鷹牌陶瓷 | 鷹牌四十周年特刊
華鵬重塑之路
一向低調(diào)的華鵬陶瓷，今年來受關(guān)注度持續(xù)上升，在大江南北的建材市場(chǎng)，你會(huì)時(shí)常看到華鵬氣勢(shì)恢宏的拱門、舞臺(tái)、宣傳海報(bào)、條幅，29°柔光石材、一次燒高耐磨微晶玉、超平釉等產(chǎn)品也隨著各地新店開業(yè)而熱銷全國(guó)，受到消費(fèi)者熱捧，華鵬成為低迷的陶瓷市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景，亮麗風(fēng)景的背后正是華鵬陶瓷成功重塑的寫照。
這么多年集團(tuán)一直把重心放在鷹牌上，現(xiàn)在華鵬是時(shí)候厚積薄發(fā)，快速走上一個(gè)更新的高度，特別是集團(tuán)的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因此，在2013年，集團(tuán)斥資3億對(duì)華鵬進(jìn)行了全方位立體式的重塑。
這么多年集團(tuán)一直把重心放在鷹牌上，現(xiàn)在華鵬是時(shí)候厚積薄發(fā)，快速走上一個(gè)更新的高度，特別是集團(tuán)的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因此，在2013年，集團(tuán)斥資3億對(duì)華鵬進(jìn)行了全方位立體式的重塑。
新VI 重塑華鵬品牌力
首先就是品牌定位，去年，華鵬聘請(qǐng)了專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)一起對(duì)華鵬品牌進(jìn)行了重新梳理、精準(zhǔn)定位，華鵬將打造成中國(guó)精英階層專屬品牌。為此，我們把整個(gè)VI系統(tǒng)全面更新，首先要讓大家看到一個(gè)年輕活力的華鵬新形象。全新VI系統(tǒng)百里挑一，最終確定了最適合表現(xiàn)華鵬品牌定位的新VI（品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)），并于8月份開始全面啟用，正式對(duì)外展現(xiàn)劃時(shí)代的華鵬陶瓷全新形象。新VI設(shè)計(jì)追求“化繁為簡(jiǎn)”，給人耳目一新的感覺，體現(xiàn)了時(shí)尚、現(xiàn)代、充滿活力的華鵬品牌理念。隨著品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的全面推廣，華鵬將以全新的品牌形象根植于廣大消費(fèi)者心中，重塑華鵬品牌力。
技術(shù)升級(jí) 重塑華鵬產(chǎn)品力
除此之外，我們還對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面也投入了不少財(cái)力物力，以支撐華鵬的高速發(fā)展。繼2011年成功研發(fā)出高耐磨“一次燒成”微晶石，并使其成為年銷售過億的單品類產(chǎn)品后，2013年，華鵬陶瓷“三面四色”超白系列問世，開創(chuàng)行業(yè)超白磚色度及表面效果最齊全的品類，熱銷國(guó)內(nèi)外。同年，推出行業(yè)首創(chuàng)的“29°柔光石材”系列，它運(yùn)用“2000目DP技術(shù)”，以精密數(shù)控雙重精拋，還原石材真實(shí)效果，并使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度。一經(jīng)問世，即受市場(chǎng)熱捧。重塑后的華鵬產(chǎn)品涵蓋高耐磨“一次燒成”微晶石、29°柔光石材、全拋釉、超平釉、拋光磚、瓷片等產(chǎn)品系列，具有清晰形象產(chǎn)品群和快銷產(chǎn)品群，擁有全價(jià)格體系，在市場(chǎng)中逐漸嶄露出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
全新商業(yè)基體 重塑華鵬展銷力
其次，大眾可以最直觀感受到的就是我們現(xiàn)在所在的HOPO精英生活館，在集團(tuán)設(shè)計(jì)部及整個(gè)華鵬隊(duì)伍的努力下，這座耗資2000多萬，5000平方米的新展廳終于在中國(guó)陶瓷總部基地西區(qū)C座03、05棟落成，所處的園區(qū)位于禪西新城與季華中央商務(wù)帶，集結(jié)了更多的陶瓷產(chǎn)業(yè)配套資源，擁有良好的地理位置、成熟的陶瓷配套優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展前景。在2013年10月18日那天，正值陶博會(huì)期間，當(dāng)時(shí)政府協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)重要嘉賓齊聚華鵬，一起見證這一重要時(shí)刻，在接下來的招商會(huì)議中，就成功簽約40多家新經(jīng)銷商。兩千萬戰(zhàn)略投資、五千方戰(zhàn)略規(guī)模，大師級(jí)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這不只是一座展廳，它還將承載華鵬全新的企業(yè)戰(zhàn)略。要重塑華鵬，就一定要重塑華鵬的商業(yè)基體。華鵬“HOPO精英生活館”就是這個(gè)商業(yè)基體。
新展廳打破傳統(tǒng)大型建陶展廳主體風(fēng)格主導(dǎo)一切、樣板間風(fēng)格千篇一律的局面,以柔光石材、微晶、全拋釉、拋光磚等主流瓷磚產(chǎn)品打造現(xiàn)代簡(jiǎn)奢風(fēng)格生活樣板間，為廣大設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者展示華鵬各類產(chǎn)品在新現(xiàn)代、新古典、新中式等不同風(fēng)格空間中的搭配和應(yīng)用?？梢哉f，華鵬“HOPO精英生活館”是這個(gè)行業(yè)少有的一座同時(shí)具備了“商業(yè)道術(shù)”與“生活藝術(shù)”的全新建陶展廳，全新設(shè)計(jì)、全新布局、全新服務(wù)帶來耳目一新的全新人文陶瓷消費(fèi)體驗(yàn)。
重資投入 重塑終端銷售力
除了產(chǎn)品系列全面升級(jí)、展廳打造、品牌傳播等方面的巨資投入，2013年9月，華鵬全面啟動(dòng)“終端再造計(jì)劃”，未來三年，每年都將投入5000萬用于終端再造。強(qiáng)力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)的布局和建設(shè)。為提升華鵬終端銷售力，華鵬建立了實(shí)效的協(xié)銷體系。行業(yè)首創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商培訓(xùn)中心，由實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家團(tuán)親力打造終端運(yùn)營(yíng)系列課程，每月開課，從員工心態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、渠道拓展、促銷策劃、銷售技巧等方面，為新老經(jīng)銷商的銷售人員提供全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力。組建了專業(yè)高效的終端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，為終端提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。與此同時(shí)，開發(fā)了查貨開單云系統(tǒng)，運(yùn)用先進(jìn)的電腦信息服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)廠商銷售的無縫對(duì)接。經(jīng)銷商可以通過云系統(tǒng)快速查詢廠家的庫(kù)存，并直接在電腦上開單發(fā)貨，快捷方便。
為了實(shí)現(xiàn)華鵬在終端的快速發(fā)展，華鵬總經(jīng)理姚還專門專門制定了“百花綻放”計(jì)劃配合“1+N”營(yíng)銷模式。所謂“百花綻放”指的是全年要完成100家重點(diǎn)新旗艦店的統(tǒng)一開業(yè)，及100家老店面的重裝開業(yè)。借助5000萬終端再造資金的投入，通過“1+N”營(yíng)銷模式的帶動(dòng)，在整個(gè)終端形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在3.15期間，我們通過30家新店齊開業(yè)打響了華鵬快速發(fā)展的第一槍，截至2014年5月1日，我們已完成了50多家旗艦店的開業(yè)。接下來6、7、8月份還有將近20家新店開業(yè)，如深圳八卦嶺、烏魯木齊、清遠(yuǎn)英德、重慶萬州、湛江、云南保山、河南濮陽(yáng)、北京承德、廈門幾個(gè)大店開業(yè)，也都策劃了專場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)，很多地方領(lǐng)導(dǎo)都親自去了現(xiàn)場(chǎng)，看到HOPO精英生活館得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，并且產(chǎn)品銷售情況也非常理想，甚至不少人在排隊(duì)搶購(gòu)。做為營(yíng)銷人，我們最希望看到的是一個(gè)又一個(gè)新店在全國(guó)成功開業(yè)，華鵬今年的百花綻放計(jì)劃總體來說是很成功的，讓華鵬的重塑在終端展現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
華鵬能夠?qū)崿F(xiàn)成功蛻變不僅因?yàn)槿绱?，還包括領(lǐng)導(dǎo)者能夠有一種前瞻性，從市場(chǎng)布局、產(chǎn)品開發(fā)，包括有一些很細(xì)的工作都做得很到位。包括在網(wǎng)絡(luò)方面的布局，在微信平臺(tái)營(yíng)銷方面的布局、終端展示系統(tǒng)的布局全面發(fā)展。
華鵬能夠?qū)崿F(xiàn)成功蛻變不僅因?yàn)槿绱?，還包括領(lǐng)導(dǎo)者能夠有一種前瞻性，從市場(chǎng)布局、產(chǎn)品開發(fā)，包括有一些很細(xì)的工作都做得很到位。包括在網(wǎng)絡(luò)方面的布局，在微信平臺(tái)營(yíng)銷方面的布局、終端展示系統(tǒng)的布局全面發(fā)展。
回首華鵬重塑的過程，不僅受到了陶城報(bào)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易家居、新浪家居等主流媒體的關(guān)注與報(bào)道，更是在具有陶瓷行業(yè)奧斯卡之稱的中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜上一舉奪得4項(xiàng)大獎(jiǎng)：中國(guó)陶瓷行業(yè)年度最受工程用戶喜愛產(chǎn)品—————色磚系列：三面四色，中國(guó)陶瓷行業(yè)年度最佳產(chǎn)品—————29度柔光石材，中國(guó)陶瓷行業(yè)年度最佳展廳—————HOPO精英生活館，中國(guó)陶瓷行業(yè)年度風(fēng)云企業(yè)—————HOPO華鵬陶瓷。“2013年中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)最具潛力陶瓷企業(yè)”，29°柔光石材還榮獲“第二屆中國(guó)意大利陶瓷設(shè)計(jì)大賽”優(yōu)秀獎(jiǎng)。“拋光磚十大品牌”“陶瓷一線品牌”“最受網(wǎng)絡(luò)關(guān)注品牌”……無數(shù)榮譽(yù)的背后正是對(duì)華鵬成功重塑的肯定，當(dāng)然也是集團(tuán)全體人員努力的結(jié)晶，華鵬重塑，任重道遠(yuǎn)，我們不能滿足于現(xiàn)在，每一位華鵬人都在加倍努力中，也在重塑自己，在這個(gè)全新大舞臺(tái)上，走出自己的精彩，創(chuàng)造華鵬的一片天，實(shí)現(xiàn)大家的事業(yè)夢(mèng)、華鵬夢(mèng)。（鄧俊杰）
