鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第117期）
找準(zhǔn)方向，制定戰(zhàn)略
非常幸運(yùn)參加了公司冠名支持的《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程，由北大教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國企業(yè)戰(zhàn)略家賴偉民教授親臨講授，課程精彩實(shí)用，下面分享學(xué)習(xí)心得。
方向錯(cuò)了，付出越大傷害越大。因此我們?cè)谌粘７泵Φ墓ぷ髦校欢ㄐ枰煤盟伎枷缕髽I(yè)、部門、個(gè)人的長期、中期、短期的目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整。賴偉民教授《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程啟發(fā)了我對(duì)企業(yè)發(fā)展的方向和企業(yè)戰(zhàn)略制定方法的深思，受益良多。
一、 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)簡(jiǎn)明扼要分析
美國經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、歐洲經(jīng)濟(jì)底部盤整、中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，這就是當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。以前拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三架馬車：投資、出口、消費(fèi)均受到不同程度的沖擊，產(chǎn)能過剩，消費(fèi)力不足，經(jīng)濟(jì)下滑，銀行收緊銀根，企業(yè)經(jīng)營壓力加大。在這種困難與機(jī)會(huì)并存的年代，企業(yè)更需要練好內(nèi)功，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。賴偉民教授簡(jiǎn)明扼要的分析了當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)情況，讓我有一個(gè)大局的方向感和對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有更好的了解。
二、 多元化經(jīng)營的作用
企業(yè)發(fā)展到一定程度會(huì)遇到瓶頸，或者企業(yè)在發(fā)展過程中被其它行業(yè)的吸引，在專業(yè)化經(jīng)營或多元化經(jīng)營的選擇上，容易舉旗不定，錯(cuò)誤的決策可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。鷹牌過去40年都是單一陶瓷經(jīng)營，現(xiàn)在也面臨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來的方向如何，也是值得思考。這個(gè)課程也詳細(xì)分析如何選擇多元化經(jīng)營。如多元化經(jīng)營后起到協(xié)同作用，整體效應(yīng)起到1+1>2，則可以選擇多元化經(jīng)營，否則還不如將現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)深耕細(xì)作，往專業(yè)化、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者方向發(fā)展。
三、 提高企業(yè)的價(jià)值
中國的企業(yè)為了創(chuàng)造價(jià)值，最簡(jiǎn)單最快捷也是最常用的方法是通過擴(kuò)大產(chǎn)量降成本，降價(jià)降質(zhì)搶銷量，偷稅漏稅、忽視環(huán)保、創(chuàng)利潤。這樣的企業(yè)是不可能持續(xù)發(fā)展的，也不具備競(jìng)爭(zhēng)力。通過微笑曲線分析，在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)過程中，創(chuàng)造價(jià)值是研發(fā)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，也就是說企業(yè)在經(jīng)營過程中要重視核心競(jìng)爭(zhēng)力，并要渠道為王，這樣才會(huì)體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
四、 行業(yè)分析及企業(yè)戰(zhàn)略定位
企業(yè)的定位非常重要，企業(yè)的產(chǎn)品定位錯(cuò)了，可能會(huì)損失幾千萬元；企業(yè)的戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，對(duì)企業(yè)是致命。行業(yè)前輩經(jīng)常說“定位定生死”，真是有道理的。以前的企業(yè)定位是通過會(huì)議討論，領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人拍腦袋決定，風(fēng)險(xiǎn)很大。課程通過“波特五力模型”分析，“SWOT”矩陣分析，并通實(shí)戰(zhàn)案件分析（雙喜壓力鍋江蘇市場(chǎng)復(fù)蘇案例），讓我非常清晰地了解企業(yè)所在行業(yè)的分析方法和企業(yè)的戰(zhàn)略定位。鷹牌公司這幾年高速穩(wěn)健發(fā)展，也是我們的產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位都正確的結(jié)果。
五、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境，強(qiáng)者成長、弱者倒下。如何在現(xiàn)有的條件下，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中突圍而出，這需要方法及戰(zhàn)略。課程詳細(xì)講解波特三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“集中戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略”。也是說在企業(yè)的經(jīng)營過程中經(jīng)常需要集中資源單點(diǎn)突破；改善流程降低成本，并且要打破低成本低收益的不良競(jìng)爭(zhēng)，做到低成本高利潤；差異化經(jīng)營，尋找經(jīng)營的藍(lán)海。
六、 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)要發(fā)展，要?jiǎng)?chuàng)造利潤，肯定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則消費(fèi)者憑什么購買你的產(chǎn)品及服務(wù)，如單憑低價(jià)取悅消費(fèi)者，則企業(yè)就會(huì)失去利潤。傳統(tǒng)的理解是核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的產(chǎn)品有專利保護(hù)，企業(yè)的產(chǎn)品是具有時(shí)代的代表性的（像智能手機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)普通手機(jī)），實(shí)際絕大部分企業(yè)不具備這樣的研發(fā)能力及龐大的財(cái)力支持，作為企業(yè)也沒必要做出一些超過企業(yè)能力范圍的研發(fā)投入。企業(yè)要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從企業(yè)的價(jià)值鏈分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中企業(yè)的注意力，則企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)體現(xiàn)出來。如思科集團(tuán)的長處是對(duì)網(wǎng)絡(luò)有獨(dú)特、前瞻性的理解，讓客戶有足夠的信心相信思科的產(chǎn)品、服務(wù)能更好的滿足客戶現(xiàn)在及未來的需求。思科就是靠這種獨(dú)特、專注的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓其成為國際知名企業(yè)。鷹牌公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？就是品牌、質(zhì)量、渠道。因此堅(jiān)持做好的核心的工作，公司的競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，公司的利潤會(huì)增加，企業(yè)才會(huì)發(fā)展得更好更快。（財(cái)務(wù)總監(jiān)葉強(qiáng)輝）
