鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總113期
前行，致敬鷹牌事業(yè)
過(guò)去的2013年，鷹牌陶瓷營(yíng)銷中心以優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)獲得先進(jìn)部門的榮譽(yù)，剛剛過(guò)去的第一季度，鷹牌營(yíng)銷中心銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉?0%的增長(zhǎng)，取得了2014年鷹牌業(yè)績(jī)的開(kāi)門紅。而隨著第一季度過(guò)去，2014年也走過(guò)了1/4的行程，鷹牌人堅(jiān)持的事業(yè)隨著第二季度的開(kāi)始進(jìn)入新的節(jié)奏和階段。
團(tuán)隊(duì)：善于學(xué)習(xí)，富有狼性
2014年?duì)I銷中心開(kāi)年第一件事情就是為整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰緊發(fā)條，積蓄力量。2月17日，鷹牌營(yíng)銷中心全體員工來(lái)到佛山南海祈福仙湖酒店，集中開(kāi)展了緊張的總結(jié)會(huì)議和戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。四天的會(huì)議，共聽(tīng)取了來(lái)自營(yíng)銷中心銷售和后勤團(tuán)隊(duì)的43份報(bào)道，全部報(bào)道用時(shí)近30個(gè)小時(shí)。這是對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)一年的規(guī)劃，無(wú)論是三開(kāi)一改數(shù)據(jù)，還是終端任務(wù)分解；無(wú)論是“1+N”終端模式建設(shè)，還是渠道開(kāi)拓，全部的規(guī)劃都非常清晰，有明確詳細(xì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這些讓我們看到了一支思路清晰、目標(biāo)明確、斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。
戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的直接訓(xùn)練和檢驗(yàn)。三個(gè)高空項(xiàng)目，讓所有的隊(duì)員在自我突破的同時(shí)，訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因?yàn)橹挥心銦o(wú)條件的信任自己的隊(duì)友，且全心的為隊(duì)友付出，才能保證隊(duì)友和自己的安全。
最后一個(gè)“畢業(yè)墻”的項(xiàng)目，4.2米高的畢業(yè)墻，需要全部隊(duì)員翻過(guò)去，這是對(duì)于團(tuán)隊(duì)最后的考驗(yàn)。最終鷹牌營(yíng)銷中心84人全部翻過(guò)畢業(yè)墻用了25分鐘41秒，這個(gè)成績(jī)讓教官直喊“厲害”。
4月2日，鷹牌營(yíng)銷中心在盈柏酒店舉辦為期一天的“鷹牌陶瓷銷售預(yù)知系統(tǒng)”培訓(xùn)，圍繞“瓷磚的空間設(shè)計(jì)”，“家居個(gè)性化解決方案”等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。一天的培訓(xùn)，讓鷹牌營(yíng)銷中心一線將士基本掌握了空間設(shè)計(jì)和搭配的原則、方法，更學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)軟件的使用，掌握了為客戶做簡(jiǎn)易設(shè)計(jì)圖的能力。這是鷹牌所提倡的“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”的題中之義。
過(guò)去的一季度，鷹牌營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)總結(jié)、學(xué)習(xí)、提高，更具有學(xué)習(xí)力和狼性戰(zhàn)斗力。
渠道終端：百花齊放
新年伊始，鷹牌陶瓷終端渠道就已經(jīng)卯足了勁頭，在全國(guó)各地鋪開(kāi)了各類活動(dòng)。首先是巡回培訓(xùn)活動(dòng)如火如荼的開(kāi)展起來(lái)，由營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳方根、策劃總監(jiān)閆蕾帶隊(duì)的鷹牌培訓(xùn)小組，連續(xù)征戰(zhàn)，先后為廣州、洛陽(yáng)、鄭州、北京、石家莊、溫州、大連開(kāi)展了包括品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、銷售知識(shí)和技巧等培訓(xùn)。
其次則是各地區(qū)陸續(xù)開(kāi)展的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。3月8日，濟(jì)寧鷹牌開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)過(guò)千萬(wàn)的銷量。3月15日，成都鷹牌重裝開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。4月8日，海南五指山鷹牌開(kāi)業(yè)，鷹牌陶瓷在海南的渠道布局開(kāi)始向縱深發(fā)展。接下來(lái)，北京、石家莊、杭州、溫州等地在4月底即將開(kāi)業(yè)，鷹牌終端店面不斷增加，形象不斷升級(jí)，鷹牌終端渠道可謂是百花齊放，在2014年的春天，向行業(yè)和消費(fèi)者展示了強(qiáng)大的生命力和戰(zhàn)斗力。
同心圓：團(tuán)結(jié)一心，鷹牌必勝。
前行，精耕細(xì)作鷹牌事業(yè)
榮譽(yù)和成績(jī)屬于過(guò)去，要前行，就要忘記之前的腳印。鷹牌人的事業(yè)，注定是持續(xù)前行的路。
“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”、“1+N模式”、“三開(kāi)一改”，是鷹牌人前行的燈塔，向著這燈塔前行，我們需要更細(xì)致的調(diào)整我們的腳步，才能讓我們的前行更穩(wěn)健、更快速。
“百城千盤”活動(dòng)助力渠道開(kāi)拓，無(wú)論是設(shè)計(jì)營(yíng)銷、“1+N”模式，還是三開(kāi)一改，都需要有更廣闊的渠道。百城千盤活動(dòng)則是規(guī)劃在一百座城市，每座城市規(guī)劃精耕細(xì)作開(kāi)拓、服務(wù)十個(gè)樓盤社區(qū)，以更專業(yè)的設(shè)計(jì)、更細(xì)
致周到的服務(wù)、更大的人力物力投入到對(duì)這些社區(qū)的服務(wù)中去，配合總部規(guī)劃的“工具包”，實(shí)現(xiàn)終端品牌升級(jí)、渠道開(kāi)拓和銷售提升的目標(biāo)。
致周到的服務(wù)、更大的人力物力投入到對(duì)這些社區(qū)的服務(wù)中去，配合總部規(guī)劃的“工具包”，實(shí)現(xiàn)終端品牌升級(jí)、渠道開(kāi)拓和銷售提升的目標(biāo)。
五月份全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。2014年，是鷹牌陶瓷成立40周年，鷹牌總部在這樣一個(gè)有特殊意義的節(jié)點(diǎn)，拿出一部分資源，用于對(duì)于鷹牌客戶的支持，用于回饋一直以來(lái)支持鷹牌陶瓷的消費(fèi)者，因此舉辦此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
通過(guò)這兩個(gè)活動(dòng)，鷹牌陶瓷期待在渠道開(kāi)拓和品牌形象上有一個(gè)好的提升，同時(shí)能夠拉動(dòng)終端的銷售。
鷹牌事業(yè)開(kāi)進(jìn)到第40個(gè)年頭，這需要我們?nèi)康您椗迫斯餐Γ淖兯枷?，以更?xì)致的工作，面對(duì)廣大的市場(chǎng)，精耕細(xì)作，不斷開(kāi)創(chuàng)新的局面，不斷創(chuàng)造新的成績(jī)。
前行，致敬鷹牌事業(yè)；
征途上，致敬鷹牌人。
（文/崔兆園）
