大啟發(fā)，“1+N”的內(nèi)涵和外延更深更廣了。
五是“數(shù)據(jù)”。每一項目標以量化的數(shù)據(jù)展示，直觀、明確、清晰，富有力量。
這些關(guān)鍵詞引領(lǐng)鷹牌陶瓷品牌規(guī)劃與推廣，指引鷹牌陶瓷渠道開拓和規(guī)劃，提振鷹牌陶瓷終端布局和發(fā)展，實現(xiàn)鷹牌陶瓷銷售結(jié)構(gòu)的改善優(yōu)化和盈利能力的提升，更重要的是這些關(guān)鍵詞讓我們看到了一支思路清晰、目標明確、斗志昂揚的團隊。鷹牌營銷中心總經(jīng)理付和平所認為，從報告中，我們可以深刻看到三點：一是公司做強了，利潤大大增長，公司的利潤是正向的。二是公司做壯了。我們有500個店面在中國，在絕大部分一線城市和二線城市都能買到鷹牌磚。店面和整體質(zhì)量提升。三是公司做優(yōu)了。優(yōu)秀的公司一定有優(yōu)秀的人。大家不但完成了業(yè)績，也讓自己變得優(yōu)秀。從報告中，也發(fā)現(xiàn)了一些阻礙我們發(fā)展的問題，一是2013年空白市場和區(qū)域開拓力度不夠；二是在吸納優(yōu)秀的新經(jīng)銷商上還需再進一步；三設(shè)計營銷落地速度不夠快，要進一步加快。
鷹牌營銷中心的報告，既展示了成績，又總結(jié)了不足。不止是精彩，不止于精彩，這是狼性團隊力量的展現(xiàn)。
團隊拓展，提高團隊凝聚力。
戶外拓展，展優(yōu)秀團隊力
如果說鷹牌營銷中心的報告展現(xiàn)的更多的是這個團隊中優(yōu)秀的單兵素質(zhì)和作戰(zhàn)能力的話，那么拓展訓(xùn)練所展示的團隊戰(zhàn)斗能力則更加優(yōu)秀，表現(xiàn)之優(yōu)秀出乎拓展教官的意料。
分組。除了四名工作人員，全部營銷中心人員，部分職位全部編入小組，統(tǒng)一標準、要求。
杯子歌。每人一個紙杯，復(fù)雜的十二個動作，需要左右手的配合，需要快速的節(jié)奏，第二天開始學(xué)習(xí)，從開始的參差不齊，到接下來的少許雜音，再到近百人一起表演，這正是團隊學(xué)習(xí)力和協(xié)作力的體現(xiàn)。
高空項目。19日下午戶外拓展中的三個高空項目，不僅需要團隊每一名隊員自身克服高空恐懼，更需要團隊團結(jié)配合，確保高空中的隊員安全著陸。這是自我突破和團隊毫無保留的信任。
畢業(yè)墻。4.2米高的畢業(yè)墻，需要全部隊員翻過去，這是對于團隊最后的考驗。教官問我們能夠多長時間翻過去，付總說半個小時能完成，教官還說吹牛。最終鷹牌營銷中心84人全部翻過畢業(yè)墻用了25分鐘41秒，這個成績讓教官直喊“厲害”。
鷹牌營銷中心的團隊是具有優(yōu)異戰(zhàn)斗力的團隊，是富有狼性精神的團隊，2014年，相信這支團隊能夠帶來更多的成績和驚喜。
“定”“變”“好”，延續(xù)精彩
在本次會議中，集團總裁林偉先生也到達現(xiàn)場為大家打氣，他針對鷹牌營銷中心也講了三個關(guān)鍵詞：一是“定”，對公司和營銷中心推進的有效營銷戰(zhàn)略，包括三開一改、設(shè)計營銷和“1+N”要繼續(xù)堅持，誠信的鷹牌的文化也要堅持下來。二是“變”。市場在變，競爭對手在變，環(huán)境也在變。為了更好地實現(xiàn)目標也要變。只有變才能更加有效更加高效。有哪些制約業(yè)務(wù)發(fā)展的，品牌形象提升的，我們要改變它。三是“好”。堅定推進公司策略，針對環(huán)境變化，最終實現(xiàn)鷹牌營銷中心又好又快的結(jié)果。要有更多方式來實現(xiàn)高、好的結(jié)果，不僅銷售業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，收入待遇也要實現(xiàn)新高。他表示，鷹牌營銷中心的團隊很優(yōu)秀，很有活力，有創(chuàng)造性的。公司還將促進產(chǎn)勤對營銷的服務(wù)，推進產(chǎn)勤人員走終端的活動，目的是推動營銷各方面的發(fā)展和進步，實現(xiàn)工作目標乃至15年16年的更大發(fā)展。
在2014，鷹牌營銷中心將“覓品牌營銷之道”“用設(shè)計營銷之法”“行狼性營銷之術(shù)”。營銷中心對團隊提出三個要求，一，超出期望的服務(wù)。二，榮譽是團隊的靈魂。三，卓有成效的工作。要用工作結(jié)果和時間態(tài)度相乘。工作重心在堅持三開一改，“1+N”模式，堅持和完善設(shè)計營銷體系，深化細化渠道和終端，樹立區(qū)域強勢品牌。
此次會議，為鷹牌2014年的營銷工作統(tǒng)一了思想，堅定了方向！相信通過廠商共同努力，2014我們必將取得更好的成績。（文/崔兆園 游慧怡 圖/麥雪芬 游慧怡）
集團總裁林偉對鷹牌營銷中心提出三個關(guān)鍵字：定、變、好。
集團副總裁陳賢偉要求鷹牌營銷中心團隊2014年再突破！
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鷹牌營銷中心將2013年的工作總結(jié)了一首詩，在此分享：
七律·鷹牌
———賦2013鷹牌營銷
◎付和平
業(yè)績突破創(chuàng)新高，
盈利提升效益好。
三開一改強渠道，
設(shè)計營銷領(lǐng)風(fēng)騷。
晶聚合是最妖嬈，
奢瓷壹號惹心跳。
1+N模式最有效，
樹立標桿通大道。
狼性團隊嗷嗷叫，
個個精英都是寶。
集團高層英明道，
風(fēng)流人物看今朝。
