鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
謝偉：積跬步以至千里
光陰飛轉(zhuǎn)，歲月如梭，加入鷹牌大家庭至今將近7個(gè)春夏秋冬了，負(fù)責(zé)云南、貴州銷區(qū)也有5年多的時(shí)間。5年時(shí)間的沉淀讓我對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有了更加深刻的理解。曾記得，2008年初次踏上云貴高原之路，區(qū)域內(nèi)只有4個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)最簡單的想法就是掃市場(chǎng)，跑遍每個(gè)地州城市，收集各個(gè)市場(chǎng)前十大經(jīng)銷商資料，旁擊側(cè)敲，以鷹牌之高度吸引經(jīng)銷商加盟。2009年成功開拓曲靖、大理、蒙自、興義、瑞麗、楚雄這6個(gè)客戶，但當(dāng)時(shí)的鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，裝一個(gè)300平方的展廳都有點(diǎn)困難，因此開發(fā)新經(jīng)銷商有較大的難度，新開的經(jīng)銷商好景都不長。當(dāng)時(shí)讓我深刻明白一個(gè)道理：企業(yè)的立命之本，經(jīng)營之道，發(fā)展之勢(shì)，除了產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。
此次獲得十佳員工獎(jiǎng)，特別感謝公司對(duì)我工作的認(rèn)可和這7年來的栽培，本著把鷹牌發(fā)展當(dāng)成自己的使命，我一直敬鷹牌、愛鷹牌、信鷹牌，責(zé)任心不斷增強(qiáng)，做好每一個(gè)工作細(xì)節(jié)。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，我總是要求自己當(dāng)日事當(dāng)日畢，將區(qū)域工作做寬做深，主動(dòng)了解客戶需求，積極排除客戶疑難，幫助客戶做好店面展示、渠道、架構(gòu)、工程、庫存、培訓(xùn)等工作，鼓勵(lì)引導(dǎo)其往正確的發(fā)展方向邁進(jìn)。
銷售工作極富自由性和挑戰(zhàn)性，可以很清閑也可以很忙碌，我始終相信付出越多回報(bào)越大，下面是我的一些工作心得體會(huì)：
（1）堅(jiān)持到底，永不退縮。2009年為開拓曲靖市場(chǎng)，我殫精竭慮，忘記了一個(gè)人來到這個(gè)陌生的城市多少次，拜訪過閩南市場(chǎng)的多少個(gè)老板，終于在市場(chǎng)經(jīng)理的推薦下，成功開拓前曲靖經(jīng)銷商。
（2）主動(dòng)交流，積極溝通。只要你想，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何一個(gè)陌生人都將成為朋友或潛在客戶。在一次喝茶聊天的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了前瑞麗經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)他在瑞麗做安華衛(wèi)浴，正好有個(gè)400方的店想操作瓷磚，經(jīng)過反復(fù)的溝通交流，2009年成功簽約并裝修店面。
（3）同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。作為一名銷售員，要具備同客戶打成一片的交際能力，才能在搶占客戶資源日趨嚴(yán)峻的今天更勝一籌。
（4）銷售人員要有良好的自我修復(fù)功能，即使在困境中也要保持良好心態(tài)和信心，才能感染自己感染他人。
（5）適應(yīng)單兵作戰(zhàn)能力，忍受孤獨(dú)寂寞，做一名孤獨(dú)的長跑者。
（6）保持精力旺盛的個(gè)人體魄，全身心投入工作。精神狀態(tài)好，一切都會(huì)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)女神也會(huì)站在你這一邊。
每當(dāng)壓力和困難來臨之時(shí)，我會(huì)保持好積極淡定的心態(tài)，勇敢面對(duì)，堅(jiān)信沒有事情是解決不了的，在你辦到你認(rèn)為不可能辦到的事情之后，會(huì)有一種喜悅感、收獲感和征服感。工作之余，我喜歡打籃球、踢足球、看電影和打牌，以此豐富業(yè)余生活。去年年底經(jīng)總裁教誨后，我買了一大堆書回來充電的，不斷豐富完善自己。
鷹，是自然界強(qiáng)者的象征，也是我們信仰的圖騰。鷹擊長空、高瞻遠(yuǎn)矚、銳意進(jìn)取、目光敏銳、勇于改變，自從加入鷹牌的第一天起，我就以鷹牌人的身份要求自己，與鷹牌同榮辱共進(jìn)退。改變，不僅鷹到40歲要蛻變，我們也要推陳出新，勇于改變，勇于創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰像狼一樣在后面追趕的新時(shí)代，個(gè)人和企業(yè)更需保持清醒的頭腦、強(qiáng)壯的體魄和王者的靈魂。（謝偉）
