劉磊，來自華鵬營銷中心，現(xiàn)任華北區(qū)省級經(jīng)理，他在客戶維護與客戶開拓上表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績增長明顯，積極主動完成公司下達的各項任務?！耳椫暋酚浾卟稍L了劉磊。
《鷹之聲》：您加入華鵬的團隊時間不算很長，但卻能在很短的時間內(nèi)贏得領(lǐng)導與同事的認同，你認為最大的原因是什么？
劉磊：首先你要支持自己的領(lǐng)導并認同身邊的同事,因為大家的心理都一樣,都想得到別人的認可。做人要學會樂于助人，要有一個包容的心，只有這樣你的人緣才會越來越好。人緣好了，支持與認同自然會來，再加上自己的辛勤與努力，工作中就會得到許多的快樂。
《鷹之聲》：得知獲得十佳員工獎的消息以后，您心里的感受如何？最希望馬上與誰分享？為什么？
劉磊：加入公司近三年來，說句實話，這次被公司評為十佳員工，真的出乎我的意料。當我揣著十佳員工的獎牌時，心里感覺是歡喜的，但也是沉重的。歡喜的是在短短時間里，我的工作成績得到了公司領(lǐng)導的認可。沉重的是伴隨著這份意外的歡喜來臨，身上的這份壓力也同時而來。當我得到這份榮譽的時候，我最大的心愿就是馬上能讓自己的家人知道。我背井離鄉(xiāng)只身來到佛山這個陌生的城市，幾乎是一年到頭見不到一兩次身邊的親人，心里那份孤獨的感受只有自己心里才能去深深體會。但是我們既然選擇了這份職業(yè)就要做出個樣子來。我摯愛的親人、領(lǐng)導、同事、朋友，我想要說你們對我的情和愛是值得的，我不會讓你們失望。今后的我會綻放出更燦爛的花朵！
《鷹之聲》：您對于本職工作的理解。工作中的法寶是什么？有什么經(jīng)驗可以分享？工作中的一些具體的故事。
劉磊：其實我對我本職工作的理解就是銷售。在整個銷售過程中會遇到各種各樣的困難，比如吃閉門羹，被人呵斥辱罵。有些人從此一蹶不振，改行換業(yè)，而有些人跨過了這個坎。之所以會這樣，完全取決于我們從事銷售工作者的態(tài)度。我對這個職業(yè)的態(tài)度是銷售是一個完全符合按勞分配原則的職業(yè)，如果你想多得就得多勞。第二，我對這份工作的態(tài)度是銷售是一個雙贏的事情，你給客戶提供他所需的產(chǎn)品和服務，客戶也付出相應的報酬。
要說談到工作中有什么法寶的話，我就想借鑒一位導師曾經(jīng)說過的話：“復雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重復做，你就是行家；重復的事情用心做，你就是贏家。”
《鷹之聲》：您如何理解自己的職業(yè)規(guī)劃與方向？您的短期目標和長期目標是什么？您會通過哪些途徑去實現(xiàn)？
劉磊：其實我們每個人都向往美好的未來，所以我們一直為心中的那個夢想去奮斗、去拼搏。有個好的職業(yè)規(guī)劃一定會有助于鞭策自己努力工作，朝著這個方向去做，結(jié)果一定會出乎我們的預料。就我個人現(xiàn)在短期與長期的目標來說，希望在一年內(nèi)將我現(xiàn)有的空白區(qū)域網(wǎng)店全部覆蓋，并快速地將這些網(wǎng)店進入強化階段，使其在終端市場的占有率提高。要想實現(xiàn)這些目標，我就得將其當做一個工程去做，制定好計劃時間的推進表，并及時與公司領(lǐng)導溝通，在每個節(jié)點力爭達成計劃。
《鷹之聲》：今年公司的企業(yè)文化重點是“高效”，作為營銷骨干的您，談談對高效的理解和執(zhí)行。
劉磊：我個人覺得高效與執(zhí)行力是兩個緊密相關(guān)的問題，其包括兩個方面：能力和心態(tài)。能力是能不能做的問題，能力同樣也是高效執(zhí)行的前提。態(tài)度是想不想做的問題，態(tài)度是高效執(zhí)行的關(guān)鍵，沒有一個好的工作心態(tài)，又怎么做出一件高效率的事情來呢？（梁綺雯）
